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    家電業備戰國慶黃金周市場進入最后倒計時，蘇寧電器卻突然耍了招“花槍”：分兵金融圈狂拉盟友。昨天，蘇寧在京啟動國慶信貸消費攻勢，中國銀行、招商銀行等六大銀行到場助陣。 

    六大財神幫腔 

    早在上個月，京城家電界就傳聞：蘇寧電器最近跟銀行走得比較近。不僅蘇寧電器華北地區執行總裁范志軍頻繁接觸各大銀行，銀行高層對蘇寧的拜訪也明顯增多。種種跡象顯示，范志軍正在暗中籌備什么。 

    這個謎底昨天終于揭開：蘇寧電器聯合中國銀行、招商銀行、民生銀行、中信銀行、深圳發展銀行和興業銀行六大銀行，在家電市場全面發動“信貸黃金周”攻勢。 

    根據蘇寧與六大銀行的協議，國慶黃金周期間，蘇寧信貸消費將采取“0首付、0利率、0手續費”策略，六大銀行在蘇寧電器門店現場辦卡。而持指定銀行信用卡辦理信貸消費，蘇寧還推出“分12期還款贈1期”方式。 

    范志軍舉例，如一臺1萬元的37英寸液晶電視，消費者辦理1年期信貸，可當即將彩電買回家而每月還款833元，蘇寧還將當場返還833元現金。所有信貸者還將獲贈小家電和玩具。 

    據了解，蘇寧此次結盟的六大銀行，其信用卡發卡總數已超過國內信用卡市場50%份額，僅招商銀行一家信用卡發行就超過1000萬張。同時，這六大銀行80%持卡者年齡在23-45周歲之間，90%以上持卡者擁有大專以上學歷，持卡者卡均月消費近1000元，屬于消費欲旺盛群體，是等離子、液晶、滾筒洗衣機等高端家電的強大支撐者。 

    在范志軍看來，六大銀行巨頭的幫腔，國慶黃金周將至少給北京蘇寧帶來2億元銷售增長，等于蘇寧在北京多開2家主力店。而競爭對手將減少2億元收入，進出之間已有4億元差距。 

    爭搶高端客戶 

    “按慣例此時正是家電廠商備貨、下調價格的緊要關頭。其余連鎖寡頭都在以天為周期，不斷刷新價格低點。蘇寧卻虛晃一槍結盟六大銀行，背后必有深謀。”海信集團北京分公司老總唐佑強昨天對此評價。 

    在唐佑強看來，信貸消費目前只占整個家電零售市場15%份額，85%的銷售還來自傳統銷售。蘇寧在黃金周前對15%市場大動干戈，未免避重就輕。 

    而在國務院發展研究中心市場所副主任陸刃波看來，這恰恰顯現出蘇寧的深謀遠慮：“蘇寧正悄然抽身價格戰，借信貸消費方式重謀高端市場。” 

    陸刃波分析，激烈的價格戰正使幾大連鎖寡頭單店效益下滑，從蘇寧、國美、永樂3家公司這兩年公告數據看，家電連鎖單店收入比兩年前明顯下降。2004年，蘇寧和永樂單店年收入在行業最高，都超過1.4億元。現在蘇寧單店加權平均收入最高，每家店也僅為8785萬元，國美為8194萬元，永樂為7704萬元。跟去年同期相比，三巨頭單店收入都下降25%以上。 

    “最近國美推出鵬潤電器，蘇寧推出第四代旗艦店，實際都是在嘗試分羹高端家電市場，以提高單店收入和利潤率。”西門子華北大區老總王偉慶也認為，結盟六大銀行在信貸消費上大動干戈，是蘇寧為分流萬元級高端消費的招數。 

    脫身價格戰 

    范志軍昨天承認，目前國內信貸消費規模已接近2萬億元，占整個銀行信貸約10%，但家電信貸消費占比很小。保守估計，家電市場的信貸消費能帶來至少1000億元銷售增量，蘇寧結盟六大銀行，正是看中1000億這一巨大蛋糕，提前分流未來市場。 

    但蘇寧目的絕不止此。據蘇寧內部高層透露，蘇寧此次選擇銀行實際還另有深意：六大銀行中有5家與蘇寧一樣同為上市公司，尚未上市的興業銀行也已進入上市沖刺階段。蘇寧期望通過在零售層面的合作，為今后蘇寧與銀團的全方位資本合作打下基礎。 

    蘇寧與銀行更緊密的合作其實已有實質舉動。范志軍透露：“9月初，同為上市公司的交通銀行與蘇寧聯手推出交行第一張全國聯名信用卡。兩者結合，將給雙方都在200萬人以上的會員提供更多增值服務，尤其是交通銀行強大的客戶數據分析能力，將為雙方創造新的業務增長點。”“這是蘇寧以資本制高點脫身家電業價格戰的重要一計。”陸刃波對此評價。