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市場回暖下的2010燈飾更需信心
發布時間:2010-10-28 作者:ccy 瀏覽:51

概要: 與2009年相比,在國內外經濟形勢趨好的驅使下,雖然環境依然復雜,但2010年社會各界普遍看好市場預期,企業投資、擴張信心十足。然而行業內還有相當一批商家反映市場的“冬天在延長”,經營信心不足,對于今年的市場還處于迷茫狀態。

    與2009年相比,在國內外經濟形勢趨好的驅使下,雖然環境依然復雜,但2010年社會各界普遍看好市場預期,企業投資、擴張信心十足。    然而行業內還有相當一批商家反映市場的“冬天在延長”,經營信心不足,對于今年的市場還處于迷茫狀態。

        商家之所以信心不足,大致有以下幾點原因:

        一是去年年底市場雖有好轉,但這一旺季時間來得晚去得也快,許多商家并沒有抓住機會徹底扭轉銷售滑坡的局面。開年后,市場普遍偏冷,相當一部分地區銷售額同比受到金融危機沖擊的2009年同期下降了兩三成,這一情況也在許多貨運線路上得到了印證;

        二是商家對于自身經營的品牌缺少信心,對目前品牌的經營模式、政策、發展出路還心存疑慮,造成面對企業制訂的銷售任務目標有很大壓力;

        三是商家在租金、庫存、店面裝修、市場推廣、網點建設、人員等方面的投入成本不斷增加,產出卻難以達到預期,特別是在市場還不明朗的情況下,商家深感市場經營風險加大;

        四是擔心廠家經營誠信,特別是在政策的穩定性上,一些商家深受其害。說白了,商家害怕成為企業的犧牲品,擔心品牌將經銷商開發的優質客戶據為己有,切割代理商市場,更憂心合作時承諾的裝修費用、返點等執行不到位,產品破損等售后服務又得不到解決。

  商家信心的不足,直接造成品牌各方面投入的減少,從而間接導致企業渠道資源萎縮。商家不愿意投入資金備貨,企業回款速度和頻率放緩;商家放棄開拓新的市場網點,品牌就容易出現市場空白;商家人員、推廣投入減少,品牌市場維護和開拓就大打折扣;商家銷售疲軟,品牌發展也必然無法堅挺。在廣大照明企業實力普遍不強的客觀條件下,數十萬經銷商大軍已經成為照明行業最為堅實的市場基礎。

  幫助商家賺錢,這是廠家經營制勝的硬道理。作為具有責任心的企業,市場開拓的首要任務就是要獲得合作伙伴的信賴和支持,讓商家以飽滿的信心投入到品牌建設和推廣中去。

        為此,企業首先要為商家理清行業態勢、明晰企業發展戰略,讓其看到未來發展前景,堅定合作意向;其次,完善品牌經營策略,形成一套切實可行的終端銷售模式,拉動商家銷量;再次與商家坦誠交流,從而制訂區域市場銷售目標,減輕商家經營壓力;最后,合理擬定相關經營政策,落實好雙方權利和義務,并保證政策的穩定性和連續性(一些品牌廠家往往在營銷負責人更換或區域經理輪換后,政策也隨即改變,這讓諸多商家深感后怕。)

  不可否認,中國燈飾照明行業廣大企業經過多年的發展,已經在綜合實力和品牌建設上取得了長足的發展,但商家主導終端銷售、渠道拉動品牌銷量的市場格局并沒有改變。如何將現有經銷商網點、資金、人員等資源變成企業品牌資本,需要廣大企業付出更多的智慧和投入。