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　　記者通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些燈具廠家特別是商照、工程照明企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身的利益與發(fā)展，而拼命通過各種手段發(fā)貨給經(jīng)銷商，其結(jié)果并未實(shí)現(xiàn)真正的“銷售”，而是將產(chǎn)品滯留在企業(yè)———經(jīng)銷商———消費(fèi)者這一營銷鏈條上的“經(jīng)銷商”這一環(huán)節(jié)。如同房地產(chǎn)商所建的房子并未真正消化而是滯留在炒房者手中形成“房地產(chǎn)泡沫”一樣，燈具行業(yè)的營銷同樣存在著“泡沫”……
　　“我的庫房里還有幾百萬的貨，現(xiàn)有的貨沒有賣完，廠家又壓貨過來了，使得庫存越來越多。”在北京某燈具城，某品牌經(jīng)銷商王芳（化名）氣憤而又無奈地對記者說，“我現(xiàn)在不想再做這個牌子了，但又脫不開身，我是被廠家給套牢了。”
　　
　　不過，王芳并非“燈具泡沫”的最大受害者，她雖然被廠家給套牢了，但只是成了“搬運(yùn)工”，投入與利潤不成合理比例而已，并未造成更大的損失。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，有的廠家對沒有完成銷售任務(wù)的經(jīng)銷商一腳踢開，對于庫存產(chǎn)品一律不予理睬，由此所帶來的遺留問題，由經(jīng)銷商“自己扛”。
　　現(xiàn)象
　　完不成銷售任務(wù)就換人
　　
　　“有個企業(yè)的業(yè)務(wù)員隔三差五地來找我做他們的代理商，并且要求一次進(jìn)貨五十萬。我是不會做的，到時候他們的廣告、服務(wù)等支持跟不上、產(chǎn)品賣不了怎么辦，誰來承擔(dān)這個損失？肯定是我們經(jīng)銷商。”經(jīng)銷商黃立（化名）對記者慎重地說。
　　
　　黃立有著數(shù)十年的做生意的經(jīng)驗(yàn)，所以能夠識破一些企業(yè)“空手套白狼”的做法。而有的經(jīng)銷商由于各方面的原因，對廠家了解不夠，或者經(jīng)驗(yàn)較少，對于市場的判斷不科學(xué)等原因，經(jīng)常被一些燈具廠家“忽悠”。他們花了數(shù)十萬甚至上百萬的資金進(jìn)貨后，到頭來貨沒有銷出去，而企業(yè)產(chǎn)品的代理權(quán)或經(jīng)銷權(quán)又給取消了，沒有了廠家的支持，自己來慢慢處理產(chǎn)品，權(quán)益沒有了保障，這樣的受損失者不在少數(shù)。
　　
　　拓維國際照明華北區(qū)域經(jīng)理張勇在接受記者采訪時表示，經(jīng)銷商承受巨大的庫存之痛的情況是存在的，這種情況多發(fā)生在一些大型的燈具企業(yè)。廠家的產(chǎn)品是賣出去了，利益也得到了，但產(chǎn)品滯留在經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，沒有銷售到消費(fèi)者手上去，從而形成了燈具營銷上的“泡沫”現(xiàn)象。
　　
　　“對于經(jīng)銷商完成不了企業(yè)的銷售任務(wù)而被撤掉經(jīng)銷資格，來自庫存銷售的壓力經(jīng)銷商自我承受的現(xiàn)象在燈具行業(yè)比較多。甚至有的企業(yè)就是靠頻頻更換經(jīng)銷商、向經(jīng)銷商壓庫存來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售與利潤的。”松業(yè)照明華北區(qū)經(jīng)理郭建均向本報記者分析燈具營銷“泡沫”時說。
　　危害
　　廠商兩敗俱傷
　　對于上述營銷“泡沫”現(xiàn)象所帶來的損害，本報記者采訪了行業(yè)里的相關(guān)人士。受訪者認(rèn)為，在營銷“泡沫”形成以后，表面看是經(jīng)銷商受到了直接的損害，其實(shí)從長遠(yuǎn)來看，廠家的損失也并不會比商家少。
　　據(jù)浙江愛耀照明北京區(qū)銷售經(jīng)理李廷元介紹，頻頻更換經(jīng)銷商對廠商兩方來講都是有損害的。商家的庫存消化不了，到頭來低價甩賣，損失是顯而易見的。但對于廠家來說，在開發(fā)經(jīng)銷商時所付出的代價也不小，比如人工成本、樣品的損失以及其他的一些支持與費(fèi)用等。
　　
　　郭建均分析認(rèn)為，經(jīng)銷商庫存積壓太大或者廠家頻繁更換經(jīng)銷商，對于廠家建立起品牌的知名度與美譽(yù)度將產(chǎn)生重大的不良影響；對廠家以后的經(jīng)銷商的開拓也將產(chǎn)生負(fù)面作用，一個廠家經(jīng)常變換商家的消息其實(shí)在行業(yè)的圈子里是傳得很快的，以后誰還敢你的品牌呢？同時，被取消經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商為了將損失降到最低限度，也會不顧一切的向市場傾銷產(chǎn)品，造成經(jīng)銷商之間的不良、甚至是惡性競爭，對該廠家的市場管理與規(guī)范帶來很大的沖擊，給廠家的可持續(xù)性發(fā)展造成十分不利的后果。
　　原因
　　信息不對稱
　　某些廠家以給經(jīng)銷商壓庫存以此來實(shí)現(xiàn)自我的利益與發(fā)展的做法，其用意常常是比較明顯的，而很多的經(jīng)銷商承受庫存之痛、“拋棄”之痛的現(xiàn)象卻時有發(fā)生，但為什么還是有很多的廠家仍在大行其道，而仍有經(jīng)銷商前仆后繼的遭受這種痛楚呢？
　　綜合專業(yè)人士的看法與意見，主要有以下幾種原因。
　　一是燈具企業(yè)急于求成的思想、暴發(fā)思想在作怪。
　　這是營銷“泡沫”所產(chǎn)生的源頭。一些燈具企業(yè)不去苦練內(nèi)功，不認(rèn)真踏實(shí)地將產(chǎn)品工藝改良，將生產(chǎn)能力提高，卻熱衷于通過一些炒作的方式去圈錢，以此手段來壯大企業(yè)的實(shí)力。比如，有的廠家根本就不具有大范圍開拓市場的實(shí)力，但卻對經(jīng)銷商作出諸如廣告支持、人員支持、服務(wù)支持等不切實(shí)際的承諾，在經(jīng)銷商進(jìn)貨之后，這些承諾并未實(shí)現(xiàn)，任其自生自滅。
　　其二，經(jīng)銷商受各方面條件的限制，無法正確判斷廠家的真正實(shí)力與意圖，便草率作出了決定。
　　比如，有的廠家或通過宣傳，或者通過業(yè)務(wù)人員的游說，以虛假的信息來蒙蔽經(jīng)銷商，有的經(jīng)銷商因?qū)ζ髽I(yè)了解不夠或一時沖動，便草率地作出錯誤的決定。
　　第三，市場競爭的激烈，是造成營銷“泡沫”現(xiàn)象的客觀原因。
　　放眼當(dāng)今北京燈具市場，大大小小的燈具品牌多如牛毛。品牌的劇增，必將加大市場的競爭程度，而市場的需求量是有限的，當(dāng)產(chǎn)品供大于求時，產(chǎn)品的積壓和報廢就難免會發(fā)生了。當(dāng)然，從市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來看，這種積壓與報廢往往是客觀存在的。
　　對策
　　經(jīng)銷商應(yīng)靠“自救”
　　相關(guān)人士認(rèn)為，燈具營銷“泡沫”雖然有主觀原因，也有客觀原因。客觀規(guī)律我們沒法改變，但可以利用市場規(guī)律并通過增強(qiáng)認(rèn)識盡量去減少此現(xiàn)象的發(fā)生，以免給經(jīng)銷商、廠家與行業(yè)帶來更多更大的損害。
對于在開拓市場的認(rèn)識上有誤區(qū)的廠家，更該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高對市場的認(rèn)識能力，以便做出符合市場規(guī)律的企業(yè)營銷與發(fā)展政策，避免陷于營銷“泡沫”中而不能自拔。
　　
　　而對于有意通過炒作等手法來“空手套白狼”的企業(yè)，當(dāng)前的市場法規(guī)是沒有辦法約束的，只有經(jīng)銷商通過提高識別與分辨能力等，來識破此類廠家的伎倆。從當(dāng)前的市場情況來看，經(jīng)銷商要想不被忽悠，不遭受無謂的損失，只有依靠自己了。
　　
　　當(dāng)然，通過行業(yè)的規(guī)范與管理也是減少營銷“泡沫”的重要手段。因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)規(guī)律有其自身的局限性與缺陷，其在調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的同時，是以產(chǎn)品的積壓與浪費(fèi)為代價的，這就要求人們對于燈具市場也要加強(qiáng)管理與調(diào)控，將損失盡量減少到最低限度。