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    燈管 造型更豐富

    節能燈產品自推出以來，基本外形就沒有改變過，“燈管＋燈頭”的造型，決定了節能燈變革的空間并不大。但是，就本屆燈博會眾多節能燈企業展出的產品來看，小產品依然可以做出大文章。

    在燈管方面，除了歷來的直管、螺旋管在最近兩年逐漸流行，蓮花、佛手、佛珠等造型不斷涌現，極大地豐富了節能燈的外觀款式。

    本屆燈博會上，小白龍推出的一款在燈管內雕刻字跡的節能燈，更是引起與會者的廣泛關注。據希亞特照明總經理王萬川介紹，這種在節能燈燈管里雕刻字樣的技術，可以根據不同場合的工程雕刻不同的字樣，大大增加了節能燈的防偽功能和宣傳功能，目前這項技術已獲得國家有關部的相關專利證書。

　多品牌運作搶占市場份額

    受實力限制，古鎮的不少節能燈 企業還無法做到深度分銷，也無法做到全國開發渠道的廣度。在這種情況下，為了最大限度地搶占市場，節能燈企業祭出多品牌運作的招數，不少節能燈新牌子涌現。

    中山市橫欄鎮希亞特照明電器廠除了一貫主推的“小白龍”節能燈品牌，又推出了一款“愛科技”品牌；普瑞思照明則在燈博會 上同時主推定位高檔的普瑞思照明和定位中檔的三凱照明、玖玖照明；江市創亞照明電器有限公司旗下則已擁有創亞、迪星、九州之光、亮福來四大品牌，這些企業同時在燈博會現場展出了他們的多個品牌。

    返點優惠仍是營銷殺手锏

    節能燈是一種走量的產品，只有當“量”足夠大的時候，節能燈的成本才有可能得以順利降低。市場上眾多的節能燈品牌只能依賴經銷商進行市場開發。為了拉攏經銷商，節能燈企業不斷開出優惠條件，希望能夠爭取更多的經銷商加盟。

    據悉，在燈博會上，節能燈企業不放過每一個有意向的經銷商，不僅將商家帶到廠內參觀，而且開出返利優惠。在大漢朝 照明，只要在燈博會期間訂購大漢朝品牌的任何產品，不管金額多少，都以現金返點的形式回報客戶，并且加算年銷售總額的返點，這樣就相當于兩重返點，對于經銷商來說也是一個好的賣點。