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　　在2009年的頭兩個月里，雖然金融危機的陰云還籠罩在世界上空，上半年世道艱難的預測也還言猶在耳，但廣州家居業(yè)卻似乎希望通過積極的行動，來喚起消費者的消費熱情和從業(yè)者的信心。在元旦前后的價格戰(zhàn)狠掏了一把消費者的口袋之后，近來，幾大家居賣場要開新店的消息又不脛而走。

　　賣場今年新店接二連三

　　開新店本不是什么新鮮事，世道再艱難，也總有家境豐厚的主兒。但在這百年不遇金融危機的侵襲下，幾家頗具實力的家居賣場紛紛選擇拓展疆土，開設新店，就似乎有點“巧合”了。

　　2008年末，家居連鎖巨頭紅星美凱龍高調宣布，繼深圳店之后，佛山樂從店將于2009年3月開業(yè)。而其在廣東省的全面布局亦已提上議事日程。包括廣州、東莞、中山等城市都將在近幾年內(nèi)進駐。而當時據(jù)廣州店副總經(jīng)理蔡先生的說法，廣州店最早將于2009年底開業(yè)，店址位于黃埔大道東。而年后傳出消息，紅星美凱龍在廣州的布局將至少是四個店的規(guī)模，且他們已在洽談金沙洲的地塊。至于廣州店是拿地自建還是租賃現(xiàn)有物業(yè)，尚未有明確消息。

　　隨著珠江新城美居中心在今年2月底前拆遷完，美居中心珠江新城MOSART 項目也逐漸浮出水面。美居中心總經(jīng)理李志寬在接受記者采訪時表示，美居中心珠江新城MOSART 總面積在8萬平方米，今年六月左右會啟動面積約1萬平方米的一期工程。其中建材與家具的比重在3：7左右，而非此前城中某媒體所描述的“擬不開設建材館”。而據(jù)李志寬介紹，目前一期項目招商工作已經(jīng)圓滿完成。

　　除上述兩家巨頭動作迅速之外，城中其他極具實力的家居賣場也絲毫不落下風。其中一家家居連鎖賣場將在今年推進全省范圍內(nèi)的網(wǎng)點鋪設工作，預計新增店面數(shù)字會達到兩位數(shù)，而廣州也將會有新店布設。此外另一家居建材賣場也在琶洲國際會展中心附近覓得心水地塊，最快將在3月中旬全面展開招商工作，據(jù)了解，該賣場的新店面積將達到7萬平方米，預計將于8月開張。

　　經(jīng)銷商壓力加重，希望不滅

　　賣場紛紛開新店，要開店就要招商，招的，自然是規(guī)模不一，實力不同的諸多經(jīng)銷商。在世道順風順水的時候，經(jīng)銷商考慮的是各處布點，增加門店數(shù)量，恨不得開一家賣場就進一家。而一旦市場行情走低，經(jīng)營遇到困難，收縮網(wǎng)點、精耕細作又成為不少經(jīng)銷商首選的策略。

　　錦上名店董事長張邦肯在接受記者采訪時就表示，在新開的賣場中，自己肯定會有選擇地進入一兩家，但隨之而來的壓力也是不小的。“作為經(jīng)銷商，我還是希望在這兩年能夠穩(wěn)步經(jīng)營，畢竟經(jīng)營壓力不比前兩年。每多開一家店，經(jīng)營成本的壓力就多一重。”而就在去年，錦上名店已經(jīng)或主動或被動地關閉了十家門店。而其經(jīng)營的高端家具一直被認為是受到市場環(huán)境影響較小的一塊。“高”猶如此，“低”何以堪？

　　幾家在“美林撤場”事件中損失不小的經(jīng)銷商在面對記者時表示，越是在市場前景難以預料時，越是要謹慎行事。其中一位經(jīng)銷商從美林撤出后，在維家思廣場拿下一個店面。“這里雖然賺不到多少錢，但好就好在地段好，想虧也不容易。”他表示，現(xiàn)在他考慮更多的是在眼下的市場環(huán)境中生存下來，“少賺，甚至少虧都是值得慶幸的”。

　　而另一家中端中式家具品牌經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在他已經(jīng)收縮了3家門店，專注于把其在吉盛偉邦、金海馬等幾家大賣場的店面經(jīng)營好。“現(xiàn)在開新店肯定有壓力，但有時迫于一些因素又不得不開，那我只會選擇那些專業(yè)的、成熟的、口碑好的（賣場）進入，現(xiàn)在我自身的實力已經(jīng)不允許我遍地撒網(wǎng)了。跟著大型賣場走，日子也不會太難過，他們宣傳和策劃活動的能力是一些小規(guī)模賣場不具備的。”

　　市場扎堆開新店預示市場回暖？

　　大型家居賣場不約而同選擇在今年拓展賣場數(shù)量，莫非嗅到了市場回暖的氣味，提前謀劃？記者在采訪中得到的訊息卻并非如此。“開店是水到渠成的事情。”李志寬如此認為。他表示，美居今年考慮到市場環(huán)境的變化，叫停了在珠三角地區(qū)開分店的行為。而對于珠江新城的新店，李志寬表示，老美居中心11萬平方米即將拆遷完畢，而對于美居來說，抓住珠江新城的有利地形是至關重要的。“不說所有，但大部分企業(yè)對于珠江新城這個位置是充滿想法的。”他覺得美居開新店并不是受到市場動態(tài)的刺激，而是在貫徹集團常規(guī)的發(fā)展規(guī)劃。“如果不是市場環(huán)境不好，我們的預期遠不止開一家店。”

　　而對于在琶洲拿地準備開新店的賣場來說，開新店似乎也是循序漸進的產(chǎn)物。“他們以較低的成本拿到了地，又得到了經(jīng)銷商的支持，不開店放著也浪費。”一位經(jīng)銷商這樣描述他們開新店的原因。

　　而對于紅星美凱龍這樣全國擴張乃至于全球擴張的企業(yè)來說，市場的低迷在一定程度上也等同于地價和租賃價格的下降，是抄底儲備的好時機。在市場低谷時擴充地盤，擴大市場份額，不是人人都能做到的，他們做到了，并且能夠挨下去，剩下的就是等待市場回暖后的豐厚回報了。

　　行業(yè)資源逐漸集中？

　　廣州的家居零售市場，目前處于群雄并起的狀況，沒有哪一家或者哪幾家占據(jù)著絕對主導的地位。但通過此次金融危機的洗禮，我們也可以對市場的走向，看出一些端倪。

　　在此之前，吉盛偉邦、美居中心、金海馬等行業(yè)領跑者雖然實力雄厚，但也無法獲得更多的市場份額。許多中小賣場雖無特色，卻也能夠活得滋潤。然而市場一旦發(fā)生動蕩，大企業(yè)的實力和抗風險能力就得到了體現(xiàn)，經(jīng)銷商也愿意往“大樹”下靠攏，以求得能夠遮風避雨。李志寬就表示，現(xiàn)在一些小賣場能夠在市場上分得一杯羹，得益于大型賣場處于調整和積累階段。一旦這個階段結束，實力處于弱勢的賣場將舉步為艱。

　　現(xiàn)實的情況迫使經(jīng)銷商改變了以往的選擇，而經(jīng)銷商的選擇導致市場資源開始向大中型賣場集中。家居市場或許很難形成國美蘇寧這樣的行業(yè)大鱷，但資源集中確實能夠抬高一些行業(yè)的準入門檻，減少一些惡性和低層面的競爭，有利于行業(yè)的快速和健康發(fā)展。