概要: 店鋪設(shè)計(jì)省錢好方法服裝店在某種意義上說**的不僅僅是商品,還包括購物者體驗(yàn)到的購物氛圍,這就需要投資者在裝修上下一番功夫。如何能既省錢,又有達(dá)到要求的店面效果呢。服裝店在某種意義上說**的不僅僅是商品,還包括購物者體驗(yàn)到的購物氛圍,這就需要投資者在裝修上下一番功夫。要裝修得好,就要多花錢花大錢,簡單裝修可能不會吸引消費(fèi)者駐足,白白流失商業(yè)機(jī)會。
店鋪設(shè)計(jì)省錢好方法
服裝店在某種意義上說**的不僅僅是商品,還包括購物者體驗(yàn)到的購物氛圍,這就需要投資者在裝修上下一番功夫。如何能既省錢,又有達(dá)到要求的店面效果呢?
服裝店在某種意義上說**的不僅僅是商品,還包括購物者體驗(yàn)到的購物氛圍,這就需要投資者在裝修上下一番功夫。要裝修得好,就要多花錢花大錢,簡單裝修可能不會吸引消費(fèi)者駐足,白白流失商業(yè)機(jī)會。到底如何平衡兩者關(guān)系,達(dá)到既省錢,又吸引顧客的目的?艾童的裝修經(jīng)驗(yàn)很值得其他投資者借鑒。
艾童雖然在服裝領(lǐng)域是投資新手,但她的社會經(jīng)驗(yàn)并不少。在開店之前,她做過銷售、廣告等很多工作,因此在服裝店的裝修上想到了一個(gè)比較好的省錢方法。她的店鋪使用面積在16平米左右,是狹長型的。為了讓店鋪更漂亮更有吸引力,她把左右兩面墻刷成了淺金色,進(jìn)門后看到的那面墻則刷成西瓜紅色。色彩和諧而又對比鮮明,讓人印象深刻。除此之外,她還在屋頂上吊起了波浪型的奶油色輕紗,在兩側(cè)的貨架上方各釘了10幅紅框的時(shí)裝畫,再打上20多盞燈,門口櫥窗的位置也吊了紅色的輕紗,紗前面放了個(gè)模特。輕紗營造的溫馨和浪漫的效果,使她的店鋪成了一排十幾家店里最漂亮也最搶眼的。一開業(yè)就吸引了很多人好奇的目光。
跟艾童店鋪差不多面積的裝修費(fèi)用,節(jié)省一些的可能也要花5000元左右,而艾童只花了2900多元。她省錢的方法很簡單,就是先到比較有名的服裝店和專賣店參觀,回來后集合好的樣式確定自己的裝修風(fēng)格,但并不去找任何裝修公司或者包工頭,而是把裝修過程中的每個(gè)項(xiàng)目分解出來,自己去找材料,在買材料的同時(shí)請賣材料的老板介紹工人,工錢可以直接跟工人談,這樣省去了中間環(huán)節(jié)的盤剝,自然非常省錢。
解讀:
對于服裝店來說,裝修風(fēng)格到位就是成功的一半??裳b修是件復(fù)雜的事情,時(shí)間安排、項(xiàng)目預(yù)算、裝修公司的資質(zhì)等等細(xì)節(jié)問題太多,如果想局部改動一下,往往與裝修公司溝通一整天。因此很多人干脆敷衍了事,或者隨意在墻上貼幾張皺紋紙,或者隨便選墻壁色彩,把本來光線就不足的店里刷成墨綠色的墻面,導(dǎo)致從外面看起來店鋪里好像沒有開燈,消費(fèi)者就沒有心情進(jìn)去逛。
分解裝修過程的方法可能會讓很多人覺得麻煩,但很多服裝店在裝修時(shí)都是采取包工不包料的方法,為了省錢和保證裝修材料的質(zhì)量,大多自己親自去買。而利用艾童這個(gè)方法,工作并沒有增加很多,但卻剩下了至少1000元的投資,這對與手頭并不寬裕的中小投資者而言,可能是第一個(gè)月經(jīng)營的純利,因此不要小看裝修中省錢的各種法。
品牌加盟服裝店展示設(shè)計(jì)原則
1、貨品展示整體統(tǒng)一。為達(dá)到展示效果,充分體現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)理念,從整體LOGO設(shè)計(jì)到店內(nèi)模特、人臺的手勢擺放等細(xì)節(jié),都要體現(xiàn)設(shè)計(jì)與展示主旨和意圖。
2、貨品擺放聯(lián)系搭配。產(chǎn)品以系列相維系,貨區(qū)展示中產(chǎn)品以系列形式安排展示,將會突出產(chǎn)品在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)安排上的優(yōu)點(diǎn)。
3、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)置實(shí)用與有效。為營造服飾展示效果氣氛,對設(shè)計(jì)的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。
4、展示空間的營造合理、順暢、引導(dǎo)性強(qiáng)?,F(xiàn)在的營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受,他們購物需要充足的自由空間,自主選擇,而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為,更能隱性加強(qiáng)銷售力度。
5、貨品展示風(fēng)格獨(dú)特別致,特點(diǎn)突出。這不僅使服裝店形象變得個(gè)性鮮明,還將豐富產(chǎn)品的外在形象,渲染品牌的感染力。
如何做好店鋪空間的設(shè)計(jì)與展示和收到好的效果,除了要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)和風(fēng)格外,還要不斷地從周圍成功品牌的實(shí)例中吸收新的內(nèi)容,完善和發(fā)展設(shè)計(jì)與展示的內(nèi)涵。這樣不僅從市場中源源不斷地收到實(shí)效,還能有力推動整個(gè)品牌在形象、文化、品質(zhì)上的提升。
艾童的做法并不復(fù)雜,比如開始她需要把墻刷成她設(shè)計(jì)的顏色,就直奔建材市場找賣油漆的店鋪,詢問店老板墻的面積以及要購買的數(shù)量。店老板幫她算出來后,艾童并不會立即購買,而是在市場多家詢盤,找到報(bào)價(jià)最便宜的才會買下,并請老板幫她介紹刷墻的師傅。建材市場里的經(jīng)銷商一般都有很多熟識的工人,報(bào)的價(jià)格也不會很高。這樣至少可以節(jié)省一倍的裝修費(fèi)用。
相穿插,貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。女裝賣場的色彩要有女人味,淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯(cuò)的選擇,賣場的線條要流線、纖細(xì),燈光柔和,多點(diǎn)鏡子(女人天生愛照鏡子,當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候,就算沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。)而男裝則以粗獷的線條,深沉的色彩為主,多用胡桃木等材料制作。
店鋪設(shè)計(jì)特別注意幾個(gè)要素
1、賣場的色彩要統(tǒng)一,服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體,讓人一眼就能看出賣場的主色調(diào),但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致,那樣會讓賣場顯得很單調(diào)呆板,應(yīng)該讓局部有對比并服從整體。
2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用,同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同,特別是由模特進(jìn)行這些單件展示的,一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng),藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(夏裝),黃色的燈光給人很溫暖的感覺(冬裝)。
3、試衣間很重要,顧客做出買衣服的決定大多是在試衣間里,但很多店鋪沒有試衣間或者試衣間非常簡陋,這都會影響客戶的最終購買。
4、貨架擺放要留出行走空間,可分為主通道和副通道,形象背景板對主入口或買場主通道。 店鋪商品陳列技巧
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺,注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起,以免讓人感覺像倉庫。
2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色,比如:用綠色衣服襯托紅色衣服,用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服,擺放在一個(gè)竿子上時(shí),不能讓冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比較合適,要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域,反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū),把另外的款式放在死區(qū),這樣可以大大提升銷售。
4、模特?cái)?shù)量要控制。有的經(jīng)營者認(rèn)為模特比較容易出展示效果,就在自己的店鋪放很多模特,但卻會起到相反的效果,讓人感覺這個(gè)牌子有些“水”,所謂“物以稀為貴”,把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特,她們穿哪個(gè)款式就會賣哪個(gè)款式,這可是減少庫存的好方法。
6、時(shí)間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰,以女裝為例,星期一、二、三、四來的一般是全職太太,這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平時(shí)上班的女性,最好把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。
7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板,賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào),冷暖搭配要有節(jié)奏感。
店鋪形象不能馬虎
在店鋪形象設(shè)計(jì)方面,不能硬搬先前制定的標(biāo)準(zhǔn)去套,而是需要實(shí)地考察店鋪?zhàn)陨砑爸車闆r,看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風(fēng)格,再根據(jù)這些具體的元素,按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)?,F(xiàn)在許多的服裝店在店鋪形象設(shè)計(jì)上都很隨意,只是根據(jù)自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢,根本沒有考察店鋪所處的實(shí)際位置,更別說是考察競爭對手了。
產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問,銷售的好壞,有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等,根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列,才能吸引消費(fèi)者,產(chǎn)生良好的銷售。
服裝的形象和風(fēng)格定位要從店鋪的客戶群分類出發(fā),區(qū)分不同風(fēng)格應(yīng)用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣場應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺,可以放節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂,有對比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光,折放、正面展示、側(cè)面展示要互