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    櫥柜 市場三級分化？ 
    
    業內人士告訴記者，高端櫥柜產品的客戶群體是有限的，他們的消費習慣比較固定，即使金融海嘯來襲，也不會對其生活開銷造成很大的影響。“況且櫥柜在別墅豪宅整體裝修費用中所占的比例并不是很大，連同廚電一般占裝修金額的8%左右，根據業主對廚房空間的重視程度，少至5%，多至12%，對于這些高端消費者來說，用不著在這里省一點點。” 

櫥柜市場多元化 企業自身是決定因素
    
    低端市場走的是大眾化的路線，雖然受到了金融海嘯、樓市低迷的影響，但隨著櫥柜知識的推廣，更多基層消費者開始產生消費櫥柜的概念，而低廉的產品定價更容易推廣，使得這一市場得以長足發展。當然，這里所說的低端產品并非是指那些質量低劣、破壞市場環境和行業風氣的櫥柜。曾服務于多家知名品牌的資深人士指出，其實一些所謂的“低端品牌”并不一定品質很差，可能只是知名度不高而已。“深圳的櫥柜市場相對成熟，消費者也比較理性，一些終端消費者在追求性價比時也可能會選擇我們所說的低端產品”。
   
    至于目前市場上所顯現的中端市場萎靡，行業專家表示，這主要是因為中端市場在整個市場份額中所占比例最大，08、09年整體市場萎縮，中端市場受到的影響也就最大，再加上部分中層消費者改為購買物美價廉的低端櫥柜，才令中端市場雪上加霜。

    不同企業有不同的應對策略 
    
    市場的巨大變化向來有著促進行業洗牌重組的作用，這一次也不例外。自08年年中以來，幾乎所有的櫥柜企業都在探尋各種突破困局（至少能使企業在三兩年內保持生存）的方法，其中我們不難發現很多有趣的案例，形成鮮明的對比。同樣是中高端定位的櫥柜品牌，有的增設產品線，推出面向中低端消費者的優惠套餐；有的加大高端產品研發力度，希望在高端市場獲得更多的占有率；有的死守自身“原則”，一心一意要把原有的定位堅持到底……
   
    某品牌櫥柜董事長告訴記者，未來他們的產品線會向下覆蓋一些中低端的產品，面向基數巨大的大眾消費階層，同時也會往上延伸一些金字塔頂端的產品。“當然，這些產品都是非主流的，份額會比較低。我們的主力還是在中高端，用高端產品來策應中低端產品”。
   
    業內人士認為，不同企業之所以采取不同的應對措施，是由企業領導者基礎判斷差異造成的，有的人悲觀，有的人樂觀，有的確實看錯了時勢，有的雖有好想法但是受到內部條件的制約。值得一提的是，雖然大家都在說轉型，但目前國內稱得上真正轉型的沒有幾個。 

　　“大家還沒有學會因勢利導。很多企業只是在尋找一個取巧的方法，以便讓他們可以咬牙熬過這一段時間等待市場復蘇。櫥柜 屬于房地產的下游，回暖肯定滯后。當前房地產還沒有觸底，所謂的小陽春暗藏貓膩，櫥柜肯定還需要較長一段時間。如果大家不正視這個問題，真正靜下心來練內功，未來恐怕不容樂觀。” 
    
    多元化發展與否全靠自身情況決定 
    
    姑且不去深究各櫥柜企業的嘗試是不是觸及根本的、有潛力的改變，就短期內的銷售業績和市場反饋來看，有些企業成功了，有些企業失敗了。那么其中有沒有規律可循？什么樣的應對策略是最好的？答案只有一個——適合自己的。
   
    企業是否對定位進行微調、是否推出不同價位的產品，要視乎自身情況而定，要綜合考量自己的企業發展到哪種程度，掌握了怎樣的客戶群體資源。因為就算是做高端產品的，也不排除會積累少數追求名牌的中低端客戶，即使是低端產品，如果質量過硬，考慮到性價比、愛國情結、本土情結等等，也可能會有中高端的客戶光顧。關鍵在于對自身情況準確恰當的衡量，如果條件成熟，可以進行適當的延伸和輻射。
   
    同樣的道理，家裝企業做產品，產品企業做設計裝修，廚電企業做櫥柜，櫥柜企業做廚電，都是可以的，不過前提是本身要有足夠的成熟度和充足的條件。這種跨界發展的操作難度很大，并不容易做好，企業絕對不能盲目跟風，匆忙上馬。
   
    對跨界發展持保留態度的櫥柜企業坦然地說“在消費者眼中，一個品牌絕對不能挑兩個品牌，如果挑兩個品牌，一定是一頭翹，如果櫥柜好，衣柜一定發展不好”。至于目前很熱門的整體廚房，雖然國內一些知名廚電品牌紛紛涉足櫥柜領域，對比看看一些國際廚電大品牌，不論實力還是資歷都無可非議，時至今日卻依舊一心一意做好專業廚電，難道不值得我們深思嗎？一言以蔽之，多元化發展與否要看自身情況決定，適合自己的就是好的，如人飲水，冷暖自知。