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　從企業的反應來看，渠道網絡開發始終是其重心工作之一，而企業品牌的傳播也有賴于眾多商家的努力。那么，在牛年年初，商家們對自己所經營的品牌是否信心十足？有多少商家會考慮更換自己所經營的品牌？當地權威商家是如何解讀不同品類產品的市場容量的？讓我們隨著市場的步伐，走進不同的城市。

　圖表說明：在本次調查中，參與調查的商家分別是重慶的45位商家，成都的50位商家，昆明的50名商家。其中成都沒有商業照明 的商家表示要更換品牌，而重慶和昆明經營光源電器的商家要更換品牌的呼聲最強烈，高達的30%商家表示要更換品牌。

    重慶

    更換品牌商家不足20%

    筆者在調查重慶的45位商家中，商業照明10家，家居照明 13家，光源電器12家，電工電料10家。據了解，最近3個月，想更換品牌的商照商家占當地商照商家的20%，占重慶所有商家的0.33%；想更換品牌的家居照明商家占重慶當地家居照明商家的15.4%，占重慶所有商家的0.33%；想更換品牌的光源電器商家占重慶當地光源電器商家的30%，占重慶所有商家的0.5%；想更換品牌的電工商家占重慶當地電工商家的10%，占重慶所有商家的0.16%。有商家認為，放棄一個品牌，是因為該品牌不能滿足自己的需求，或支持不夠，或產品線不齊全。總之，重慶商家都在努力尋找適合自己的品牌。

    商家看市場

    家居照明銷量預期上升20%

    華泰照明重慶分公司總經理劉建偉

    整個家居照明在重慶的容量估計在8000萬元以上。我認為今年整個家居品類在重慶的銷量會有所增長，增長幅度在20%左右。家居品類的重慶商家要運營好，首先要樹立信心，還應該多為自己的分銷商排憂解難，平時多搞促銷活動帶動消費。

  光源產品品牌宣傳力度不夠

    重慶陽光照明總經理蔣興平

    光源照明在重慶的容量應該在3000萬元以上，今年的銷量按照規律應該增長20%。商家要運作好市場，應該將批發、零售、工程結為一體，多渠道經營以滿足不同消費者，使銷量值達到最大。目前看，廠家對商家的支持較穩定，但廣告宣傳力度小是美中不足。

    商業照明 容量增長較難

    重慶新明燈飾 總經理幸奠平

    重慶商業照明的容量在1億元以上，今年市場的容量增長比較困難，個別運轉好的品牌銷量可能略有增長。商業照明的經營相對靈活，我認為商家應該根據市場的需求、結合自己經營的品牌定位來運作，采取不同的策略，揚長避短。廠家要占領市場，在保證對商家的貨運支持和資金充足的前提下，做好品牌宣傳。

    電工電料有望增長30%

    德力西 重慶總代理總經理黃旭東

    重慶的電工電料容量在1.5億元以上，今年市場的容量應該增長30%以上。重慶的電工電料品牌多，對于商家來說，要運作好市場，首先要樹立好品牌形象，其次要做好自身品牌顯性和隱性的同時推廣，比如網絡布局和聯手家裝公司等方式。

    昆明

    商家追逐潛力品牌

    在調查的50名商家中，商業照明10家、家居照明 20家、光源電器10家、電工電料10家。

    據了解，10%商照商家要更換品牌。而20%家居照明商家要更換品牌。30％光源電器商家選擇更換品牌。20％電工電料商家將更換牌子。

    商家看市場

    商照市場容量增長15%

    無錫亞字照明電器昆明經營部秦龍云

    商業照明在昆明地區的市場容量大約在5000-6000萬元，在我看來，該品類今年的市場還會增長15%左右。對商家來說，要運營好市場，推廣到設計院、小區、開發建筑、裝修公司等，都是重中之重。

    家居照明應加大推廣力度

    同濟科技照明劉華

    家居照明的市場容量有3-4億元，今年市場增長會有2000萬元。增大小區推廣力度、促銷活動、與家裝公司合作等是今年商家運營市場的關鍵。對于廠家來說，要占領該市場，給予商家裝修鋪面報賬、價格穩定、產品質量保證、補助廣告費用等方面的支持都是必要的。