地板經銷商:到農村市場去淘金路怎么走
發布時間:2009-03-13
作者:ccy
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作為經銷商要考慮自己是什么樣的經銷商?要做什么樣的經銷商?除此之外,才能考慮怎樣去做一個優秀的經銷商?自己的出路在哪里?
最近,地板行業在一二級市場的經銷商都有一個共同的感受:那就是銷量越來越小、利潤越來越薄、市場越來越難做……更有很多經銷商,曾經在三四級市場歷盡風雨,打拼多年積累的資金,轉戰一二級市場中血本無歸。
如果要把中國的消費城市按等級來劃分的話,至少分為四類:一級消費市場主要集中在北京、上海、重慶、天津;當然還有如青島、大連、及杭州、成都、沈陽、廣州、深圳等消費能力較高的省會城市;那么二級市場主要是各省會城市;三級市場是各省地級城市和沿海發達地區的縣級市;四級市場主要是各縣以及發達地區的鎮和廣闊的農村市場。
一二級市場雖然市場總量最大,但也存在很多弊端:一是一二級市場消費成熟,消費者可以接觸最大容量的信息,對產品及宣傳不過于盲目輕信;二是一二級市場通路過剩,大量的建材市場、旗艦店、超市構建出豐富的立體通路,大大分散了消費群,也使中小經銷商增大了成本投入;三是一二級市場媒體宣傳成本高;四是一二級市場競爭激烈。
然而,與一級、二級城市相比,三、四級市場存在很大的潛力,很多經銷商也不斷發出“渠道下沉、再下沉”的號召。把渠道下沉到農村去,試圖搶占中國最大面積的市場。
盡管農村市場的潛力已被眾多經銷商所覺察,但這個看似很大的蛋糕并不好切。原因是投入比較大,由于農村市場面積大,集中度不高,開發農村市場需要投入大量的人力、物力、財力。因此,四五級市場也并不是中小經銷商最佳的投資場所。