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　　記者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些燈具廠(chǎng)家特別是商照、工程照明企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身的利益與發(fā)展，而拼命通過(guò)各種手段發(fā)貨給經(jīng)銷(xiāo)商，其結(jié)果并未實(shí)現(xiàn)真正的“銷(xiāo)售”，而是將產(chǎn)品滯留在企業(yè)———經(jīng)銷(xiāo)商———消費(fèi)者這一營(yíng)銷(xiāo)鏈條上的“經(jīng)銷(xiāo)商”這一環(huán)節(jié)。如同房地產(chǎn)商所建的房子并未真正消化而是滯留在炒房者手中形成“房地產(chǎn)泡沫”一樣，燈具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同樣存在著“泡沫”……
　　“我的庫(kù)房里還有幾百萬(wàn)的貨，現(xiàn)有的貨沒(méi)有賣(mài)完，廠(chǎng)家又壓貨過(guò)來(lái)了，使得庫(kù)存越來(lái)越多。”在北京某燈具城，某品牌經(jīng)銷(xiāo)商王芳（化名）氣憤而又無(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)，“我現(xiàn)在不想再做這個(gè)牌子了，但又脫不開(kāi)身，我是被廠(chǎng)家給套牢了。”
　　
　　不過(guò)，王芳并非“燈具泡沫”的最大受害者，她雖然被廠(chǎng)家給套牢了，但只是成了“搬運(yùn)工”，投入與利潤(rùn)不成合理比例而已，并未造成更大的損失。記者采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，有的廠(chǎng)家對(duì)沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商一腳踢開(kāi)，對(duì)于庫(kù)存產(chǎn)品一律不予理睬，由此所帶來(lái)的遺留問(wèn)題，由經(jīng)銷(xiāo)商“自己扛”。
　　現(xiàn)象
　　完不成銷(xiāo)售任務(wù)就換人
　　
　　“有個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)員隔三差五地來(lái)找我做他們的代理商，并且要求一次進(jìn)貨五十萬(wàn)。我是不會(huì)做的，到時(shí)候他們的廣告、服務(wù)等支持跟不上、產(chǎn)品賣(mài)不了怎么辦，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)這個(gè)損失？肯定是我們經(jīng)銷(xiāo)商?！苯?jīng)銷(xiāo)商黃立（化名）對(duì)記者慎重地說(shuō)。
　　
　　黃立有著數(shù)十年的做生意的經(jīng)驗(yàn)，所以能夠識(shí)破一些企業(yè)“空手套白狼”的做法。而有的經(jīng)銷(xiāo)商由于各方面的原因，對(duì)廠(chǎng)家了解不夠，或者經(jīng)驗(yàn)較少，對(duì)于市場(chǎng)的判斷不科學(xué)等原因，經(jīng)常被一些燈具廠(chǎng)家“忽悠”。他們花了數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的資金進(jìn)貨后，到頭來(lái)貨沒(méi)有銷(xiāo)出去，而企業(yè)產(chǎn)品的代理權(quán)或經(jīng)銷(xiāo)權(quán)又給取消了，沒(méi)有了廠(chǎng)家的支持，自己來(lái)慢慢處理產(chǎn)品，權(quán)益沒(méi)有了保障，這樣的受損失者不在少數(shù)。
　　
　　拓維國(guó)際照明華北區(qū)域經(jīng)理張勇在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，經(jīng)銷(xiāo)商承受巨大的庫(kù)存之痛的情況是存在的，這種情況多發(fā)生在一些大型的燈具企業(yè)。廠(chǎng)家的產(chǎn)品是賣(mài)出去了，利益也得到了，但產(chǎn)品滯留在經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有銷(xiāo)售到消費(fèi)者手上去，從而形成了燈具營(yíng)銷(xiāo)上的“泡沫”現(xiàn)象。
　　
　　“對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商完成不了企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)而被撤掉經(jīng)銷(xiāo)資格，來(lái)自庫(kù)存銷(xiāo)售的壓力經(jīng)銷(xiāo)商自我承受的現(xiàn)象在燈具行業(yè)比較多。甚至有的企業(yè)就是靠頻頻更換經(jīng)銷(xiāo)商、向經(jīng)銷(xiāo)商壓庫(kù)存來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售與利潤(rùn)的。”松業(yè)照明華北區(qū)經(jīng)理郭建均向本報(bào)記者分析燈具營(yíng)銷(xiāo)“泡沫”時(shí)說(shuō)。
　　危害
　　廠(chǎng)商兩敗俱傷
　　對(duì)于上述營(yíng)銷(xiāo)“泡沫”現(xiàn)象所帶來(lái)的損害，本報(bào)記者采訪(fǎng)了行業(yè)里的相關(guān)人士。受訪(fǎng)者認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)“泡沫”形成以后，表面看是經(jīng)銷(xiāo)商受到了直接的損害，其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，廠(chǎng)家的損失也并不會(huì)比商家少。
　　據(jù)浙江愛(ài)耀照明北京區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理李廷元介紹，頻頻更換經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)商兩方來(lái)講都是有損害的。商家的庫(kù)存消化不了，到頭來(lái)低價(jià)甩賣(mài)，損失是顯而易見(jiàn)的。但對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)所付出的代價(jià)也不小，比如人工成本、樣品的損失以及其他的一些支持與費(fèi)用等。
　　
　　郭建均分析認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存積壓太大或者廠(chǎng)家頻繁更換經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于廠(chǎng)家建立起品牌的知名度與美譽(yù)度將產(chǎn)生重大的不良影響；對(duì)廠(chǎng)家以后的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓也將產(chǎn)生負(fù)面作用，一個(gè)廠(chǎng)家經(jīng)常變換商家的消息其實(shí)在行業(yè)的圈子里是傳得很快的，以后誰(shuí)還敢你的品牌呢？同時(shí)，被取消經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商為了將損失降到最低限度，也會(huì)不顧一切的向市場(chǎng)傾銷(xiāo)產(chǎn)品，造成經(jīng)銷(xiāo)商之間的不良、甚至是惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)該廠(chǎng)家的市場(chǎng)管理與規(guī)范帶來(lái)很大的沖擊，給廠(chǎng)家的可持續(xù)性發(fā)展造成十分不利的后果。
　　原因
　　信息不對(duì)稱(chēng)
　　某些廠(chǎng)家以給經(jīng)銷(xiāo)商壓庫(kù)存以此來(lái)實(shí)現(xiàn)自我的利益與發(fā)展的做法，其用意常常是比較明顯的，而很多的經(jīng)銷(xiāo)商承受庫(kù)存之痛、“拋棄”之痛的現(xiàn)象卻時(shí)有發(fā)生，但為什么還是有很多的廠(chǎng)家仍在大行其道，而仍有經(jīng)銷(xiāo)商前仆后繼的遭受這種痛楚呢？
　　綜合專(zhuān)業(yè)人士的看法與意見(jiàn)，主要有以下幾種原因。
　　一是燈具企業(yè)急于求成的思想、暴發(fā)思想在作怪。
　　這是營(yíng)銷(xiāo)“泡沫”所產(chǎn)生的源頭。一些燈具企業(yè)不去苦練內(nèi)功，不認(rèn)真踏實(shí)地將產(chǎn)品工藝改良，將生產(chǎn)能力提高，卻熱衷于通過(guò)一些炒作的方式去圈錢(qián)，以此手段來(lái)壯大企業(yè)的實(shí)力。比如，有的廠(chǎng)家根本就不具有大范圍開(kāi)拓市場(chǎng)的實(shí)力，但卻對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商作出諸如廣告支持、人員支持、服務(wù)支持等不切實(shí)際的承諾，在經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨之后，這些承諾并未實(shí)現(xiàn)，任其自生自滅。
　　其二，經(jīng)銷(xiāo)商受各方面條件的限制，無(wú)法正確判斷廠(chǎng)家的真正實(shí)力與意圖，便草率作出了決定。
　　比如，有的廠(chǎng)家或通過(guò)宣傳，或者通過(guò)業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)，以虛假的信息來(lái)蒙蔽經(jīng)銷(xiāo)商，有的經(jīng)銷(xiāo)商因?qū)ζ髽I(yè)了解不夠或一時(shí)沖動(dòng)，便草率地作出錯(cuò)誤的決定。
　　第三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，是造成營(yíng)銷(xiāo)“泡沫”現(xiàn)象的客觀原因。
　　放眼當(dāng)今北京燈具市場(chǎng)，大大小小的燈具品牌多如牛毛。品牌的劇增，必將加大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，而市場(chǎng)的需求量是有限的，當(dāng)產(chǎn)品供大于求時(shí)，產(chǎn)品的積壓和報(bào)廢就難免會(huì)發(fā)生了。當(dāng)然，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來(lái)看，這種積壓與報(bào)廢往往是客觀存在的。
　　對(duì)策
　　經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)靠“自救”
　　相關(guān)人士認(rèn)為，燈具營(yíng)銷(xiāo)“泡沫”雖然有主觀原因，也有客觀原因。客觀規(guī)律我們沒(méi)法改變，但可以利用市場(chǎng)規(guī)律并通過(guò)增強(qiáng)認(rèn)識(shí)盡量去減少此現(xiàn)象的發(fā)生，以免給經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家與行業(yè)帶來(lái)更多更大的損害。
對(duì)于在開(kāi)拓市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)上有誤區(qū)的廠(chǎng)家，更該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)能力，以便做出符合市場(chǎng)規(guī)律的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展政策，避免陷于營(yíng)銷(xiāo)“泡沫”中而不能自拔。
　　
　　而對(duì)于有意通過(guò)炒作等手法來(lái)“空手套白狼”的企業(yè)，當(dāng)前的市場(chǎng)法規(guī)是沒(méi)有辦法約束的，只有經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)提高識(shí)別與分辨能力等，來(lái)識(shí)破此類(lèi)廠(chǎng)家的伎倆。從當(dāng)前的市場(chǎng)情況來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商要想不被忽悠，不遭受無(wú)謂的損失，只有依靠自己了。
　　
　　當(dāng)然，通過(guò)行業(yè)的規(guī)范與管理也是減少營(yíng)銷(xiāo)“泡沫”的重要手段。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律有其自身的局限性與缺陷，其在調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的同時(shí)，是以產(chǎn)品的積壓與浪費(fèi)為代價(jià)的，這就要求人們對(duì)于燈具市場(chǎng)也要加強(qiáng)管理與調(diào)控，將損失盡量減少到最低限度。