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2008年，中原家具市場出現了巨大變化，全國性家具零售連鎖企業相繼進入鄭州、家具品牌的獨立店增加……這些都給鄭州家具行業的競爭態勢添加了緊張氣氛，這種緊張的氣氛，促使本土家具連鎖企業歐凱龍不斷進步，經年累月積淀的商業運作模式及營銷策略開始發揮威力，外化為市場廣泛的競爭力和影響力，讓歐凱龍進一步邁向成熟。

立足市場，差異化運作更具優勢

或明或暗的整整100個抽屜、異常精巧的“戴妃柜”；與伊麗莎白女王招待客人用的一模一樣的餐桌原型；仿佛與白宮總統坐的那把椅子一致的式樣……2008年，一高端美式家具品牌被引進歐凱龍金水店，據說，許多頂級家具都可以在這里找到。一位從上海出差回來的顧客，驚喜地從歐凱龍頂級家具店內“發掘”了一套2６萬元的世界頂級“純美世家”家具，“一直很喜歡這個品牌，以前只在上海虹橋別墅區見過，但由于購買托運不便，未能如愿搬到家中，現在竟然發現在歐凱龍金水路店可以買到”。

歐凱龍金水路頂級家具賣場2008年9月引進了純美式的家具品牌，這是源于歐凱龍差異化運作模式在中原的應用。企業發展各有各的運作思維和運作模式，而歐凱龍一直以來堅定地履行著自己的運作思維和運作模式，并在激烈的商戰中堅持固有的差異化策略。2008年，歐凱龍堅持專業化、營銷策略差異化，并推出了一系列卓有成效的營銷活動，贏得了市場，更贏得了消費者的廣泛認可。

品牌與賣場是“魚水關系”

在中原家具界，說起家具商場與品牌的關系，業內人士都會不得不提到歐凱龍。“人喊來了，唱不好也沒用。”好的家具賣場搭臺，才能讓好的家具品牌唱一臺大戲，歐凱龍家具廣場總經理吳大偉這樣說。

從2002年的金水路頂級家具館，2003年的黃河路平價家具館，2004年的文化路國際風情館到200７年開業的嵩山路國際家具館，一路走來，吳大偉說：“我們在實踐中不斷摸索，逐漸證明本土市場需要高端家具賣場，也正是迎合了這樣的消費需求，四大賣場的不同定位，才使我們成功贏得了市場。”

吳大偉說，歐凱龍家具廣場有著統一性、標準化的規定，允許商戶超標準，但不允許商戶低標準進入，這是保證賣場自身品牌的必需；品牌進駐賣場，也同時看重賣場的知名度與美譽度。吳大偉總結說，品牌與賣場就是魚和水的關系。

連鎖賣場對企業內功的考驗

2008年，中原家具行業一個大的變化就是鄭汴路家具帶一排名店街拔地而起，“這是細分市場的表現，本土需要有代表性的品牌和高端店面。”一位家具業內人士表示。一些家具品牌的形象店、單店開始相繼在中原市場出現，豐富了消費選擇，整體風格統一的品牌形象店讓人眼前為之一亮。對此，吳大偉表示，如果個人對品牌認知度高，那么單店是比較不錯的選擇，但對于大多數消費者來說，總是習慣“轉一轉”，因此品牌家居賣場也有著難以比擬的優勢，比如產品選擇更加豐富，知名度更加根深蒂固，品牌整合能力強等，同時在服務和專業程度上，也比較有經驗。

2009，將帶給中原消費者更多驚喜

據了解，一些家具賣場的銷售額今年下降了兩三成，但一些實力家具大賣場仍然開店步伐不停，危機中正是尋找機遇的最佳時間。業內人士表示，家具行業剛性需求仍然存在，每年約2000萬的新婚人口，城鄉居民的收入提高、城市化進程的加快等，行業還有較大發展空間。

面對2009年的市場形勢，吳大偉直言不諱：“2009年將是家具企業最為難過的一年，但歐凱龍不會停止擴張的步伐。歐凱龍要率先曝出‘曬干利潤，寧要市場份額，不要利潤’，歐凱龍早已做好了應對措施，沒有包袱，輕裝上陣，相信市場總是會向好的方面發展，因勢調節，針對每個店面情況，還會具體變化經營思路，引進一些適合市場的品牌。相信2009年，歐凱龍將帶給中原消費者更多驚喜！”