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       招商，是雙向選擇的事，建材企業有招商的需求，經銷商也有自己的考量。想要獲得經銷商的青睞，建材企業必需必使出混身解數不可。筆者羅列出以下七大招數，可以為建材企業有效招商帶來幫助。

        一、你的潛質要讓經銷商看到

        企業不分大小，關鍵在于一個良好的發展前景。這對建材企業本身的經營是真理一條，對經銷商選擇合作廠商，這一點也十分重要。筆者通過對近20家經銷商企業的采訪中了解到，大多經銷商企業并不看好傲慢得可以的大型廠商，反倒是那些中小型企業，并且是“潛力股”企業受到他們更多的關注。

         二、你的實力要讓經銷商知曉

        建材企業在經營過程中所獲各項榮譽，在企業招商過程中十分重要，這些資質證明是經銷商了解企業實力的最有利依據，也是經銷商選擇你的重要參考。因此，建材企業要交企業的實力完全地展示給經銷商，讓經銷商對自己放心。

        三、你的成功經驗要讓經銷商了解

        建材企業若有在某地區成功的品牌推廣經驗，當地經銷商也多在與企業的合作中得到真正的實惠，那么，請帶著你的潛在經銷商去當地參觀。讓他們了解到企業對經銷商團隊的管理，企業對店面從建設到員工培訓的具體操作，讓他們切實地感受到，這就是他們將享受到的企業服務。

         四、你的經營模式要讓經銷商放心

        建材企業在招商的同時，還要著重向經銷商介紹企業的品牌推廣模式。經銷商并不全都了解產品及品牌的營銷。因此，企業需要制定出一套簡單、高效、易行的經營模式，便于操作也便于管理。讓經銷商知道，企業不是讓經銷商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，以此消除經銷商后顧之憂。

        五、專家建議解開經銷商顧慮

        邀請業內具有知名度的專家，對行業和產品進行介紹。企業招商人員說一千句，比不上專家的一句，這正是人們對權威的認同心理。專家科學細致的講解，會讓經銷商對企業更加認同。

        六、過來人現身說法給經銷商以信心

        招商工作中，還有很重要的一類人群是建材企業需要邀請并請其進行介紹的。這類人便是現有的經銷商。現有經銷商通過介紹自己的經驗及收獲，會讓潛在的經銷商也對企業信任度提高。

        七、業務員促成最后的合作

        一番講解之后，經銷商對企業和產品都有了認識。現在，就是業務員出馬，補上這臨門一腳的時刻。業務員要不時強調合作的優點，強化產品及企業本身在經銷商心中的認可度。