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浙江省家具業(yè)出口占60%。“無(wú)外不大，無(wú)內(nèi)不穩(wěn)”，省家具系會(huì)于2007年底召開會(huì)員代表大會(huì)提出了第二次創(chuàng)業(yè)的口號(hào)并號(hào)召企業(yè)兩條腿走路，內(nèi)外銷并重。許多外銷主流企業(yè)已經(jīng)步入內(nèi)銷行列，如嘉善臺(tái)升、海寧卡森、寧波富邦、安吉利豪等昔日單打一出口的大企業(yè)，已經(jīng)開始國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

年產(chǎn)值738億元同比回落2%

會(huì)上蔣鴻源理事長(zhǎng)作了題為《堅(jiān)定信心促進(jìn)發(fā)展》2008年工作報(bào)告，總結(jié)了2008年一年浙江省家具行業(yè)取得的成績(jī)和出現(xiàn)的問(wèn)題。至2008年年底浙江省家具工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000家（其中銷售產(chǎn)值超過(guò)500萬(wàn)元的規(guī)模企業(yè)為1500家）。從業(yè)人員30萬(wàn)人。杭州市的辦公家具和蕭山的出口戶外家具、溫州的現(xiàn)代板式家具、玉環(huán)縣的歐式古典家具、安吉的轉(zhuǎn)椅、紹興的軟床墊、義烏和湖州的紅木傳統(tǒng)家具、寧波的櫥柜家具、海寧的出口沙發(fā)家具和嘉善的出口實(shí)木家具基地，形成了具有產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢(shì)的浙江省家具產(chǎn)業(yè)九大區(qū)域。據(jù)省家具行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2008年全行業(yè)完成工業(yè)銷售產(chǎn)值738億元，比上年增長(zhǎng)23%，增幅回落2個(gè)百分點(diǎn)，2008年全年預(yù)計(jì)完成家具出口額55億美元，比上年增長(zhǎng)28%，與2007年相比，增幅回落10個(gè)百分點(diǎn)。其中一般貿(mào)易占62%，加工貿(mào)易占38%。產(chǎn)業(yè)總量和出口均居廣東省之后，全國(guó)排名第二位。

面對(duì)2009年的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，蔣會(huì)長(zhǎng)指出，信心比真金白銀還重要，并提出了5條建議：不同的企業(yè)在冬天里要有不同的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)；開辟新的市場(chǎng)，做到多元化出口；要防止“三亂”，即亂投資、亂借高利貸、亂擔(dān)保；針對(duì)家具市場(chǎng)發(fā)展希望家具業(yè)的利益相關(guān)三方迅速凝聚共識(shí)，主動(dòng)調(diào)整商業(yè)關(guān)系，共渡難關(guān)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)改變營(yíng)銷觀念和手段落后單一、發(fā)展模式處于淘汰階段、產(chǎn)業(yè)鏈地位低、移情別戀、學(xué)習(xí)不夠等企業(yè)存在的問(wèn)題。

品牌建設(shè)刻不容緩

2008年浙江家具企業(yè)與全國(guó)家具業(yè)一樣，快速增長(zhǎng)已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)業(yè)資源的爭(zhēng)奪加劇，企業(yè)將進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入擠壓狀態(tài)。這就要求企業(yè)不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，迅速完成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，建立品牌勢(shì)能，形成整合資源的能力。蔣鴻源認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急要左好4項(xiàng)工作：

1、兩條腿走路，為保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需作貢獻(xiàn)

浙江省家具業(yè)出口占60%。“無(wú)外不大，無(wú)內(nèi)不穩(wěn)”，省家具系會(huì)于2007年底召開會(huì)員代表大會(huì)提出了第二次創(chuàng)業(yè)的口號(hào)并號(hào)召企業(yè)兩條腿走路，內(nèi)外銷并重。許多外銷主流企業(yè)已經(jīng)步入內(nèi)銷行列，如嘉善臺(tái)升、海寧卡森、寧波富邦、安吉利豪等昔日單打一出口的大企業(yè)，已經(jīng)開始國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

2、品牌建設(shè)刻不容緩

許多企業(yè)大媒體、大廣告策略凸現(xiàn)、爭(zhēng)奪家具行業(yè)品牌第一陣型，喜臨門、花為媒、顧家工藝、圣奧、年年紅、富得寶等企業(yè)已經(jīng)開始行動(dòng)，各大媒體、家具市場(chǎng)戶外廣告已經(jīng)占有了很大比例，浙江省家具業(yè)已經(jīng)擁有中國(guó)名牌4個(gè)，省名牌22個(gè)，省著名商標(biāo)23個(gè)，07年12家企業(yè)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。9只產(chǎn)品被評(píng)為國(guó)家免檢產(chǎn)品。安吉被中國(guó)輕工總會(huì)授予“中國(guó)椅業(yè)之鄉(xiāng)”，玉環(huán)被評(píng)為“中國(guó)歐式古典家具生產(chǎn)基地”，一大批知名家具品牌和區(qū)域型品牌正在形成。

3、從一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向二、三級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

2008年上半年，國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售業(yè)總額超過(guò)5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，而家具類增長(zhǎng)30%以上。家具消費(fèi)增長(zhǎng)明顯高于平均消費(fèi)增長(zhǎng)速度，家內(nèi)家具市場(chǎng)的潛力很大。家具消費(fèi)始終同房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)合在一齊，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)早已向二三線發(fā)展，可以預(yù)言：家具市場(chǎng)在二三線市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。蔣洪源說(shuō)：“正是看到了這樣的市場(chǎng)空間，企業(yè)要將目光轉(zhuǎn)向二三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村，企業(yè)的營(yíng)銷要向中小市縣出發(fā)。”據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：浙江省今年以來(lái)新增中小市縣家具經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)3000個(gè)。

4、調(diào)結(jié)構(gòu)，由高度雷同的發(fā)展模式轉(zhuǎn)向以企業(yè)資源為基礎(chǔ)的發(fā)展模式

粗放型的成長(zhǎng)期中，許多家具企業(yè)發(fā)展模式高度雷同，而在發(fā)展到一定時(shí)期，企業(yè)拼的是、不僅是資金和產(chǎn)品，更是戰(zhàn)略、品牌、服務(wù)。因此，協(xié)會(huì)要求各企業(yè)盤點(diǎn)自己的資源。整合自己的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式。事實(shí)也說(shuō)明具有鮮明特色的企業(yè)，現(xiàn)在已走到了行業(yè)的前端。如杭州顧家工藝的規(guī)模品牌型發(fā)展模式、紹興喜臨門高端專業(yè)型發(fā)展模式、花為媒的穩(wěn)健求實(shí)型發(fā)展模式、杭州圣奧的國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)際同步型發(fā)展模式、杭州榮業(yè)的環(huán)保材料倡導(dǎo)型發(fā)展模式、溫州奧珀的原創(chuàng)設(shè)計(jì)型發(fā)展模式、溫州豪中豪的高科技發(fā)展模式、溫州城市之窗的聯(lián)合艦隊(duì)和啞鈴型發(fā)展模式、海寧卡森的資本運(yùn)作型發(fā)展模式、年年紅的工業(yè)旅游型發(fā)展模式等等。科學(xué)的定位、清晰的運(yùn)作模式給這些企業(yè)帶來(lái)了穩(wěn)定成長(zhǎng)的市場(chǎng)。