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    雷士 、歐普 領跑

    首先要提及的是雷士照明，經過2008年的資產轉讓風波，雷士照明在西安曾一度瀕臨收兵險境，市場謠言一時橫起，嚴重影響了雷士照明在西安終端市場的品牌效應。幸運的是，這場風波尚未形成燎原之勢，在重組后的雷士照明陜西運營中心——西安光耀子午照明工程有限公司的努力下，雷士在陜西很快得以恢復元氣。新運營中心顛覆了原先的操作模式，以渠道網點為發展核心，西安市內分銷網絡不斷得以健全，省內分銷網點主抓專賣店形象并加強了網點開發力度，實現了如今的全省70個分銷網點的歷史最高紀錄。今年雷士在陜銷售任務為5000萬元左右，目前整體完成率已達70％左右。

    歐普照明是無可爭議的人氣之王。在西安，有燈具市場的地方就有歐普，這不是一個傳說，而是真真正正的奇跡。有人說歐普的產品款式較為單一，有人說歐普的商照一直是一個隱痛，然而，市場同行們林林總總的非議并沒有阻礙歐普在消費者心目中的地位和欣賞熱情，無論是冷淡的周一還是熱鬧的周末，在或醒目或偏僻的某個角落，總有最多的人氣匯聚在歐普的產品前。另一方面，在龐大的地級市場，歐普已經成功滲透到鄉鎮市場，300余個銷售網點紀錄羨煞所有對手。

    圣麗照明四個月完成50％銷售目標

    圣麗照明于今年7月正式進駐陜西市場，僅四個月便在陜成功簽約20余個銷售網點，銷售額突破150萬元，占全年銷售任務的50％。據了解，圣麗陜西辦事處一行四人，集體作業，很好地提升了工作效率。

    嘉美品牌成優秀代表

    嘉美照明在總經理邱志峰的帶領下，通過近五年來的努力，成功崛起于陜西燈具照明市場。嘉美引領市場一方的關鍵不僅在于準確的自我定位，還在于自身成功的團隊建設。一方面，在嘉美西北辦事處的配合與協調下，嘉美陜西物流中心始終與總公司保持十分親密的合作關系；另一方面，嘉美陜西物流中心也十分關注內部團隊建設，以真正意義上的公司模式進行人員管理，很好地解決了家族企業所產生的弊端，反而促進了公司企業文化的發展。在嘉美，領軍人考慮最多的問題是員工的發展空間和員工日常的工作心情，定期的聚會、座談以及職業規劃不僅形成了嘉美特色，也是當地所有商家學習的榜樣。去年嘉美照明陜西銷售額突破1500萬元，雖受四川地震及全球經濟危機等多方客觀因素影響，今年整體銷售仍保持穩定。

    鉅豪照明潛力再現

    作為家居照明的又一代表性品牌，鉅豪照明在陜西已經成功向分公司過渡，鉅豪照明西安分公司開辟了陜西燈具照明行業的新天地，這是真正意義上的聯姻與共贏，為鉅豪在陜西的發展插上了騰飛的翅膀。需要提及的一個尷尬是，鉅豪在過去的兩三年間的發展一直不溫不火，特別是在省會市場的發展絲毫沒有亮點，一度撤離西安燈具市場。2007年，范冰冰代言鉅豪，鉅豪產品線全面拓寬，家居吸頂燈 產品已經取得了一定的江湖地位，鉅豪西安分公司加大了對終端專賣店的投入和開發力度，順應天時的做法收獲的不僅是人氣，還有鉅豪在陜西的發展信心。截至目前，鉅豪已經在西安各主流市場成功扎根并在陜西地級市場取得了十分驕人的成就。

  品牌格局

    領先品牌：雷士 照明、歐普 照明、嘉美照明、三雄·極光照明

    推薦理由：行業知名品牌，品牌知名度不斷向終端滲透，深得消費者認可。

    老牌品牌：嘉美、陽光、TCL電工、西蒙、松本

    推薦理由：產品性價比較高，壟斷局部市場，老客戶較多。

    新銳品牌：圣麗照明、美的照明、葡萄園照明

    推薦理由：注重產品特色，適合二三級發展需要。

    潛力品牌：鉅豪、小康之光、歐特朗

    推薦理由：品牌形象較好，注重網絡建設，適合龐大的地級市場發展需求。

    品牌說法

    品牌操作需廠家多支持

    陜西陽光照明總經銷經理壽欽正

    除去雷士、歐普、三雄·極光、嘉美等一系列的領先品牌外，陜西市場還有一批燈飾品牌入駐時間相對更早、產品質量也比較穩定，這些品牌，由于廠家在后期的宣傳上以及人員支持缺乏相應的力度，一度被品牌發展的腳步漸漸埋沒，這些老品牌的廠家應該積極調整營銷思路，努力使產品在質量與知名度上走上真正的品牌之路。

 2008年大事記

    3月，西安經銷商進行年后大規模的裝修，以嶄新面貌迎接新一年的到來；

    3月17日，西安市大雁塔光彩燈具城為保障消費者權益而推出《保障服務公約》；

    4月8日，西安東方美居燈飾城進行隆重招商；

    4月，金達萊燈飾、琪朗燈飾西安專賣店相繼開業；

    4月，飛利浦、華藝、歐普 等少數品牌在西安出現降價消息，西安商戶熱議當地“價格屠戶”現象；

    4月19日，啞吧燈飾中國連鎖西安店塵埃落定；

    4月27日，福田電工陜西省首屆經銷商大會在西安市召開；

    4月21日，海成燈飾“海嘯戰役”來到西安；

    5月，凱撒琳專賣店入駐西安南大明宮建材家居城；

    5月，西安各大燈具市場 及商戶踴躍為“汶川大地震”捐款；

    5月27日，西安鉅豪分公司全省經銷商會議召開；

    7月，雷士 照明陜西運營中心成功“易主”；

    7月14日，西安大豐家居照明專賣店在大明宮家居城（南郊店）開業；

    7月18日，雷克照明陜西運營中心在陜西燈具照明市場正式成立；

    8月，西安粵港臺燈 具城加強奧運安保工作；

    8月，中國團購聯盟西安會員登記工作火熱進行；

    8月，西安希莉娜燈飾贊助陜西蓮湖區射擊隊；

    9月，西安眾多照明品牌進入工地，現場進行品牌宣傳與銷售，開創新的銷售模式；

    9月，宏光照明專賣店在西安北郊大明宮建材家居城正式開業；

    10月4日，TCL照明2008年第三季度贏銷會銷售精英會議在西安召開；

    11月，西安東方美居燈飾城盛大開業。