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2008年1月7日，中國知名家居賣場2008戰略發布會在東莞舉行。時隔2個多月，3月17日，廣東家具商會品牌聯盟與賣場聯盟簽約儀式在東莞厚街舉行。紅星美凱龍、月星家居、金盛家居和金海馬集團等全國大型家居賣場分別出席。在東莞，兩個月，兩次大會，同一個話題，就是家具品牌要聯盟，家居賣場要聯盟，兩個聯盟之間更要聯手，做大做強，尋求家具行業話語權。
 
聯盟是行業發展的必然
 
　　國家統計局最新統計顯示，2008年1-2月份我國社會消費品零售總額17432億元，同比增長20.2%，其中，家具類幅度達增長25.9%。
 
　　中國家具行業年均23%以上的高速增長，市場前景一片大好。但機遇與挑戰永遠是一對矛盾的結合體，當前整個家具行業正面臨著內外交困的局面，中國家具企業需要重新審視家具市場的競爭格局，隨著人民幣不斷升值，國家對外貿易政策不再鼓勵出口，以及經常化的貿易摩擦，家具企業面臨著越來越大的壓力，作為上游的中國家具制造企業和下游終端家居建材賣場又該如何把握機遇面對挑戰？
 
　　在廣東家具商會品牌聯盟與賣場聯盟簽約儀式上，身為廣東省家具商會45家品牌聯盟主席、東莞楷模家具董事長徐國芳感言，家具業是一個很大的產業，家具業應該是除繼房地產業之后的第二大產業。為什么家具業在與其它行業相比聲音不大呢？他認為有兩種原因。第一是因為家具行業發展的時間相對較遲； 第二是因為行業門檻低，競爭者太多， 特別是近年來涌入的投資者和競爭者越來越多，帶來一些不良的競爭。“聯盟就是為了要凈化這種環境，讓愿意健康發展，愿意為社會付出責任的企業能夠更好的發展。這種發展當然是對我們的民族產業、對中國的家具業有巨大貢獻的。所以首先家具品牌要聯盟，是大品牌的團結，要相互支持，不互相損害；其次是與大賣場的聯手，互相支持幫助，絕不去做無謂的損耗。這才是我們的聯盟目的。”
 
商業模式的一次創新
 
　　“我們過去強調的企業創新，就是指某一個企業，某一種場景的創新，質量的提高，品牌上的創新。但是僅僅就單個企業、單個產品的創新是遠遠不夠的。我們必須整合行業的資源，進行商業模式的創新、資本經營的創新、營銷方式的創新。” 廣東省商會會長李陽在簽約儀式上說，現在就找到這樣一種聯盟的方式。過去生產商和賣場之間是通過中介連接，源頭企業和終端賣場缺乏必要的溝通交流；現在上中下游結成這樣一個聯盟，進行資源的整合利用，使整個產業鏈條更有機緊密的聯系在一起，充分發揮聯盟的優勢。
 

　　紅星美凱龍董事長車建新在中國知名家居賣場2008戰略發布會上說：“現在開的店跟原來的品質是不同的，特別是我們跟宜家家居戰略聯盟，目前已經有六個店跟宜家家居共同選址在一起。”
 
　　不僅家具產業需要整合，家具企業需要互相幫襯，互通有無，結為聯盟，謀求共同發展，各大家居賣場的戰略同盟同樣是市場發展的潮流和趨勢。不是你死就是我亡的內耗競爭，導致惡性循環，最終是兩敗俱傷；戰略同盟的建立，促使市場的良性循環，是競爭更是競合，目標是雙贏或者多贏。
 
要競合，不是互損
 
　“中國不缺少品牌家具，缺少的是品牌家具商場。品牌家具可以放在哪里，我認為應該放在品牌商場中，有品位的消費者就會選擇品位的商場塑造品牌，否則品牌就無法實現價值，消費者就無法選擇品牌家具。”身為中國最大家居賣場紅星美凱龍的董事長車建新，很清楚品牌與賣場的生存關系，“因為只有家居工廠發展了，家居的賣場才會發展。只有產品的品牌和文化含量提升了，家居商場的品牌和文化含量才會不斷的提升。”
 
　　中國家具發展至今，需要一個“合”的環境，需要去整理不良的競爭環境，這些只有通過聯盟來實現，現在全世界都在推崇“聯盟”的概念。企業真正受損的地方是相互之間不良競爭帶來的，徐國芳說。
 
　　月星集團商業連鎖中心徐軍在做月星集團2008戰略發布時提到，以專業精神完善初步體系的建立，繼續推進建立新興廠商、經銷商利益的最大發展，服務好廠商的利益過程中，堅持廠商利益優先原則共同發展，爭創多贏的局面。
 
強強聯合，要求行業話語權
 
　　中國目前是全球最重要的家具制造和出口基地，年產值在450億美元以上，每年向全球各個國家和地區出口超過137億美元以上，已經成為全球最大的家具出口國。預計今后十年，需求額將以每年10—15％的速度遞增，國內家具市場前景非常樂觀。據一份2007年1-7月份家具行業權威報告分析 ，全國家具行業規模以上家具企業總產值1307億人民幣，同期增長26.92%，雖然中國家具行業面臨著不利的市場變化，但仍然以較高的速度發展。2006年中國家具生產總值4300億人民幣，出口52.6億美元，保持較快發展，每年以20-30%的速度增長。
 
　　家具行業蒸蒸日上發展迅速，國內家具企業也日益發展壯大，不斷涌現大品牌大企業，但為什么家具行業的聲音卻不大？
 
　　“生存發展要聯盟。太多的相互損傷，導致企業失去造血免疫功能，一旦經受小挫折就承受不了。企業的壯大更要聯盟，家具業的發展現在的聲音不大，原因就是我們現在還沒有出現百億、幾百億的企業。”對此現狀，徐國芳感言：“我們做家具的人，應該去創造這樣的企業，不管是賣場還是制造企業，出現這樣的企業都是我們的光榮和驕傲。”
 
　　現在家具行業聲音比較小，影響面不廣，就是做到百億、幾百億的企業影響力也很局限。為什么做得不大呢？因為沒有人吆喝。品牌聯盟與賣場聯盟簽約儀式，通過廣東省家具商會的品牌聯盟和全國各大知名賣場聯手合作，45家品牌聯盟成員，數十家全國大型家居賣場，強強聯盟，共聚一堂，共謀行業大計，要求行業話語權。