概要: 1、避免低價傾銷,保證產品質量,努力打造自身品牌中國衛(wèi)浴潔具及水暖五金產品在中東市場上很受歡迎,擁有一定程度的影響力。因此,國內企業(yè)完全有基礎選擇自身的名牌產品直接打入中東市場。初期可以通過設立自身產品的形象窗口,如旗艦店或展廳來宣傳品牌。
1、避免低價傾銷,保證產品質量,努力打造自身品牌
中國衛(wèi)浴潔具及水暖五金產品在中東市場上很受歡迎,擁有一定程度的影響力。因此,國內企業(yè)完全有基礎選擇自身的名牌產品直接打入中東市場。初期可以通過設立自身產品的形象窗口,如旗艦店或展廳來宣傳品牌。中國產品普遍質優(yōu)價廉,在中東地區(qū)比歐洲產品更有競爭力,中國企業(yè)應針對中東衛(wèi)浴市場的實際需求和特點,出口適合當地伊斯蘭文化和習俗的產品。面對一些產品在阿聯(lián)酋市場低價競爭的現(xiàn)象,中國衛(wèi)浴潔具企業(yè)應嚴格按照ISO9000系列標準,嚴把質量關,并按照當地的法規(guī)做好售后服務,要規(guī)定質量保證期,嚴格履行合同,保證質量和交貨期,提高產品信譽,避免低價傾銷。
2、通過阿聯(lián)酋本地的大型中國衛(wèi)浴產品銷售中心開拓市場
中國國內目前的相關市場競爭激烈,適時“走出去”對擁有豐富貨源的中國衛(wèi)浴潔具供應或銷售商來說,是一個良好的選擇。到目前為止,整個阿聯(lián)酋都沒有一個形成規(guī)模和規(guī)范性的衛(wèi)浴市場,大小不一的商鋪以門面店零散經營的方式分布,且由于周圍地域已被其他行業(yè)占據,已無更大的發(fā)展空間,同時產品種類單一。
因此,按錄取**急切需要盡快改善目前整體市場較為混亂、缺乏統(tǒng)一管理的局面,中國企業(yè)可以借助阿聯(lián)酋**的支持,在海灣地區(qū)興建大型專業(yè)衛(wèi)浴潔具市場,即可滿足當地的消費需要,同時也有助于國內產品的擴大出口和開辟廣闊的海外平臺,其意義十分深遠。
3、通過本地專業(yè)貿易展會的途徑開拓市場
阿聯(lián)酋本地著名的展會主要有中東建筑五大行業(yè)博覽會(BIG5),中東國際衛(wèi)浴潔具博覽會(ISHKitchen&BathroomGulf)、中東國際五金工具博覽會(TheMiddleEast’sLeadingTreadShowforHardware&Tools)等。這些專業(yè)貿易展會利用龐大的買家數據庫資源幫助參展商實行“商務配對(BizMatching)”活動,把買賣雙方的需求經過篩選后進行組合,以促進買家與賣家之間的簽約率。尤其能夠提供給在迪拜設有營銷據點的國內衛(wèi)浴企業(yè)以供長期穩(wěn)定的合作伙伴和獲取大批量定的的機會。
4、通過周邊地區(qū)銷售代理商或直接在當地設計分公司開拓市場
中國衛(wèi)浴企業(yè)進入阿聯(lián)酋市場后,在成功的穩(wěn)固本地平臺的基礎上,可選擇周邊地區(qū)的銷售代理,從而進一步擴大市場份額。選擇代理商時應注意選擇那些營銷網絡健全,有能力參與競標的當地公司。這些代理公司或將產品直接**,或批發(fā)給小型零售商。海灣諸國大都實行的是獨家代理制,因此選擇代理務必謹慎,一旦選擇錯誤可能導致產品在這個市場上銷售失利。有實力的中國衛(wèi)浴企業(yè)最好在海灣各國設計分公司,及時了解到有關開發(fā)建設項目方面的信息,積極參與項目的招投標,把國內生產的產品直接應用到未來的工程項目中去。