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據(jù)中國建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查，預(yù)計(jì)今年裝飾裝修市場完成產(chǎn)值約6800億，這是自改革開放以來第一次出現(xiàn)下滑，而家居行業(yè)今年的銷售額與去年相比也減少了30%，今年1月—10月份，家具企業(yè)倒閉了近7000家。

家具行業(yè)“冬耕”

而就在此刻，瑞典宜家集團(tuán)宣布2010年前國內(nèi)新開10家標(biāo)準(zhǔn)店的計(jì)劃不變；美克美家計(jì)劃在2010年將自營門店數(shù)從目前29家擴(kuò)至40家；碧桂園涉足家居制造，預(yù)計(jì)投資15億元在肇慶建設(shè)現(xiàn)代家居公司廠房。

潮水退卻才知誰在裸泳。在這場血雨腥風(fēng)中反周期崛起的家具企業(yè)，比如宜家、美克美家、吉盛偉邦等，早已完成原始資本積累，它們堅(jiān)守不缺錢、不盲進(jìn)、不收縮戰(zhàn)線的三不原則。在中國玩弄難以復(fù)制的商業(yè)模式和另類營銷手段。

廣州房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書長許國碧分析說，“高檔家具和大眾化家具的需求相對(duì)剛性，擁有別墅高檔洋房的消費(fèi)群體，一般擁有多套房子，以前出租現(xiàn)在也可拿來自住，大眾需求的二手房成交量還是很堅(jiān)挺。總之，該家裝的還是會(huì)家裝。”

美克美家：很多企業(yè)一條腿走不動(dòng)了，才發(fā)現(xiàn)自己不行了

“眼下的這個(gè)‘冬天’，很多企業(yè)去年就感覺到了嗎？沒有，都在往前沖呢。好多中小企業(yè)為什么現(xiàn)在突然Over了？這些企業(yè)對(duì)整體環(huán)境沒有進(jìn)行系統(tǒng)分析，直到一條腿走不動(dòng)了，它才發(fā)現(xiàn)不行了。”美克集團(tuán)創(chuàng)始人和董事長馮東明如是說。

在這次金融危機(jī)爆發(fā)之前，美國為首的發(fā)達(dá)國家強(qiáng)大的消費(fèi)能力讓“中國制造”著實(shí)過了一陣“好日子”。拿家具業(yè)來說，年均增產(chǎn)增長速度是29.3%，出口的平均增長力度是34.9%.而在上世紀(jì)90年代初，家具行業(yè)一建廠就有訂單和現(xiàn)金流入，由馮東明一手創(chuàng)建的美克就是從那個(gè)時(shí)候開始享受成長的光景，其中95%的OEM訂單來自美國。

“我們關(guān)鍵是把世界水平的家具連鎖店模式平移。”馮東明說。這意味著，美克美家包括零售門店體驗(yàn)式樣板房布置，一站式導(dǎo)購在內(nèi)的整個(gè)營銷模式，都參照美國家具零售商ETHANALLEN樣本來執(zhí)行。

模型搭起來，美克美家以“攻城掠地之勢”開始在全中國鋪點(diǎn)挺進(jìn)。截至2008年，美克美家已在全國開設(shè)29家自營零售門店，既有自建和自購自有物業(yè)，也有租賃物業(yè)。

廣州區(qū)店面經(jīng)理詹德威告訴記者，廣州二店的選址已在緊鑼密鼓進(jìn)行中，泛珠三角地區(qū)將是未來重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，美克美家的遠(yuǎn)景規(guī)劃是到2010年時(shí)，在全國開設(shè)40家自營店，每家門店前三四年至少保證保本經(jīng)營。

盡管快速連鎖擴(kuò)張可以攤低物流配送、設(shè)計(jì)研發(fā)、人力資源培養(yǎng)管理等成本費(fèi)用，形成規(guī)模效應(yīng)，但是，美克美家不進(jìn)駐賣場，單槍匹馬自營店作戰(zhàn)的商業(yè)模式，也讓人難免擔(dān)憂其運(yùn)營成本過大，影響毛利率。對(duì)此，詹德威向記者解釋，美克美家一般是先下訂單再生產(chǎn)配送的，所以送貨期一般要45天，這項(xiàng)制度的有效執(zhí)行使得美克美家?guī)缀跏恰傲銕齑妗薄６揽思瘓F(tuán)從林木初級(jí)加工、家具制造、研發(fā)設(shè)計(jì)到銷售服務(wù)，環(huán)環(huán)相扣的自有運(yùn)營，上下游通吃的完整產(chǎn)業(yè)鏈條和全國統(tǒng)一定價(jià)的價(jià)格體系已經(jīng)確保了整個(gè)運(yùn)營利潤。