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圣象集團應對危機逆境求商機
發布時間:2009-03-12 作者:ccy 瀏覽:36

概要: 圣象集團應對危機逆境求商機

  危機中蘊藏著機遇,圣象集團在逆勢中積極尋覓商機。首先加大了對國外市場的開發。2008年,圣象集團先后在韓國、美國等地尋找合作伙伴,并購當地營銷公司,積極開拓國外市場。我們產品國際化并不是簡單的出口,而是采取OEM戰略,即自己掌握的“關鍵的核心技術”,負責設計和開發,控制銷售“渠道”,具體的加工任務交給別的企業去做的方式。

  我們力求在當地控制銷售渠道,樹立自己的品牌,招攬海外人才,吸收當地的文化因素,讓當地市場所接受。力爭3至5年之內,40%銷往海外,60%在國內市場,這是一個合適的比例,能夠大大增強企業的抗市場波動帶來風險的能力。

  其次是針對目標顧客群有效地拓寬營銷渠道。目前地板銷售市場顧客細分日益明顯,顧客會根據自身需求去選擇不同的市場購買地板。目前圣象地板的銷售渠道主要集中在2500個銷售終端,零售市場的銷售份額比較大。而像新興渠道如建材超市、大型房地產項目裝修、網絡營銷等的份額則很少。今年,我們將通過分析顧客需求細分地板市場,大力拓展營銷渠道,提高市場占有率。

  最后是關注四級市場,也就是關注農村市場。改革開放三十年來,農民生活水平不斷提高,部分富有的農村地區已經有了地板需求。目前我們已經在湖南、湖北等省份的部分地區開始試點推廣,效果還不錯,我們要讓農民兄弟用上質優價廉的好地板,提高他們的生活環境質量。