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　　說起樓梯消費，許多人都會想到豪宅和別墅，想到那些富人裝修房子的奢侈品。如今，隨著房地產開發商對戶型的不斷推陳出新，LOFT（躍層）、閣樓房、復式房等分隔空間的戶型受到消費者的喜愛，同時，樓梯也逐步走入了普通消費者的家中。

　　走出賣場開拓渠道建設新模式

　　樓梯不比其他建材，消費群體相對較窄，僅在建材市場賣貨基本沒有什么優勢。于是，萊恩樓梯 開始致力于渠道建設。高玲在建材賣場的銷售上發現了一個特別的現象，“許多設計師帶著客戶來選擇樓梯產品，或者是客戶帶設計師來購買產品?！睋敃r的統計，設計師帶來的客戶量達到總量的50％-60％。而對于設計師的意見客戶多數都是支持與采納的。

　“既然賣場不賺錢，干脆就自己做渠道?！本瓦@樣，萊恩樓梯選擇了與其他建材商完全不同的渠道模式，在草場地藝術區開辦了第一家設計師會所——草場地46號。這個設計師會所主要服務于設計師團體，除了具有產品展示功能外，還有為來賓準備餐飲服務、私人派對等其他功能。現在已經成為設計師與客戶、設計師與設計師之間相互溝通交流的平臺。同時也構建出了適合萊恩自己的、獨特的渠道模式。

　　其次，萊恩也逐步將視野投向LOFT戶型的消費市場，開拓網絡銷售渠道?！巴ǔ＿@樣戶型的消費群體都是年輕白領。而他們的消費方式通常是運用網絡。因此，我們的網購也應運而生?！备吡嵴f。

　 嚴格甄選材質嚴把安全質量關

　　目前市場上的實木樓梯 主要分為三個檔次，每個檔次的木材也不同，選擇起來也是非常有學問的。通常情況下，高端產品會選擇材質穩定性好的木材，花紋很漂亮，做出來的效果也非常的棒，但高端的材質價格也會很高。在中端產品的材質選擇上，會選用歐洲盛產的櫸木材質，它的穩定性好，花紋也很漂亮，又因為產量高，價格相對適中。低端產品中多數使用的是橡膠木，這種材料木質比較稀松，還有孔洞，在家中長期使用時容易積攢灰塵不容易清理。 

　　戶型也決定材質，性價比較高的櫸木成為小戶型顧客的首選。

　　在選擇實木樓梯的時候，萊恩樓梯 高玲建議大家一定要注意材料的含水率。純實木的材質根據地區的溫差變化，對木材含水率的要求非常的高。尤其是北方一年四季溫差大，所以需要特別處理。

　　樓梯作為定制化產品需要設計師首先了解客戶的需求，再到現場看環境，進行實地測量，等收集了幾方面的信息之后，我們再出幾套方案，最后與顧客協商敲定一個方案。這個周期短到2周長到半個月。她強調，消費者在選購樓梯的時候，一定要選擇適合自己家裝修風格的產品。

　　放下姿態走進小區

　對于近期金融危機、房地產低迷對家居行業的影響，作為下游產業難免受到波及。高玲認為，目前的金融危機甚至有些向經濟危機演變了，樓梯行業作為房地產最下游的產業肯定是有一定的影響。據行業內部人士預測這個陰影至少要在樓梯行業籠罩兩年時間。面對消費需求的下滑，萊恩樓梯也在對經營進行緊縮控制。相關閱讀：樓梯選購小知識

　　由于樓梯行業屬于高端市場，而金融危機波及的多數是中低端市場份額，高玲表示，“雖然我們的產品也要壓縮，但是暫時沒有對我們的波及沒有達到非常明顯的地步，不像出口加工行業那么嚴重。因為我們客戶的房子基本是明年要交房或者明年動工的房子，所以不愁沒有訂單?！?/FONT>