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　　在當前的經濟形勢下，大量家居品牌推行降價策略，一些中高端產品也推出了面向中低端市場的“高性價比”產品系列。記者日前走訪了多家賣場，發現很多建材、家具商家都拿出了歷史罕見的超低折扣爭奪2009年的市場份額。“買2千送1千”、某家具品牌“最低7折”、某一線地板品牌甚至推出“69元/平米全包的抄底價”……各種促銷模式，應有盡有。但千變不離其本，“降價”仿佛是當前家居市場的唯一出路。

　　擔憂：當降價已成為習慣

　　一時間，滿城盡打降價牌。一些消費者去到賣場，甚至不問價格多少，只問折扣。

　　對于這種趨勢，業內人普遍提出擔憂。甚至一些家居流通業的巨頭，也紛紛表示遺憾。吉盛偉邦家具集團董事長鄒文龍告訴記者：“在上海買家具沒送現金的可能為數不多，我（吉盛偉邦）是其中的一家，但我不是贏家，我同樣也是輸家。我覺得這樣做下去，無論是商業品牌還是產品品牌都是極大地損傷，我們在這種過冬時期再自殘，再把自己強項的東西瓜分掉了。”月星集團董事長丁佐宏也呼吁：“盡量不要出臺什么‘買2千送1千’的優惠活動，我們跟車總（車建新）都探討過，大家見到我的同時也見到了他，因為這個‘買2千送1千’一是把廠家搞死了，二是把商家也搞死了，三是把消費者頭腦搞暈了：‘家具怎么有這么高的利潤啊？’”

　　有位業內人甚至把“買2千送1千”等形式的促銷比喻為中東和巴基斯坦恐怖主義的****，“不能再這么玩了，再這么玩我們行業就要遭殃了。”

　　雖然多位業內人士提出擔憂，但降價打折還是一大趨勢。難道，除了降價就沒有別的出路了？

　　逆行：不降價有理

　　可悲的是，許多品牌，即使做的大幅度的“讓利”，銷售仍然不見有起色。

　　在記者的采訪過程中發現一個奇怪現象，多家家居賣場整體衣柜類產品銷售排名第一的“丹麥風情”，卻沒有降價、也不做促銷。

　　為此，我們特別采訪了丹麥風情總裁王軍太。針對于丹麥風情會不會降價這個問題，他給出的答案是：“我們不降價。”王軍太告訴記者，丹麥風情的產品表面上看起來價格是比同類產品高的，但其規格、質量等都比市面上的產品高。如果別的品牌也按照丹麥風情的要求來做產品，那他們的價格就未必比之便宜了。“我們不追求低價，我們追求的是讓用戶買了產品以后，覺得物有所值。為用戶創造價值。”

　　在當前形勢下，家家都在降，不跟風行嗎？王軍太坦言：“今年大部分整體衣柜產品都在降價，而我們走品牌化戰略，堅持價值。這是一條比較艱辛的路。但從今年的情況看，我們的消費群、中高端消費者對我們的產品還是很認同的。主要是對我們產品價值的認可。雖然價格不菲，但性價比優。”

　　據介紹，丹麥風情的產品采用由中國人民保險公司承保的E1級和EO級環保板芯作為柜體主材，在近期深圳質檢局抽檢中，被檢產品均達到E0標準。配件方面，使用國外進口路軌、門鉸鏈、推拉門軸承等優質五金配件。從用料到技術等，都達到業內頂尖水準，這也決定了丹麥風情的產品價格比一般品牌要高。

　　所謂“性價比優”，主要因為丹麥風情善于做好成本運作方面的問題。“我們是自建工廠、材料方面通常是大宗采購，并在整個企業的運作方面做過真題優化，別的商家要去生產一個跟我們同等質量的產品，成本會比我們更高。”

　　王軍太指出，丹麥風情的產品是賣給理性消費者的。所謂理性消費者，不是只看價格的消費者。理性消費者更看中“價值”，而這與丹麥風情強調的“性價比優”概念不謀而合。

　　插曲：小虧與大利益

　　在服務方面，丹麥風情也有別于其他企業。

　　在記者進行采訪期間，丹麥風情剛好正在處理一個用戶服務事件。

　　一位丹麥風情的老客戶，定制了一套新產品，結果由于丹麥風情已經全面取消舊的黑胡桃板材，選用新黑胡桃板材，導致新產品與舊產品顏色間有些許偏差。客戶提出該問題以后，丹麥風情總部馬上下達命令，想辦法找到舊版黑胡桃木材，為該客戶免費更換。

　　王軍太認為，在這種問題上，本沒有孰對孰錯，肯定有一家要吃虧、讓步。“我們肯定選擇讓步，所謂客戶就是上帝嘛，我們吃點小虧，卻換來客戶那里的贊許，換來了好名聲。等于用一點小虧換取了大利益。”

　　在許多品牌為銷售額焦頭爛額的時刻，王軍太正在樂觀地籌辦一次近兩百人的經銷商大會，他的臉上展現出一種滿滿的自信：“我們未來必將成為行業的領軍品牌，而今年我們已經看到了曙光。從銷售業績來講，我們一直在穩固。從我們的產品結構來講，我們已經超越了絕大多數的同行。今年，無論是從銷售業績、還是經銷商信心來講，相比去年都是不可同日而語的。”王軍太親身去到意大利等國家，參觀學習了LV、Gucci等世界頂尖名牌企業的運作模式，得出了一個品牌成功的結論：堅持。他認為，這些世界名牌實際上規模并不大，但對自己的品牌都非常愛惜和堅持，正是這種對品牌的執著，造就了世界品牌的誕生。

　　也許，一個世界衣柜名牌也將在“堅持”中在中國深圳誕生。