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今年一直在籌劃香港上市的雷士照明，2008年銷售收入有望達到40億元的高增長預期，讓其在動蕩的全球資本市場中依然獲得來自美國投行的注資。

    9月底記者從雷士照明獲悉，繼2006年獲得日本風投軟銀2200萬美元投資（2008年初追加1000萬美元）后，近日高盛的3700萬美元的資金已經到位，這是雷士獲得的來自國際資本市場的第三筆投資。

    1998年成立的雷士照明在全行業增長速度20％的情況下，保持了每年80％以上的增長。從銷售數據上看，其2005年的銷售額為8億元，2006年為12億元，2007年則達到20億元，2008年預計將達到40億元，這讓飛利浦等跨國巨頭已將雷士照明作為其第一對手，而美國GE照明更是選擇了與雷士照明戰略協作。

    雷士照明是國內照明行業第一家采取專賣店模式的企業。在加盟的政策上，其采取了與別的企業相反的政策，專賣店不僅不要錢，甚至采取了外送的做法。每開一家專賣店，其貼現3萬多元。層層篩選過后，雷士照明很快建立起自身的渠道，目前專賣店已達到2100多家。

    當專賣店逐漸增多時，雷士照明適時成立各省的運營中心，以加強對渠道的管理。運營中心模式使其可將區域的管理成本一定程度的釋放到渠道運營商身上，讓經銷商共同承擔運營的風險。如今雷士已有36個運營中心，有相當一部分的銷售業績已經過億元。

    顯然快速增長引起了國外投行的注意，雷士照明董事長吳長江表示，現在由于國際資本市場的**動，雷士的上市計劃已經推遲。

    雷士照明負責對外宣傳的陳藝飛表示，“高盛的注資是我們在上市前的最后一筆融資，本來美林也曾經有過投資意向，但是現在美林已經被美國銀行收購，高盛成為了唯一的投資方，其進入后將成為我們公司的第三大股東，吳長江和軟銀依然是前兩大股東?！?/P>

    吳長江則表示，將更多地利用國際資本，掌握國際市場游戲規則。相對于融資，吳長江坦言，引進國際資本更在于資本背后的資源。雷士在2006年與軟銀的攜手，在企業人才管理和團隊打造方面就獲益良多，先后引進了原TCP中國區總裁、國際級光源專家以及兩位在飛利浦任職超過十年以上的高管。

    據悉，從2006年起，雷士已經開始了海外市場的開拓。2007年6月，雷士收購了一家英國的照明銷售企業，以此來拓展歐盟市場；2007年8月，雷士與國際照明巨頭GE達成戰略合作；2007年10月，雷士海外首家自主品牌旗艦店在馬來西亞開張，之后業務進入泰國、越南、印度尼西亞，雷士照明正式開始以自主品牌展開全球營銷。

    “我們預計今年在海外的銷售能達到5億元人民幣以上。”雷士海外事業部負責人張清宇表示，顯然高盛的這次注資為雷士的最終上市和海外擴張提供了很好的條件。

    不過飛利浦、歐司朗照明業務的年銷售收入都在50億美元以上，要超越這些巨頭實為難事。