概要: 中國改革開放30年了,有人說,這30年,10年是春天,10年是夏天,10年是秋天。面對寒冬,著名的獨立經濟家謝國忠說,“中國經濟迎來了改革開放30年來的最大調整。”“涂料行業(yè)已經進入了冬天”,這也是很多涂料人的感慨。面對全球經濟的衰退,不僅僅是涂料行業(yè),全球幾乎所有的行業(yè)都進入了寒冷的冬天。而且由于行業(yè)發(fā)展的不同,過冬的方式也各不相同。
中國改革開放30年了,有人說,這30年,10年是春天,10年是夏天,10年是秋天。面對寒冬,著名的獨立經濟家謝國忠說,“中國經濟迎來了改革開放30年來的最大調整。”
“涂料行業(yè)已經進入了冬天”,這也是很多涂料人的感慨。面對全球經濟的衰退,不僅僅是涂料行業(yè),全球幾乎所有的行業(yè)都進入了寒冷的冬天。而且由于行業(yè)發(fā)展的不同,過冬的方式也各不相同。那么,涂料企業(yè)如何過冬?
一個企業(yè)家面對冬天的思考,最主要的就是提升價值鏈,加強創(chuàng)新的能力。在大家這么恐懼的時候我們是不是要勇敢一點?
別人恐懼時我貪婪
我們認為企業(yè)是一個生命體,外部環(huán)境就是它賴以生存的生態(tài)系統(tǒng)。改革開放30年已經為中國企業(yè)的快速成長創(chuàng)造了非常有效的生命系統(tǒng),計劃經濟轉向了市場經濟,主體由**官員轉向企業(yè)家,社會生產力公平解放,經濟運行效率極大提升。房地產業(yè)的開放,造就了房地產市場的極度繁榮,也帶動了涂料行業(yè)的迅速發(fā)展。
這30年也是中國企業(yè)迅速壯大的30年,是中國民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)、不斷增強在中國乃至世界競爭力的30年。房地產業(yè)的迅速崛起、工業(yè)的超速發(fā)展,帶給涂料產業(yè)的是巨大的成長動力和空間,也帶給了涂料行業(yè)80年代末和90年代的暴利,造就了21世紀初的產業(yè)繁榮。但同時我們也清醒地看到,這30年積累的經驗已經在很大程度上得到釋放,推動中國經濟和中國企業(yè)更大更快的發(fā)展,需要中國**改革思想,充分發(fā)揮地方積極性,為地方**和企業(yè)加強推動力。
在當今經濟衰退,中國經濟面臨困難的前提下,經濟**動,尤其是國家對于房地產業(yè)的宏觀調控,家具、機電產品出口的極大萎縮,嚴重沖擊了涂料行業(yè)的發(fā)展。中國經濟、中國房地產市場將面臨較為長期的冬天,而冬天恰恰預示著進一步推動改革的機會。我們期待**有一系列的改革的動力,為企業(yè)創(chuàng)造更有效的生態(tài)系統(tǒng)。我們看到,中國**已經采取了很多措施,而且還在繼續(xù)努力,幫助企業(yè)過冬。那么,面對迎面撲來的寒風,我們豈能坐等**的援救?我們涂料企業(yè)首先要摒棄“等、靠、要”的被動思想,積極求變,主動自救。
**高層屢屢表示,中國的基本面沒有改變。所以從這個角度來說,我們沒有那么悲觀,我覺得大家在悲觀的時候,我們要更有理由去找一些值得我們樂觀的東西。而且,從十一黃金周熙熙攘攘的看樓的人群里面,我們可以發(fā)現現在房地產的剛性需求還是非常強勁的,一旦房價回落到一個相對合理的水平,相信這種潛在的巨大需求必將爆發(fā)出來,從而業(yè)帶動涂料的再度飆升。
美國金融巨額巴菲特說,“別人貪婪的時候,我恐懼;別人恐懼的時候,我貪婪。”現在,當很多涂料企業(yè)都陷入恐懼之中的時候,有戰(zhàn)略眼光和實力的企業(yè),不妨勇敢一點、貪婪一點。當阿克蘇·諾貝爾趁亂收購ICI的時候,當PPG趁亂收購式瑪卡龍的時候,國內的涂料企業(yè)不妨也跟著勇敢起來,貪婪一點,你也可以考慮去并購、去擴張。在這方面,美涂士、巴德士堪稱典范。美涂士展開了從南到北、從動到西的整合并購大潮。巴德士則走上了另一條擴張之路,分別在北京、成都建設新的生產基地。
危機,危機,危中藏機。愚者、弱者在危機中看到的是危險,由此而產生恐懼。
智者、強者在危機中看到的是機遇,由此而產生貪婪。投資是在跟自己的人性做斗爭,這個人性就是貪婪,在大家這么恐懼的時候我們是不是要勇敢一點,在大家都變的貪婪的時候,我一再告訴大家,我們要準備或過冬。所以現在中國經濟和世界經濟遲緩的時候,很多人都說我們是不是要找一些真正值得我們投資的東西。如果過去問我的話,我覺得其實真的能投資的企業(yè)不多,但是如果現在看的話,我覺得你有錢,值得投資的企業(yè)已經越來越多了,所以關鍵是大家的選擇。國內有多達8000家的涂料企業(yè),很多都掙扎在死亡線之上,正等著你去拯救,等著你去兼并。阿克蘇可以收購ICI,你的實力遠遠小于阿克蘇,那么,你也可以去收購其它小企業(yè)。在危機中,小小的三元乳業(yè)正在試圖收購瘦死駱駝的三鹿。在危機當中,蛇可以吞象,你完全可以更勇敢些、更貪婪些。
涂企過冬燒六把火
有勇無謀是匹夫之勇,一個優(yōu)秀的企業(yè)不僅僅在行業(yè)陷入恐懼的時候勇敢,更應該保持一份理智,多一份冷靜。那么,面對嚴冬,涂料企業(yè)應該如何應對?企業(yè)燒好如下六把火:
第一,修煉內功,提升管理。過去20年來,由于整個涂料行業(yè)都處在一種高速發(fā)展的狀態(tài)當中,只要稍微努力就可以達到很好的銷售狀態(tài),所以,大多數涂料企業(yè)的管理都屬于粗放型,通過提升管理水平,壓縮管理成本,就可以為寒冬中的企業(yè)多剩下一份糧食,增加一件棉衣。在銷售額不變的情況下,成本的下降,無疑可以直接提升銷售利潤。
第二,加強并購,整合資源。有實力的企業(yè),可以趁機進行上下游資源的整合,有實力的企業(yè)還可以趁機進行行業(yè)并購。與上游供應商建立合作聯盟,奠定企業(yè)在上游原材料供應方面的優(yōu)勢。進行行業(yè)并購,吸收有特點的優(yōu)質企業(yè)、挖掘行業(yè)里面的“潛力股”,可以迅速壯大自己。整合下游客戶,可以保證產品有一個暢通的銷售網絡。如美涂士最近與美國杜邦結成戰(zhàn)略合作同盟;出資并購北京三旗、江蘇金陵,入股秀珀等;同時,還加大招商力度,進行渠道擴張與優(yōu)化。
第三,完善服務,提升附加值。涂料作為半成品,具有“三分涂料七分工”的特點,特別是由于原材料價格居高不下,產品價格相對較貴的情況下,通過提升服務,以優(yōu)質服務的超高附加值彌補價格上的差距,不失為一種行之有效的辦法。
第四,加大宣傳,穩(wěn)定市場信心。現在有部分企業(yè)認為,行業(yè)不景氣,要消減開支,覺得廣告宣傳費用是一筆不必要的開支,應該砍掉。其實,這就特錯大錯了。曾記得有一位業(yè)內人士說過一句話,“永遠不要把廣告費當成費用,而是企業(yè)運營的成本”。現在市場上兵荒馬亂,每一個人都處在在懷疑一切的狀態(tài)之中,擔心哪家企業(yè)是不是“撐不住了”、“快倒閉了”、“沒有錢了”等等,加上由于競爭加劇,一些競爭對手的造謠,市場上很容易出現,“XX企業(yè)老板跑路了”、“XX企業(yè)快要倒閉了”等謠言。這個時候加大企業(yè)的宣傳力度,不但是穩(wěn)定市場的必要措施,也是趁機擴大企業(yè)的品牌影響力的大好良機。
第五,增強技術研發(fā),進行產品創(chuàng)新。產品同質化,是涂料行業(yè)陷入價格戰(zhàn)和惡性競爭的根本原因。在冬天里,埋頭苦干,積極開發(fā)具有獨特賣點,能夠滿足不同的市場需求的產品,將會為企業(yè)贏得競爭的優(yōu)勢。
第六,養(yǎng)精蓄銳,積聚人才。足夠的人才是企業(yè)能夠在行業(yè)當中立于不敗的根基。目前,由于行業(yè)不景氣,各家企業(yè)境況不佳,人心思變我們要用全球的人才,這無疑為一些有實力的企業(yè)提供了納賢的便利。21世紀的競爭歸根到底是人才的競爭,誰能夠吸引到更多的行業(yè)精英加盟,當春天來臨的時候,誰就可以想吸足了養(yǎng)料的樹苗迅速崛起。
“瑞雪兆豐年”,面對大雪紛飛涂料行業(yè)現狀,只要能夠好好地過冬,相信,當春天降臨,您降享受滿山遍野的紅花綠草。