概要: 來自海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示,受春節(jié)假期和訂單減少影響,今年1月份我市家具及其零件出口下滑幅度較大。不過,記者日前采訪幾家龍頭企業(yè)聽到,大家對于眼下的情況仍然抱客觀分析,樂觀看待未來的發(fā)展。中山家具商會會長黎偉良透露,正在醞釀建立“品牌聯(lián)盟”,拓展內(nèi)銷市場,希望大家“抱成一團(tuán)度過最艱難的日子”。
來自海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示,受春節(jié)假期和訂單減少影響,今年1 月份我市家具及其零件出口下滑幅度較大。不過,記者日前采訪幾家龍頭企業(yè)聽到,大家對于眼下的情況仍然抱客觀分析,樂觀看待未來的發(fā)展。中山家具商會會長黎偉良透露,正在醞釀建立 “品牌聯(lián)盟”,拓展內(nèi)銷市場,希望大家“抱成一團(tuán)度過最艱難的日子”。
品牌聯(lián)盟拓寬議價空間
品牌聯(lián)盟的作用何在?黎偉良介紹,受出口“縮水”影響,許多企業(yè)加大拓展內(nèi)銷市場的力度,但單個的品牌影響力有限,如果幾個品牌形成聯(lián)盟,到市外參展或到大賣場占好鋪位,就如同“團(tuán)購”展位、鋪位,議價空間大了,單個企業(yè)獲利。
企業(yè)從去年后兩個月就開始感受到了市場的 “寒風(fēng)”。齊家家具盡管是以創(chuàng)意取勝,今年的訂單仍然有所減少。董事長陳偉新稱,作為商會副會長,他也時常在關(guān)注業(yè)界情況,許多企業(yè)的反映是訂單至少縮水三成,今年前兩個月情況更糟糕一些。
“做內(nèi)銷的情況稍好一點,所以今年一開年許多企業(yè)都有轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的計劃。”黎偉良介紹,以外銷為主的紅木家具、仿古家具去年以來受金融危機(jī)影響同樣較為深重,而以內(nèi)銷為主的辦公家具情況稍微樂觀一點。
品牌企業(yè)受沖擊較小
金融危機(jī)對家具行業(yè)的影響,激發(fā)了家具企業(yè)品牌建設(shè)的意識。事實是,品牌企業(yè)的確受沖擊較小。
寶藝家具從前年開始開拓國內(nèi)市場,經(jīng)過兩年的開拓,“匡家美源”的品牌在國內(nèi)取得一定知名度。公司不但沒有受到金融危機(jī)太大影響,反而在謀求逆勢擴(kuò)張,新建沙發(fā)廠即將投產(chǎn)。公司負(fù)責(zé)人介紹,除沙發(fā)廠逆勢投產(chǎn)之外,目前在中山、珠海新開了兩家展示店,今年計劃在全國新開100家左右展示店,全面開拓國內(nèi)市場。
不過也有業(yè)界人士提醒:幾乎所有的家具企業(yè)都有涉水內(nèi)銷,由于一些企業(yè)缺乏市場調(diào)研,擴(kuò)張有點盲目性,所以也有不少失敗的案例。所以拓展內(nèi)銷不能“一窩蜂”,要結(jié)合自己的實力和市場的需求作布局。黎偉良認(rèn)為,想開拓內(nèi)銷的小企業(yè),最好尋求與品牌企業(yè)合作,這樣“背靠大樹好乘涼”,也為品牌企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模注入新血液。