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　　涂料銷售一般分為工程和渠道兩塊。工程路線一直是眾多涂料廠家所熱衷的銷售渠道，一個工程所需要的涂料量往往是一家中型涂料企業(yè)幾個月甚至一年的產(chǎn)量。面對這樣一個“衣食父母”，涂料廠商們自然不會怠慢。因此，房地產(chǎn)商、建筑公司、設(shè)計院這些對涂料品牌的取舍、應(yīng)用具有較大影響力的“掌權(quán)者們”，成為了每個涂料廠不遺余力爭取的對象。

　　但是，工程爭取畢竟不易，全國甚至外國數(shù)百家有實力的企業(yè)都在競爭。此時，裝飾公司成為涂料廠家、經(jīng)銷商們的另一重要選擇。雖然裝飾公司沒有特別大的工程，但常年累積，其銷量還是可觀的。廣東有裝飾公司上千家，國內(nèi)有裝飾公司數(shù)萬家，涓涓細(xì)流終能匯成大海。對于國內(nèi)眾多涂料企業(yè)來說，裝飾公司是非常重要的客戶。

　　關(guān)于與裝飾公司合作的話題，涂料代理商和經(jīng)銷商認(rèn)為可說的很多。眾多代理商、經(jīng)銷商認(rèn)為，裝飾公司與他們的合作將越來越密切。廠家為了維護(hù)代理商的利益，也為了省卻麻煩，不可能直接為裝飾公司服務(wù)；而代理商除卻提供涂料產(chǎn)品本身，還包括涂裝設(shè)備、原輔材料等等，這些配套設(shè)施的提供和送貨上服務(wù)都使得裝飾公司采購?fù)苛袭a(chǎn)品方便快捷。此外，代理商、經(jīng)銷商對市場行情、行業(yè)動向比較了解，隨時可以提供新的產(chǎn)品。

　　代理商認(rèn)為，付款回款問題是裝飾公司和代理商、經(jīng)銷商之間最大的問題。這個問題在兩家合作之初便已顯現(xiàn)，近兩年更是日益嚴(yán)峻起來，主要是近年裝飾公司和涂料商的利潤都不斷下滑，大家需要資金的快速周轉(zhuǎn)來維持運作。

　　一家在深圳有好幾家連鎖店的涂料代理商說：“現(xiàn)在代理商到廠家拿貨一般以現(xiàn)金支付，而裝飾公司給代理商的付款卻是一個月、兩個月一結(jié)，更有一些裝飾公司一而再、再而三的拖欠貨款。如果同時好幾家裝飾公司拖欠，這樣下來，代理商就吃不消了。”深圳八卦嶺一家涂料代理商告訴筆者，曾經(jīng)就有一些裝飾公司因為款項問題，而最終解除合作關(guān)系。