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　　袁達光和袁玉滿在香港買回一盞壁燈后，便照著樣板到處找配件，找加工廠。功夫不負苦心人，兩個月后，首批壁燈很快就仿照著生產出來了，每盞燈的成本價大約是10元錢?？伤麄兠鎸Χ逊e如山的2000盞壁燈時，卻又開心不起來。他們知道，如果這批燈賣不出去，他們就得傾家蕩產，甚至一輩子都很難翻身。于是，袁達光和他的伙計們到處托熟人打聽銷路，可由于這批燈不是正規的國營企業生產，又沒有產品合格證，要想進入百貨公司、五交化公司等正規的銷售渠道幾乎不可能。此時，他們開始后悔當初太沖動，別人說做燈能賺錢，自己就抱著頭往前撞，可如今欠著一**債，把燈做出來了又賣不出去。

　　怎么辦?燈放到家里總不是辦法，唯一的出路是盡快把這批燈賣出去。從未出過遠門的袁玉滿、袁達光也顧不得許多，經過一番討論后，決定兵分五路，一路前往湖南長沙，一路前往湖北武漢，一路前往江門，一路前往廣州，一路前往佛山。他們還約定，無論燈賣得怎樣，一個月后，大家都必須回古鎮會合。袁玉滿被分派到武漢，他只好硬著頭皮，帶著200盞壁燈，經過三天三夜的旅途奔波，到達了湖北武漢。

　　12月的武漢，早已是寒氣逼人。由于第一次出遠門，身著單衣的袁玉滿下了火車后，已經是晚上十點多鐘了。他挑著一擔燈在火車站附近找到了一家旅店。當時，一個5人的合鋪也要5元一個晚上。袁玉滿顧不上這些了，先住下再說，因為他已經三天三夜沒有合眼了。

　　第二天一大早，袁玉滿便挑著一擔燈，四處打聽武漢哪里有賣燈的商業街，可得到的答案都是：“武漢沒有賣燈的商業街”。后來，又聽人說前面的學校附近經常有人擺攤，他想，既然有人擺攤，人氣肯定不錯。經過一路打聽，他終于找到了離漢陽街不遠的那所學校。他看到街邊有人賣茶葉蛋、有人賣打火機、有人賣年畫。他趕緊放下擔子，將早已準備好的塑料布鋪到地上。然后，把燈整整齊齊地擺到塑料布上。沒想到，燈剛剛擺好，就招來許多圍觀的路人，有人打聽這是什么東西，有人打聽這些燈的用途，有人打聽燈的價格。從未見過如此場面的袁玉滿，既緊張又高興，他按照事先在家商量好的一套說詞，非常吃力地用普通話告訴圍觀者，他說，這是香港目前最流行的燈飾，22元一盞，買兩盞以上者，每盞可便宜2元錢。

　　改革開放之初，中國市場還是處于一個求大于供的年代，也是一個百廢待興的時期，買香煙、買家電、買汽車、買自行車等都要憑票購買，內地的年輕人學香港人穿喇叭褲，手腕上戴的都是從香港走私到內地的電子手表，家里擺的都是從香港走私到內地的收音機。香港幾乎成了洋貨的代名詞。而廣東和福建又是這些洋貨進入內地的中轉站，無論是各種日用消費品，還是官員坐的好汽車，大多是從廣東和福建走私到內地的。于是，在內地人眼里，凡是香港的走私貨就是好東西。當袁玉滿說到這些燈是從香港過來的流行貨時，有些路人便按捺不住對洋貨的購買欲望，有人買一盞，有人買兩盞，不到一個上午，袁玉滿的200盞壁燈便全部賣完。這下可把袁玉滿樂壞了，當天下午，他便跑到郵電局給家里人發電報，要家里人趕快把家中剩下的壁燈托運到武漢來。不到一個月的時間，袁達光和袁玉滿的2000盞壁燈被銷售一空。此時，一些國有的百貨店和五交化商店也找他們訂貨，一時間，他們擔心不好賣的燈居然還供不應求。首戰告捷的袁達光和袁玉滿，便跑到工商所注冊辦理工廠的營業執照，工廠取名叫“裕華燈飾電器廠”。

　　“裕華”做燈賺大錢了!不久，海洲人都知道袁達光和袁玉滿賺了錢。很快海洲就出了“宏泰”、“麗達”、“華光”等燈飾企業。不到兩年的時間，海洲又出現了幾十家燈飾企業。這時，海洲人便開始由仿冒一盞壁燈發展到了生產臺燈、吊燈、落地燈、水晶燈等各種燈飾。

　　看到海洲人的燈好賣，當地**也開始動心了。當時古鎮供銷社開始組織一批青年人幫助這些燈飾廠到內地去跑銷路。在**的號召下，一個上百人的銷售隊伍很快就組織起來了。他們經過簡單的幾次經驗交流，就被分派到全國各地去跑市場。這批人出去后，都是手里提著幾盞燈，到處找百貨商場和五交化商店，找到銷路后就發電報通知家里發貨，供銷社除發給他們基本工資和出差補貼外，還根據各人的銷量發提成。于是，大江南北便開始出現了古鎮人賣燈的身影。這期間，有些人賺了一筆不少的銷售提成，但有些人卻連盤纏都賺不回來，身上的錢花光了，他們只好風餐露宿，有些人連回家的路費都沒有，他們只好沿途扒貨車回家。

　　古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。由于當地**的介入，參與到賣燈大軍的年輕人越來越多，銷售人員的業務經驗也越來越豐富，各地的市場信息也被不斷地反饋到古鎮。這樣一來，古鎮燈飾便開始形成了產銷一條龍的產業格局。為了買到便宜的燈飾，越來越多的外地采購員開始找到海洲去進貨。于是，海洲前店后廠的市場局面便逐漸形成。

　　**組織人員去幫個體戶賣燈，這是一件新鮮事，在中國的歷史上前所未有，聞所未聞?，F在來看，當時**的主要領導應該是一個了不起的人物。他不僅搞活了一批私營企業，帶動了一個產業，最重要的是他為古鎮培養了一大批能征善戰的營銷人才。華藝燈飾、勝球燈飾、東方燈飾、振輝消防、太平洋燈飾等一大批古鎮的龍頭企業領軍人物，都出自這批提燈走天涯的營銷隊伍?？梢哉f，此舉為后來古鎮稱 “都”奠定了堅實的產業基礎。如今誰都會說這是一件大好事，可當時有些**官員卻不這樣看。有些干部認為，供銷社這種做法是不務正業，是走資本主義道路。這種爭論從鄉鎮到縣市，從市里到省里，從省里到中央，幾乎都存在，直到1992年，***同志南巡講話后，才解決了改革開放究竟是姓“社”，還是姓“資”的問題。