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　　八月，一向是家居行業“金九銀十”前的淡季。記者走訪多家家居賣場和經銷商后發現今年的淡季卻提前“火熱”起來。除了賣場促銷，品牌打折外，兩個家居展會也在8月先后亮相。針對不同的消費群體，不同家居品牌也制定著不同的優惠方案，此起彼伏的營銷轟炸開始讓“有點淡”的八月熱鬧起來。

　　“價格戰”來襲

　　進入8月，北京各大家居建材市場陸續啟動了新一輪營銷計劃，大力促銷成為這一輪營銷的核心。據記者觀察，今年夏季建材行業上演的促銷活動比往年力度更大。

　　紅星美凱龍為慶祝在京成立十周年，在接下來的兩個周末將推出“0元購家居”活動；8月18日至26日，東方家園家居廣場玉泉營店也將展開一系列促銷，單筆合同滿2000元立減300元現金，促銷力度不可謂不小。十里河美聯天地建材市場推出“買就送”優惠，據總經理劉辛立介紹“今年折扣將達到8%，是往年的兩倍。”有業內人士稱，今年前幾個月，北京的家居市場甚至可以用“慘淡”來形容，為了抓住“金九銀十”這一傳統銷售旺季，很多賣場選擇從8月底就采用大力度的促銷來擴大銷售。

　　除了賣場外，兩大家居展會也在8月先后拉開帷幕匯聚消費人氣。8月3日至5日，華夏家博會在舊國展舉辦；24日至26日，北京家博會將在農業展覽館舉行。

　　據北京家博會的承辦方北京博納展覽公司總經理陳西強介紹，八月底和三月底是北京家居消費旺季的開始，所以展會都會集中在這兩個時間。陳西強稱，此次北京家博會與四月份的第八屆北京家博會相比，品牌、展出面積都增長30%左右，預計此次參觀展會人次三天超過5萬。

　　促銷瞄準不同消費者

　　業內人士告訴記者，今年的家居市場和往年不同，以往的銷售狀況和商家的讓利促銷力度有很大關系，但今年上半年，雖然有不少讓利促銷活動，但取得的效果卻沒有以往那樣火爆。消費者的需求更加多樣，只求低價的消費者只關注商家的折扣力度，而不著急裝修的消費者往往更關注家居潮流，了解一些家居趨勢。

　　北京華墨展覽服務有限公司執行總經理王沙坤介紹說，雖然看上去都是家博會，參展的品牌、商品類別都很相似，但是華夏家博會定位在普通大眾的中高端層次。而北京家博會則更強調潮流的引導，陳西強說，展會的品牌重疊多是不可避免的，但展會拿什么東西出來是不一樣的，展會的定位也不同。北京家博會提供了大眾消費品牌和高端廳兩個廳。家博會應該拒絕團購式展會，不但要維護他們的銷量，還要維護他們的品牌品質。

　　■ 業內聲音

　　品牌商比以往更踴躍

　　●陳西強，北京德納展覽有限公司總經理

　　現在在招商時，確實受到行業冷的影響，一些商家不想參加。我們甚至做出價格上的讓步支持廠商參與。與家居行業一樣，雖然參展品牌、展出面積都有了增長，但是成本在增加，收益沒什么變化。市場遇冷，業界的人都應該互相支持，這也是今年品牌商比以往更為踴躍的原因。根據我們的統計，今年下半年交付使用的小區數量相對于上半年是成倍增長，我們的網絡邀請和廣告宣傳力度很大，對此次展會的期望也比較大。

　　展會專業性很重要

　　●趙曉萌，博洛尼家居用品公司營銷總監

　　我認為這兩個展會是兩種模式，北京家博會以家裝為主，并且有別墅專區，考慮專門為高端業主提供專項服務；華夏家博會更多的是集家裝家居產品一站式服務的。現在家居行業展會的舉辦方越多，我們希望與可以呈現出有品牌、有信譽、有質量的家居博覽會的主辦方合作。展會主辦方的宣傳力度、客戶群體的邀約數量和質量、展會時間點都是很重要的因素。以往的合作是否愉快，能體現雙方在展會上的專業性，也是我們選擇展會的重要條件。

　　消費者更注重個性

　　●金波，輕舟裝飾北京家裝總經理

　　消費者對于價格戰的敏感度越來越小，現在銷售方式越來越多樣，再加上今年本來家居市場大形勢就不好，這種價格戰的作用與效果遞減。作為裝修公司，我們的消費者購買的產品個性越來越顯著，所以折扣、價格戰對于他們來說并沒有號召力了。

　　我認為家居企業應該從產品升級方面出發，為消費者提供更好的服務。北京家博會我們也會參加，作為企業，不想放棄每個展示的機會。

　　■ 現場走訪

　　“價格戰”效果不盡相同

　　記者在華夏家博會現場看到，知名品牌與小品牌呈現兩極分化的場面。一方面，一些大品牌如老板櫥柜、海信電器、科勒衛浴等成品區都人氣不少，導購員在現場忙著演示。記者看到，這些產品都打出6至8折的優惠。

　　在定制類家居產品區，記者以顧客的身份進入，索菲亞的導購員得知記者“聽說過”此品牌后，立即拿出不同品類產品的價格折扣表介紹，以“定金+禮物”的形式游說記者購買。而在博洛尼、實創等家裝展位，記者發現，其并未針對展會推出新的產品套餐，而是以設計費七折、交一定定金再打折等方式吸引顧客。

　　一些稍微不知名品牌顯得很冷清，大多數沙發、軟床品牌成為了顧客的“歇腳”地方，而有實際購買意向的人很少。在英士利潔具展位，導購員告訴記者三天大概定出幾十臺產品，并不理想。當記者提到，據稱此次展會參觀人次每天有一萬人次，導購表示質疑：“應該沒有那么多人吧，否則我們的生意會這么差？”

　　■ 鏈接

　　北京家博會下周舉辦

　　8月24-26日，北京家博會將在農業展覽館舉行，共設有六大主題采購展，分別是精品陶瓷衛浴展、櫥柜廚電及家用電器展、地板門窗、吊頂及室內裝飾配套用品展、名品家具家紡及軟裝展、品牌家裝采購節、國際精品家居設計及豪宅裝飾展。

        來源：新浪家居