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　“我們一年有一萬多裝修客戶，今年一年的建材采購量超過兩個億。這個數字已與北京主流的大型超市年銷售額相當，我相信這個數字還將繼續增長。”在實創裝飾與惠達陶瓷國慶前夕舉行的戰略合作簽字儀式上，實創裝飾公司總經理孫威用數據自信地道出了家裝公司欲在建材銷售渠道中大展拳腳的“野心”。 

　　過去一個家裝公司若敢在業內宣稱自己的建材采購量能與傳統建材超市抗衡，這種論調絕對會遭到虛夸的質疑。而今，實創卻用自己的實力向市場證明：通過“B2B”與“B2C”商業模式的有效實施,在家居行業已形成了不可小覷的“第五渠道”，“這是讓任何一個品牌都感到羨慕的巨大銷售量”。 


　　作為裝修套餐模式的領航者，實創在2005年用“28800精裝搬回家”的口號牽扯住了消費者的口袋。業內對這一實創模式投去關注的同時，也不乏質疑——以平方米計價的“套餐”到底能“吃”多久？3年過去，懸念揭開，模式猶在。但材料整合能力的高低，已成為這一模式能否持續走下去的制勝點。物價上漲和變幻的消費訴求迫使家裝公司摒棄代購主材的老路，開始立足自有產品的研發。自2006年開始，實創裝飾就投資上千萬元建立了1萬平方米的工廠解決自有產品的空缺。而今，與惠達等品牌進行戰略合作，正是其試圖達成整體衛浴解決方案目標的重要舉措。惠達作為陶瓷衛浴的龍頭品牌根據實創的設計推出專**品，實創實現規模化個性定制迎合消費者需求，兩大品牌的戰略合作使材料整合的成本得以降低，性價比與個性設計得到相應凸顯，從產品源頭上促成了實創套餐模式的品質再升級。這就使過去在設計施工環節才入室登場的家裝公司在建材銷售環節有了更多的“特異性”，成為了建材銷售的“第五渠道”。實創裝飾一年有近兩億元的采購量，這一堪比主流建材超市銷售量的數據，讓業內看到家裝公司在建材銷售領域的巨大潛力。 


　　建材廠商與家裝公司進行戰略合作，也正是看中了家裝公司建材銷售的驕人數據。惠達陶瓷集團副總經理楊春向記者算了這樣一筆“明白賬”：“通過與家裝公司的合作，避免了進入賣場的營銷費用。現在這筆費用相當于優惠給了消費者。至于北京市場到底有多少銷量？實創公司一年就有1萬個裝修用戶，這就意味著可能銷售1萬套潔具，假設一套3000塊錢的話，這會是多大的銷量？” 相對賣場高漲的租金，實創這樣的家裝公司有著成本和銷量的“天然優勢”，通過整體打包銷售的方式整合性價比，成為建材廠商與消費者的中間人，既滿足了廠商利潤，也平衡了消費者物美價廉的需求，真正將廠商進入賣場的“門票”變成了消費者可省的“鈔票”，高端產品有了走進百姓家的鑰匙。 


　　整合材料成本的降低和產品銷量的擴大使家裝公司與建材廠商結成戰略同盟成為一種必然。建材廠商借家裝公司拓展銷售渠道、宣傳品牌，家裝公司也借建材企業生產優勢，用風格定義產品，使設計精準化，雙方的戰略結盟也就達到了品牌的互襯和營銷的互動。北京市場協會家居分會秘書長劉晨將實創和惠達這種門當戶對的合作喻為“精品二鍋頭”。大眾品牌之間的聯合不僅能提高雙方的效率，而且具有受眾廣、潛力大的特點，未來將會成就高品質消費。