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 　光源電器主要包括節能燈、熒光燈、金鹵燈及其配套電器等，另外，新興光源如LED、無極燈也是其中的重要一部分。就企業分布來看，長三角、福建、珠三角是主要生產地，企業數量則超過1000家。但是，就企業生產規模而言，年產值超過億元的為數不多，更多的企業屬于中小型生產企業。就企業銷售渠道而言，能夠在全國每個省設立銷售網點的企業不到100家，能夠在10個以上省區域設立銷售網點的不到300家，更多的企業只能在某一個重點區域進行銷售。從渠道網點分布情況來看，大多數企業仍然停留在省會城市渠道，能夠大規模進入二三線城市渠道的廠家不到總數的1/5。

    從本報調查結果來看，原材料成本占到了光源電器企業總成本的60％以上。在這種情況下，光源電器企業受原材料價格上漲的影響非常大，稍有不慎，就會被原材料成本壓垮。為應對成本壓力，規模生產成為光源電器企業的出路。但是規模生產必須有銷售渠道的支撐，由于缺乏足夠數量和優質的渠道網點，目前國內很多光源生產企業都不敢進行大規模生產擴張。但事實上，社區營銷、五金店、農村市場在全國已經開始逐步興起，但由于分銷環節過多，高額的營銷投入嚴重制約了企業擴張。

    在銷售渠道重要性日益凸顯的形勢下，更多的光源企業不得不投入重金進行渠道建設。據調查結果顯示，光源企業的市場營銷費用已經占到了企業成本的15％以上。無論是傳統的代理批發渠道，還是隱形的裝飾公司、工程公司渠道，企業所需要花費的費用越來越多。而這些費用體現在產品價格中，最終買單的還是消費者。隨著國內照明 市場的發展，優質的經銷商資源和隱型渠道資源都在向有限的幾個大品牌集中，眾多的中小型光源企業日子越來越不好過。對這些中小型企業而言，渠道開發的成本檻加高了，又沒有穩定的銷售渠道網點，企業的生產能力更不敢貿然提高，否則就會出現產能過剩現象。

    在這種情況下，如何利用最少的費用，使產品進入盡可能多的渠道進行銷售，成為以生產為主的中小型光源企業的首要問題。團供團購項目的提出，正好為這些企業解決了這個問題。在團供團購項目平臺上，62萬渠道商將是這些企業的巨大財富。有行業人士分析對于中小型光源企業而言，加入團供團購平臺，不僅省卻巨額的營銷費用，還可以避免產能過剩現象發生，企業將主要精力放到生產上，做大生產規模，降低成本，從而降低產品價格，推動節能光源產品的普及。這也為節能建設作出了巨大貢獻。

     企業聲音

    開發更多隱形渠道

    中山大漢朝照明總經理林顏清

    “中國團購聯盟”是照明燈飾 行業一種新興的營銷模式，對我們中小型企業來說當然是好事。這樣不僅可以給企業帶來銷量的提升，而且還可以對市場進行有效地開拓，品牌也會得到一定程度的提高。同時，也讓自己的經銷商對企業更有信心。

    與傳統的銷售渠道相比，新模式能夠更加有力地開發一些隱形渠道，并且實現跨領域整合。當然，這種新興的銷售渠道，企業需要以全新的思路去思考，需要做好積極準備，因為實施起來是得有個過程，也需要一段時間進行磨合。

    為企業爭取到更多的求購方

    中山市古鎮超普燈飾電子電器廠廠長陳平生

    此運作模式大大增加了經銷商對企業的關注，為企業銷量帶來更多機會。不可否認，申請團供企業的門檻限制，大大提高了品牌的集中度，讓買家的信任度大大提高，而網上銷售的快捷方便的特點，節省了經銷商的采購成本，無形中增加了供求之間的利潤率。市場的供求關系是客觀存在的，團供團購的操作模式能為企業爭取到更多的求購方。

    直接優惠終端客戶

    古鎮百光電子電器廠總經理陳建華

    這兩年電子商務已經大量普及到燈飾市場的經銷商，大家對網絡信息化變得越來越重視。與傳統的渠道銷售模式對比，團購聯盟的關鍵點在于通過“網店”這個平臺來進行信息溝通。消除了產品展示空間、時間、地點、客戶群體、區域局限等條件的制約，加速了產品流通的信息對稱，大大接近了企業與市場之間的距離。特別是對于中小企業來說，選擇這種全新模式進行推廣，既避免了傳統渠道推廣所需要的大量人力物力的投入，又解決了市場推廣的難題，同時也大大加強了自身在市場上的競爭力。

    現在正興起的大功率LED光源產品，生產成本、技術要求較高，應用時都要進行工程安裝方案設計，如果在推廣時過多依靠中間商環節必定影響企業乃至整個大功率產業的健康發展。百光LED專業從事大功率光源應用、推廣，傳統的渠道推廣效果不大，加盟團供團購通過“網店”這個平臺進行推廣必將是最佳的途徑。

    借助“團供團購”成就專業品牌

    江門歐格朗照明總經理張金華

    團供團購模式打破了傳統模式，它是一個整體、真實的，還有一定門檻、有一定客戶群的全新模式。對中型企業來說，產品特點的優勢很強，完全可以通過“團供團購”模式平臺來把我們某一個產品做成專業的品牌。

    希望團供團購這個經營模式能辦成一個具有專業性、導向性，可以代表市場方現狀的網絡營銷模式，也希望團購模式能讓燈飾經銷商在網上找到更真實、檔次更高的商品。

    商家聲音

    二三線城市的經銷商受益最大

    上海綠源照明湖北物流總經理唐愛民

    “團供團購”對燈飾經銷商很有幫助，參與進來的經銷商通過網絡了解廠家的產品，選擇適合自身經營的燈飾品類，還可以拿到最合理的價格，特別是對二三線城市的經銷商幫助最大。我認為要做好這項工作必須要整合好優勢企業，將有規模、信譽好的企業納入到團供中來，廣大參與團購的經銷商才能放心地參與進去。