加工出口黃金時代漸遠 家具行業訂單下降三四成
發布時間：2008-10-07
作者：ccy
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概要：
7月21日,中山市家具商會副會長陳偉新平靜的述說中迸出“海嘯”一詞,用以形容家具出口行業正遭遇的“兇險”。在他看來,進入2008年以來,美國次貸危機帶來的影響已經暴露無遺,整個中山家具出口行業接到的訂單同比估計少三四成,一些“內功”不好的企業能不能熬過這個冬天還是個問題。陳偉新也是中山齊家家具有限公司的老總。
7月21日,中山市家具商會副會長陳偉新平靜的述說中迸出“海嘯”一詞,用以形容家具出口行業正遭遇的“兇險”。在他看來,進入2008年以來,美國次貸危機帶來的影響已經暴露無遺,整個中山家具出口行業接到的訂單同比估計少三四成,一些“內功”不好的企業能不能熬過這個冬天還是個問題。
陳偉新也是中山齊家家具有限公司的老總。從1988年設在板芙的合伙小作坊算起,今年剛好是他投資中山闖蕩家具行業的第20是個年頭。陳偉新稱,20年間遭遇了兩個大坎。1997年東南亞金融危機化險為夷,而在這次“海嘯”中能否安然挺過,則需要打個問號。
渴望訂單又不敢輕易接單
“訂單什么時候來、產品能否順利出去、出去后能否如期收到貨款、收到錢后仔細算算能否賺到錢還是個問題。”陳偉新表示,在家具商會成員企業大大小小的交流活動上,老板之間相互訴苦已經成了家常便飯。
上述企業的困境,齊家亦不能幸免。在人民幣升值的大背景下,出口市場萎縮和成本增長的多重擠壓有切膚之痛。一方面,原材料、油漆、泡沫、包裝、運輸費用的高企使成本上漲了兩成以上;另一方面,來自國外的訂單少了近四成。這個內外銷比率為2∶8的企業還如何撐下去?
今年以來,為節省成本,齊家光行政人員就裁掉30多人。由于訂單急劇減少,生產工人也減少了500多人,占全部工人的近1/3。裁員僅僅是家具出口企業逼不得已的一招而已。“幾乎所有家具出口企業都在收縮規模,要不然可能做得多虧得多。”陳偉新為同行感到無奈。人民升值美元貶值讓家具出口企業渴望訂單卻又不敢輕易接單。
“美國次貸危機造成的出口影響兩到三年內恐怕難以消除,一些企業能不能撐過今年都是個問題。”對于美國市場過半年將有好轉的說法,陳偉新并不認同,而在國家產業升級的大勢下,指望國家加工貿易政策有大的回調不太可能。
“未來幾年將是中山家具出口企業最艱難的時候。中山家具出口企業已急需兩條腿,逐步平衡內外銷。”陳偉新感嘆,如不及時實現市場轉型,倒下的將不僅是茍延殘喘的小企業,觀望中大企業也將消耗不起。
企業轉型迫在眉睫
然而,僅僅回首一兩年前,家具出口行業還處于令人留戀的黃金時代。踏上中國制造的節拍,陳偉新的廠子也從1997年100多人的小廠擴大到2005年的1500多人,高峰時工人甚至有近1800人。
10年前,陳偉新的產品主要賣給港澳和東南亞華人。亞洲金融危機之后,東南亞市場逐漸萎縮,陳偉新把目光投向美國市場。2001年3月,陳偉新拿到20萬美元的第一筆外單,之后,來自美國市場的訂單一撥接過一撥,持續的經濟繁榮讓美國人把來自中國的歐美古典家具當作快餐消費。即使“9·11”事件也沒能使其停下步伐。幾年下來,陳偉新實現市場轉型,齊家作為一個代工貼牌企業迅速長大。
其實,與采購商共舞并不總是那么愉快。“每個供應商只有20分鐘的自薦時間,過時不候,反正大把企業在排隊,采購商太強勢。”陳偉新依然記得在東莞的采購商見面會上拿到第一筆訂單的情形。在這個擁有400多個連鎖店的美國采購商面前,家具出口企業惡性競爭紛紛上演。
期間,看到生意火爆的某采購商自己也開起了工廠,撤銷與陳偉新的全部訂單,還挖走了廠長,并揚言陳偉新只配做個從中山拉客去澳門的“的士佬”。結局雖然不是這樣,但是這次危機也給陳偉新上了一課:一廂情愿地倒追供應商是不靠譜的。
在齊家的產品展示廳里還經常發生這樣的事情,采購商參觀之后,會挑選出不同樣品的不同元素,要求重新組合供貨。“市場捏在人家手里,創意由別人提供,企業就沒有真正長大的一天。”從2006年開始,陳偉新開始注重國內市場開拓和研發設計隊伍的組建,目前已經擁有過百人的研發隊伍,并推出了針對國內市場的兩個品牌。這正是在陷入出口泥沼之后,陳偉新顯得比別人平靜的原因之一。
從被動代工轉向自主創新
“與其坐以待斃,不如練好內功。”陳偉新表示,有實力的企業要擴大研發力度,加大品牌推廣,搶占國內市場,在實現市場轉型的同時,實現企業從被動代工向自主創新企業的轉型。
做出口與做內銷是兩種完全不同的思維。“做外銷只需采購商提供設計,然后開足馬力生產就行了;而做內銷你得找準產品定位、打通渠道,塑造品牌。最重要的是企業主思維的轉變,那就是從生產思維轉向商業思維。”陳偉新表示,思維的轉變考驗大企業。小企業可以采取為大企業代工的做法,彼此形成上下游產業鏈,在區域品牌下實現共榮。事實上,國外成熟的家具產業正是采用了這種分工協作的模式。
“據統計,中國家具市場有2000億元的規模,但是目前能在國內市場占到1%市場份額的家具企業不多。”在陳偉新眼里,與海外成熟市場相比,中國的家具市場還是個處女地,隨著國內富裕階層的涌現,具有工藝和典藏價值的古典家具將更具市場潛力。
“眾多外銷家具大軍調頭回歸國內市場,意味著價格戰將可能更為猛烈。”陳偉新提醒,市場風云變幻,只有創新才能立于不敗之地。除了鼓勵研發,**也更要加強對企業品牌和知識產權的保護,不然就“白干”了。
與珠三角等地加工貿易家具企業紛紛“關門大吉”的境況相比,“倒閉潮”并沒有在中山出現,陳偉新為中山家具產業的定位和特色感到慶幸。
特殊的地理人文和歷史機緣,中山家具產業形成了歐美古典家具、明清仿古家具、紅木家具等特色品牌,其附加值遠遠高出了一般的“大路貨”,受到的市場沖擊自然相對較小。如果中山家具能在研發和品牌上再次啟動,完全可以迎來另一個黃金時代。
◆記者手記產業升級兩大引擎:創新與品牌
在中山的特色家具產業中,三鄉的古典家具和大涌的紅木家具最引人注目。三鄉以“中國最大的明清古舊家具集散地”享譽世界,其歐美古典彩漆家具企業群在全球業內知名度最高、整體實力最強。大涌以“紅木之都”馳名,已建成“中國紅木家具生產專業鎮”。這兩大特色產業集群今年又有大動作。
5月,三鄉鎮建設“中國古典家具名鎮”全面啟動,共建單位將為名鎮建設提供展覽、信息、法律、知識產權、電子商務等方面的支持,提高三鄉鎮古典家具的設計、工藝水平和文化品位。
日前由大涌鎮修訂的紅木家具產業聯盟標準——《深色名貴硬木家具》標準已被國家發改委批準,9月1日正式實施。據介紹,紅木家具聯盟標準實施后,大涌紅木家具產業集群經濟特色優勢將越來越明顯,國內市場占有率達到60%以上。
無論是三鄉建設“名鎮”,還是大涌修訂標準,其落腳點都放在了提升家具企業的自主創新能力和區域品牌推廣。在家具企業普遍面臨市場轉型和品牌建設的當下,這兩大動作都為中山特色家具企業搶占國內市場往前推了一把。
