概要: “暴力營銷”好就好在傳播巨大,而且還花錢不多。但管用好使,為什么?
“暴力營銷”好就好在傳播巨大,而且還花錢不多。但管用好使,為什么?因為凡“暴力營銷”形成的口碑效應之強,能在老百姓的言談中,飯桌上,被窩里出現,并成為話題。甚至還會流傳很久很久,成為民間作品保留劇目,而這一切恰恰不是廣告促成的。只要不是好作品,任憑怎么吹,怎么棒,怎么打廣告,也不會形成百年經典。
“暴力營銷”之壓坦克
1992年5月13日。一輛軍用坦克毫無顧忌地向一扇鐘馗牌兇猛地壓去。坦克過后,門卻毫毛無損。
事實證明,鐘馗保溫門 、防火門 能承受數噸重坦克的碾壓而不破損,這個賣點也成了河北鐘馗門業迅速打開市場、成就國內門業大王的導火索。據介紹,截止到2008年,鐘馗共銷售木門 近1000萬套,服務全國各地數百萬家庭。該公司總經理王樹聲曾說,坦克壓門真功夫,眼見為實好營銷。
“暴力營銷”之喝涂料
2000年10月8日,一家名為富亞 的涂料 公司在《北京晚報》上打出一則通欄廣告:10月10日上午,在北京市建筑展覽館門前開展“真貓真狗喝涂料”活動,以證明該公司生產的涂料無毒無害。
由于這一活動的新奇性,加上近年來“動物保護”意識已深入人心,因此廣告一刊出,即在社會上引起軒然**。
10月10日上午,北京建筑展覽館門前掛起了“真貓真狗喝涂料富亞涂料安全大檢驗”的橫幅,一貓三狗準備就緒,富亞公司請來的崇文區公證處公證員也已到位。而展臺前則擁滿了觀眾,其中幾位憤怒的動物保護協會成員發誓要阻撓此事,另外還有不少跑來“搶新聞”的媒體記者。
上午9時,富亞 公司總經理蔣和平開始向圍觀者宣傳現場秩序很亂,圍觀者越聚越多,眼見“真貓真狗喝涂料”活動就要泡湯。這時蔣和平擺出一副豁出去的架勢,大義凜然的宣布:考慮到群眾情緒,決定不讓貓狗喝,改為人喝涂料 ,他親自喝。
話音剛落,場內頓時鴉雀無聲。在兩名公證員的監督下,蔣和平打開一桶涂料,倒了半杯,又兌了點礦泉水,舉在眼前頓了頓。在四周觀眾直勾勾的注視下,蔣和平咕咚咕咚喝下手中一大杯。喝完后一擦嘴,還面帶笑容。
蔣和平這一“悲壯”的行為贏得了極大的新聞效應。當時,新華社播發了一篇700字的通稿《為做無毒廣告,經理竟喝涂料》,此后媒體紛紛跟風,“老板喝涂料”的離奇新聞開始像野火一樣蔓延。不僅北京市的各大媒體競相報道,全國各地的媒體也紛紛轉載。
當時有個細節可說明這一事件的影響力:北京電視臺評選的10月份十大經濟新聞,“老板喝涂料”赫然躋身其中,與“悉尼奧運會”等同列。
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