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    “‘過冬’的過程就是企業提升質量、服務和成本意識,不斷開拓市場的過程。”對于如何“過冬”,企業主心里其實都有一把算盤。

    差別化管理

    日前,包括華藝 、歐普 、勝球 等大型燈企都開始引入差別化管理模式,通過“固本強基、轉型升級”,積極應對金融海嘯的沖擊。

    據中山檢驗檢疫局古鎮辦事處主任劉志紅介紹說,差別化管理其實就是大型企業集團借助檢驗檢疫力量,引入競爭機制,在集團內部創造向優秀看齊,比管理、比質量、比效益的良好氛圍,實現管理升級走出的新路子。

    “綜觀那些倒下去的企業,固然有外力———金融危機的作用,但很大原因還是企業的內部管理不善問題,而差別化管理就是從企業內部開始入手進行管理。”

    華藝集團質量總監彭照福介紹說:“引入差別化管理后,配合新工業園區廠房的啟用、老廠房的合理改造以及現場管理的到位等,我們在管理上的轉變、提升非常明顯,對于提升我們的市場競爭力、抵御經濟危機將起到非常重要的作用。”

    商會架橋融資

    在筆者采訪過程中,不少企業表示,進入11、12月以后,今年的訂單基本完成,但是明年的訂單很成問題,同時因為國外許多工程延期或延后,許多產品延遲出貨,給企業資金鏈也帶來很大的壓力。

    中山市溫州商會會長、中山龍珠照明有限公司董事長董承聰告訴記者,今年以來,我們很多會員企業遭遇資金困境,在這樣的經濟環境之下,商會的紐帶作用顯得非常重要,會員之間的資金拆借及其他資源共享,可以幫助企業渡過不少難關。另據董承聰介紹,為了幫助會員企業更好地解決資金難題,溫州商會正在申請成立小額貸款公司。

    業內人士表示,在當前的經濟環境下,企業應該充分利用產業集群、行業協會、商會等的聯接作用,抱團取暖,化解危機。據筆者了解,中山的燈飾行業除了圍繞古鎮形成一個大的產業集群之外,還有古鎮照明電器協會、溫州商會、四川商會等諸多行業協會及商會,他們在幫助企業抱團應對危機方面發揮了重要作用。另據筆者了解,古鎮照明電器協會即將升格為中山市照明電器協會,屆時將可在更廣的范圍內聯接燈飾企業抱團過冬。

尋找新市場

    俗話說“東邊不亮西邊亮”,金融危機讓傳統的優勢出口地歐美市場一下子萎縮,而原來不太被業界看好的中東、非洲、拉美市場一下子紅了起來。

    據介紹,橫欄一家燈飾企業 近年來通過不斷開拓非洲市場,連續幾年保持較高的增幅,即便在今年的形勢下也不例外。“這個企業在橫欄只有占地10余畝的廠房,但他們將這里作為總部,批量生產燈飾核心部件,在非洲那邊另有比這邊大得多的加工廠房,進行裝配、銷售的環節,近幾年迎來了爆發式增長。”橫欄經貿辦相關負責人告訴記者,明年該企業還準備以類似的模式開拓拉美市場。

    據業內人士介紹,照明行業生產訂單顯著的特點就是多規格多品種小批量,特別是歐美市場,給企業規模化生產帶來很大困難,但是中東、非洲、拉美等新市場能夠較好解決這個問題。該人士表示,由于目前眾多燈飾企業推崇“整體家居照明”等多而全的營銷思路,很少會在內部進行生產方式及營銷策略的調整,從而錯失機遇。