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     “目前大型零售商的盈利模式主要不是依靠經營商品，而是通過向供應商收費獲利。”北京商業管理干部學院院長、中國供應商研究中心主任楊謙對CBN記者說，目前零供關系顯失公平的情況非常嚴重，已經危及到整個產業鏈的和諧，甚至潛伏著嚴重影響社會穩定的隱患。 

　　15日，中國供應商研究中心、中國農業科學院、國際行動援助組織等單位聯合在京發布了《中國供應商生存狀態調查》、《農產品[17.250.00%]供應鏈調查》和《中國茶葉供應鏈調查》等三份報告。

　　據楊謙介紹，上述調查歷時一年多，對全國20多個城市供應鏈各方進行了供應鏈模式、利益分配、政策措施等方面的調查。調查顯示，目前供應商群體以中小企業為主，注冊資本在500萬元以下的企業占總數的92.38%。絕大部分被調查者認為零售商是零供雙方中掌握話語權的一方。有77.67%的被調查的供應商表示，零售商處于絕對優勢地位，供應商沒有討價還價的能力，有近80%的被調查者認為零售商在與供應商談判時有強行壓低價格的行為。甚至有52.73%的被調查者稱，合同經常被零售商擅自變更和解除。

　　“商品毛利額應是零售商的利潤主體，也應該是供應商的主要利潤來源?！睏钪t稱，但調查顯示，零售商轉嫁給供應商的費用按保守數值計算占供應商銷售額的7%，按平均數值計算占銷售額10%左右，即供應商利潤的主要來源商品毛利的絕大部分甚至是全部被零售商拿走，導致供應商盈利艱難甚至虧損。  

　　我國五金渠道銷售特征品牌集中度低 

　　五金店作為某種意義上的建材雜貨店，在建材配件上包羅萬象又有所偏重。此次節能燈五金市場調研，在產品銷售品類上，95%的店主都反饋有銷售節能燈產品，緊隨其后的是開關插座(87.58%)、光管(80.12%)、常用工具(螺絲刀、鉗子)72.05%、燈具(63.35%)、水龍頭(62.73%)等。而諸如PVC管、油煙機和洗衣機用的塑料管的入店比例也超過了50%，五金店產品品類的龐雜可見一斑。而開關作為五金店內的必備品，接近90%的五金店都將開關陳列入店。  

　　在五金店中的光源產品品類受歡迎程度的排序中，節能燈有比較明顯的優勢，直管熒光燈和白熾燈也占有較大市場。而電子變壓器和鹵素光源在五金渠道的走勢相對較差，可能源于電子變壓器的更換相對于燈管比較麻煩。新燈具電子變壓器壞后，基本上要回到購買地點更換，而舊燈具的電子變壓器壞后，多數會采用整燈報廢的方式處理，較少采用更換電子變壓器的方式處理。而鹵素光源在家居環境中主要處于裝飾作用的地位，使用的頻率相對較小，損壞和替換概率也就大大降低。