解析行業瓶頸 戶外家具當絕處逢生
發布時間:2010-10-28
作者:ccy
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概要:
戶外家具作為國內比較新興的家具產業越來越為人們所關正注。雖然國內戶外家具行業這幾年發展比較迅猛,但其發展過程中所出現的問題也是層出不窮,與國外的行業發展情況以及品牌建設質量相比,還是處于初級發展階段。一:剖析戶外家具行業發展瓶頸1,客戶群狹窄目標市場難以把握戶外家具,顧名思義,就是室外的家具。
解析行業瓶頸
戶外家具當絕處逢生
戶外家具作為國內比較新興的家具產業越來越為人們所關正注。
雖然國內戶外家具行業這幾年發展比較迅猛,但其發展過程中所出現的問題也是層出不窮,與國外的行業發展情況以及品牌建設質量相比,還是處于初級發展階段。
一:剖析戶外家具行業發展瓶頸
1,客戶群狹窄目標市場難以把握
戶外家具,顧名思義,就是室外的家具。所以目前它只適用于酒店、公園以及大的公共娛樂場所等,而于個人的話就是別墅、大陽臺、后花園等。根據目前國內生活水平看,能夠擁有別墅或者住房有后花園的只有高收入人群。
這些人群包括高級知識分子、企業中層以上管理者、名人等。這部分人占全國的人口比例是非常低的,而這部分人恰巧就是戶外家具的目標客戶。
這部分人屬于比較富裕的一群,有穩定并偏高的收入,有顯赫的社會地位。并且不喜歡被人所關注,一般場合不喜歡露面,注重高質量休閑健康的生活方式。市場營銷人員很難去把控這部分人的生活習慣,很難去完成目標市場的營銷。
2,渠道建設困難多 失渠道者失天下
目標客戶群的特殊性造就了其渠道建設的難度。針對這種客戶群體,該如何去平衡直銷與分銷兩種銷售方式是擺在企業面前的難題之一。
行業產品流通與渠道模式也是錯綜復雜,伴隨著世界零售巨頭的沃爾瑪、家樂福、麥德龍、百安居、歐倍德及本土的家具零售巨頭吉盛偉幫、紅星美凱龍、月星家得樂、居然之家、好百年、金海馬的出現與迅猛發展,使戶外家具在傳統流通模式上面臨嚴峻考驗。
3,南、北方特點懸殊 地域限制嚴重
當我們聽到戶外家具的時候,腦海中就會出現這樣的情景:一把舒適的休閑椅,一頂碩大的遮陽傘,一張放有一杯冰涼汽水的方桌,聽著草叢中蟲兒的細語,那會是一件很謝意的享受。那你有沒有想過:聽著室外刺骨的寒風,看著室外鵝毛般的大雪,你會有在外面享受陽光的想法嗎?
擁有了別墅、后花園并不是一定能夠享受這種家居休閑的生活。南方多以陰雨和晴朗天氣為主,四季變化小,這種氣候特點鑄就了這種享受。北方雖然別墅群比較多,但是由于氣候特點,北方對戶外家具的需求相對于南方來說是比較少的。把南方的大陽臺與北方的別墅群相結合,然后找出突破這種地域限制的方法是戶外家具亟待解決的問題之一。
4,本土文化根深蒂固 打破束縛是關鍵
戶外家具是從國外引進中國的,在國外其發展是非常好的。美國全球產業分析公司最新報告指出,預計美國的戶外家具市場在2012年將達到46億美元,美國的金屬戶外家具市場在今年將達到30億美元,美國柳/藤戶外家具市場2000~2010年間的年均復合增長率預期將達到 4.6%。除了戶外家具本身具有比較大的發展空間外,其國外的工作、生活方式也促進了戶外家具的發展。
歐美人士每年的休假對他們來講很重要,這個也是體現他們生活品質一個方法。他們不管多忙,不管手頭上有多少事情,一定會要求休息多少,因為他們覺得這樣充滿電之后,才有能量對生活和工作上的挑戰。所以,歐美人士經常會出現在休閑的場所,他們認為這是一種投資。
而國內的生活節奏以及工作方式與國外相比就完全不同了。高節奏的生活方式、高壓的工作以及來自四面八方的各種壓力都會讓你喘不過氣來,根本沒有心思去享受午后的陽光與優雅的音樂。
5,品牌管理意識缺乏 企業競爭成惡性循環
國內市場的空白讓很多國外品牌看到了商機,中國成為國內外品牌競逐的焦點。做出口,實質上做的是產品,而做內銷的話就是做的品牌。國內很多企業對品牌的理解也是大相徑庭,有的認為做品牌就是花錢打廣告,有的認為做品牌就是簡單的LOGO設計,甚至有的企業無視品牌的存在。這些對品牌建設的誤解會成為戶外家具企業的致命毒藥。
“家和萬事興”、“攘外必先安內”已經是不爭的事實,但是目前國內戶外家具行業還沒有成文的行業標準,沒有明確的行業規范,全國呈現一種自掃門前雪的情景。
二:戶外家具絕處逢生
戶外家具作為一種時尚生活的象征,必定會成為未來家具業的一個發展趨勢。想要彌補市場的空白,國內品牌必須對品牌建設、經營渠道管理、產品質量以及終端銷售等系統進行整合,全面了解國內市場特點,掌握國際競爭對手品牌優勢與劣勢,打造更多的國內知名品牌,那么戶外家具在國內的發展也是充滿期待的。