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概要： 臨近5月，正是一年最好的春天，新的裝修旺季也即將到來。雖然有些地方的樓市、車市并未如時下的陽光一樣燦爛，但居民們卻已悄然從全球金融危機中緩過勁來，消費信心正逐漸回暖。對家居企業而言，此時無疑是激發消費熱情、預熱"五一"節日市場的大好時機。
第一招：逆市打品牌樹立形象
代表事件：紅星美凱龍請大小S代言
耗資千萬元請臺灣藝人大小S代言，紅星美凱龍此舉無疑是給尚未回過神的家居企業注入一針***。4月18日，臺灣超人氣娛樂明星組合大小S身著靚服出現在紅星美凱龍北京店，與紅星美凱龍董事長車建新簽下了為期兩年的代言合約，臺下幾十名廠商代表熱情洋溢的臉龐證明了車建新推崇的"明星代言"值得回味。車建新表示："2009年，是紅星美凱龍塑造品牌形象最重要的年份，我們就是要在市場大環境尚為艱難的時候，走出不一樣的打品牌道路，給家居行業，給紅星美凱龍集團以及市場商戶最強的信心。"
點評：請明星代言并非新鮮事兒，但在家居行業看起來還沒有隨房地產回暖的時候，紅星美凱龍砸出千萬元巨資，就不同尋常了。就在簽約之前的幾天，以大小S為主角的紅星廣告片已登臨央視，下一步，紅星美凱龍還將陸續在央視及各地方電視媒體投放近億元的廣告宣傳。在市場不好的時候打品牌，不僅需要實力，而且還需要勇氣，更需要持之以恒的精神。
第二招：公益開道詮釋品牌內涵
代表事件：大自然地板在甘肅造林
也許因為名字中蘊含"自然"二字，所以大自然地板會與"自然"結下不解之緣。不過，當4月22日大自然地板在黃河腹地--甘肅省劉家峽地區揮鍬種下16萬棵小樹苗以保護黃河自然生態環境之時，人們還是不免驚呼：這動作真是不小！
在植樹現場看到，以大自然地板董事長佘學彬為代表的植樹人員紛紛賣力地揮鍬鏟土，并細心地培土澆水，一派熱火朝天的繁忙景象。在他們眼中，手中種下的仿佛不僅僅是一棵棵樹苗，更是播種著一種希望，一種賦予人們美好自然環境的希望。據悉，此次劉家峽綠色長廊植樹項目綠化面積累計達333350平方米，綿延劉家峽沿岸17公里。"這僅僅是我們制定的'中國綠色版圖'計劃中的一部分，根據計劃，大自然地板將在10年時間內在全國20多個省市建設綠色生態林，綠化面積達666公頃，植樹達100萬株。"佘學彬透露，目前在山東、山西太原、黃河壺口等地已經種上生態林。
點評：春天來了，植樹似乎是很多企業都在做的一件事情，但大多數企業只是到長城腳下、城市邊緣揮揮鍬、培培土，大有"作秀"之嫌。大自然作為一個南方的企業能夠將觸角伸向西北邊陲，在沙丘地里憑空造出一片林子來，單是這樣的舉動就不是"秀"所能完成的。一個企業如果真正去做點事兒，做點有益于社會的好事兒，老百姓會記在心中，用自己的腰包給予支持的。
第三招："秀"工廠展示品牌實力
代表事件：康潔在生產基地舉行插花大賽
家居與插花，在人們的印象里這兩個詞看似沒有關聯，一個是由多個工廠化產品組合而成的整體概念，一個是需要人們運用智慧去實現的藝術，難以找到它們的共鳴之處，但康潔卻通過插花大賽把兩個詞牽扯到一起，這恐怕算是一個高招。4月18日，經過3個多小時的車程，200多名京城消費者抵達康潔集成家居位于河北省河間市的生產基地，參加一場主題為"炫生活，'獎'品位"的插花藝術大賽。
在現場可以看到，康潔生產基地無論是生產車間還是展廳，處處宣揚著產品的品質和品牌的理念，比如舉目之間時而會發現"要么不做，做就做好"的宣傳語，時而會被"不滿意就退貨"的巨幅廣告牌吸引，字里行間透露的全是康潔的經營理念，這也難怪消費者甘愿花費好幾個小時坐大巴來到河間參加插花比賽。現場的一位消費者說，她們家除了沙發和家具不是康潔產的以外，其余的全來自康潔，5年內兩次裝修已花了十多萬元，但覺得非常值，因為它是品牌。"我從來只買品牌產品，這次來河間也不是為了贏那幾張代金券來的，而是沖著康潔的品牌而來。"
點評：插花大賽一看就是個"幌子"，未必真能吸引消費者的注意力，但康潔位于河北河間的新工廠卻值得一看，找個機會把消費者拉到工廠里，看一看寬敞的車間、簇新的機器和包括櫥柜、木門、衣帽間和浴室柜在內的全套集成產品，才是王占府的真正想法。很多企業工廠很狹小，生產環境烏煙瘴氣，哪敢隨意示人，功成名就的王占府回歸故里建立的工廠，當然要顯得大氣一些，敞開給消費者看，無形中增強了對康潔的認知度和忠誠度，可謂一舉多得。
專家觀點
消費信心回暖催熱家居市場
"五一"來臨之前，家居行業不斷涌現各種營銷戰。中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁認為，這是因為居民消費信心正在逐漸回暖，通俗地說，就是緩過勁兒來了。
"去年下半年以來，關于金融危機的種種說法將消費者打蒙了，一看國外企業紛紛倒閉、裁員消息層出不窮，于是他們也不敢輕易消費，而那時家居企業也多半是手足無措，所以家居供求市場均是冷冷清清。但現在經過一段時間的適應和觀察后，消費者和企業發現危機沒有想象中的那么可怕，該有的消費并沒有減少，所以人們又放心大膽地拿錢出來美化自己的家。"張仁同時提醒商家，眼下的營銷應該更側重于推廣品牌形象，或者給消費者提供實惠的促銷，少玩類似"買幾百返幾百"、"折上折"等程序復雜的促銷，畢竟有不少消費者對家裝消費仍持謹慎態度。
