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衛浴業發展特點及帶給我們的思考
發布時間:2010-09-01 作者:ccy 瀏覽:40

概要:   經過受經濟危機的影響及中國樓市的波動,2009年年初的“寒冬論”使得整個衛浴行業都意識到了危機,衛浴企業也采取了許多積極的營銷手段,除去價格上的變化,各大品牌紛紛采取“走出去”的策略,包括各種各樣的團購、簽售、小區推廣、設計師路線等,使得2009年成為衛浴行業變化最大的一年。

  經過受經濟危機的影響及中國樓市的波動,2009年年初的“寒冬論”使得整個衛浴行業都意識到了危機,衛浴企業 也采取了許多積極的營銷手段,除去價格上的變化,各大品牌紛紛采取“走出去”的策略,包括各種各樣的團購、簽售、小區推廣、設計師路線等,使得2009年成為衛浴行業變化最大的一年。而隨著樓市的強勢反彈帶動家居業迅速回暖,2009年,衛浴企業整體業績較上年同期保持了一定的增長幅度,據市場數據顯示增長幅度可達到30%,雖然筆者認為30%的市場數據可能過于樂觀,但衛浴行業依然保持高速發展的態勢是不可否認的。

  2010年,中國正處于后危機時代,與其他國家相比,中國可能是盡快經濟回暖的國家,家居市場被寄予了更多的期待,面臨國際市場不斷變化著的新需求,衛浴行業的發展也呈現出了以下特點。

  國外衛浴品牌 繼續壟斷高端市場,并開始進入二、三線城市

  中國目前已成為全球最大的衛浴產品 消費市場,許多國內衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了國外品牌,然而TOTO、美標、科勒等國外衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度,幾乎壟斷了中國高端衛浴市場。與此同時,目前很多衛浴企業的策略重心都在向二、三線城市轉移,國外品牌也是如此,并且高端品牌在二三線城市有明顯的品牌優勢。

  TOTO目前全線產品已基本實現中國本土生產,憑借著完善的產銷網絡支持,TOTO市場占有率逐年攀升,其2009年銷售增長率保守估計在8%以上,而作為其主導產品的座便器,已占其總銷售額的40%以上,2010年,TOTO除了在加大產品、技術力度之外,也更注重品牌文化的提升,以及提高在終端的影響力。

  2009年,為適應市場變化,美標推出了“風格,因你而現”的新品牌理念以及一系列新品,并在第四季度開始全自動座便器產品的銷售。相對于其他國際品牌,其在2009年的銷售增長率并不十分突出,進入2010年,美標在渠道建設、品牌建設、開發新產品等方面都進一步加大了力度,并已開始進入二、三線城市。

  作為國際高端品牌,科勒也開始深入到國內二、三線城市以爭奪當前和未來的國內市場,目前科勒在中國市場已有近600家常規展廳和21家旗艦展廳,繼去年科勒旗艦店紛紛落戶全國很多地區后,今年再布局西南、西北等地區。

  衛浴企業向二三線城市尋求突破

  家電、汽車下鄉目前已經成為一種大的趨勢,中國的二、三級甚至四級城市已經成為眾多企業關注的焦點,而衛浴市場的發展是很重要的,市場的開拓也是必然的,為推動結構調整和產業升級,引導消費擴大內需,衛浴下鄉已成為一種新時尚。

  中國有3.4億戶家庭,其中有1億戶城鎮居民。在這約1億戶城市家庭中,整體衛浴的擁有率僅為7%左右,而在國外中等發達國家,衛浴占據市場份額高達40%。另外,在中國人口最多的二三級城市這個市場占有率則更低。可見,中國二三級城市的衛浴市場仍然存在巨大潛能。

  衛浴產品呈現多樣化的發展趨勢,環保將成為衛浴產品今后的發展方向

  目前衛浴產品的概念,已經遠遠突破過去的傳統觀念。作為現代化生活的標志性用品,它進入人們生活的方方面面,即不僅具有衛生與清潔功能,還應包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。在使用功能方面,僅衛生潔具產品的沖洗方式就出現了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。近年來,衛浴潔具還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產品。因此,未來,衛浴市場將會呈現出品種多樣化的發展趨勢是不言而喻的。

  新健康消費崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影響,消費者對于健康的關注度急劇提高,對于綠色、環保概念的衛浴產品較為偏愛,衛浴企業樹立健康環保的品牌形象將會給產品帶來更多的發展機會。