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　從企業(yè)的反應(yīng)來看，渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)始終是其重心工作之一，而企業(yè)品牌的傳播也有賴于眾多商家的努力。那么，在牛年年初，商家們對自己所經(jīng)營的品牌是否信心十足？有多少商家會考慮更換自己所經(jīng)營的品牌？當(dāng)?shù)貦?quán)威商家是如何解讀不同品類產(chǎn)品的市場容量的？讓我們隨著市場的步伐，走進(jìn)不同的城市。

　圖表說明：在本次調(diào)查中，參與調(diào)查的商家分別是重慶的45位商家，成都的50位商家，昆明的50名商家。其中成都沒有商業(yè)照明 的商家表示要更換品牌，而重慶和昆明經(jīng)營光源電器的商家要更換品牌的呼聲最強(qiáng)烈，高達(dá)的30%商家表示要更換品牌。

    重慶

    更換品牌商家不足20%

    筆者在調(diào)查重慶的45位商家中，商業(yè)照明10家，家居照明 13家，光源電器12家，電工電料10家。據(jù)了解，最近3個月，想更換品牌的商照商家占當(dāng)?shù)厣陶丈碳业?0%，占重慶所有商家的0.33%；想更換品牌的家居照明商家占重慶當(dāng)?shù)丶揖诱彰魃碳业?5.4%，占重慶所有商家的0.33%；想更換品牌的光源電器商家占重慶當(dāng)?shù)毓庠措娖魃碳业?0%，占重慶所有商家的0.5%；想更換品牌的電工商家占重慶當(dāng)?shù)仉姽ど碳业?0%，占重慶所有商家的0.16%。有商家認(rèn)為，放棄一個品牌，是因?yàn)樵撈放撇荒軡M足自己的需求，或支持不夠，或產(chǎn)品線不齊全。總之，重慶商家都在努力尋找適合自己的品牌。

    商家看市場

    家居照明銷量預(yù)期上升20%

    華泰照明重慶分公司總經(jīng)理劉建偉

    整個家居照明在重慶的容量估計在8000萬元以上。我認(rèn)為今年整個家居品類在重慶的銷量會有所增長，增長幅度在20%左右。家居品類的重慶商家要運(yùn)營好，首先要樹立信心，還應(yīng)該多為自己的分銷商排憂解難，平時多搞促銷活動帶動消費(fèi)。

  光源產(chǎn)品品牌宣傳力度不夠

    重慶陽光照明總經(jīng)理蔣興平

    光源照明在重慶的容量應(yīng)該在3000萬元以上，今年的銷量按照規(guī)律應(yīng)該增長20%。商家要運(yùn)作好市場，應(yīng)該將批發(fā)、零售、工程結(jié)為一體，多渠道經(jīng)營以滿足不同消費(fèi)者，使銷量值達(dá)到最大。目前看，廠家對商家的支持較穩(wěn)定，但廣告宣傳力度小是美中不足。

    商業(yè)照明 容量增長較難

    重慶新明燈飾 總經(jīng)理幸奠平

    重慶商業(yè)照明的容量在1億元以上，今年市場的容量增長比較困難，個別運(yùn)轉(zhuǎn)好的品牌銷量可能略有增長。商業(yè)照明的經(jīng)營相對靈活，我認(rèn)為商家應(yīng)該根據(jù)市場的需求、結(jié)合自己經(jīng)營的品牌定位來運(yùn)作，采取不同的策略，揚(yáng)長避短。廠家要占領(lǐng)市場，在保證對商家的貨運(yùn)支持和資金充足的前提下，做好品牌宣傳。

    電工電料有望增長30%

    德力西 重慶總代理總經(jīng)理黃旭東

    重慶的電工電料容量在1.5億元以上，今年市場的容量應(yīng)該增長30%以上。重慶的電工電料品牌多，對于商家來說，要運(yùn)作好市場，首先要樹立好品牌形象，其次要做好自身品牌顯性和隱性的同時推廣，比如網(wǎng)絡(luò)布局和聯(lián)手家裝公司等方式。

    昆明

    商家追逐潛力品牌

    在調(diào)查的50名商家中，商業(yè)照明10家、家居照明 20家、光源電器10家、電工電料10家。

    據(jù)了解，10%商照商家要更換品牌。而20%家居照明商家要更換品牌。30％光源電器商家選擇更換品牌。20％電工電料商家將更換牌子。

    商家看市場

    商照市場容量增長15%

    無錫亞字照明電器昆明經(jīng)營部秦龍云

    商業(yè)照明在昆明地區(qū)的市場容量大約在5000-6000萬元，在我看來，該品類今年的市場還會增長15%左右。對商家來說，要運(yùn)營好市場，推廣到設(shè)計院、小區(qū)、開發(fā)建筑、裝修公司等，都是重中之重。

    家居照明應(yīng)加大推廣力度

    同濟(jì)科技照明劉華

    家居照明的市場容量有3-4億元，今年市場增長會有2000萬元。增大小區(qū)推廣力度、促銷活動、與家裝公司合作等是今年商家運(yùn)營市場的關(guān)鍵。對于廠家來說，要占領(lǐng)該市場，給予商家裝修鋪面報賬、價格穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量保證、補(bǔ)助廣告費(fèi)用等方面的支持都是必要的。