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    業(yè)界態(tài)度：一味降價(jià)不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 
    
    回顧去年，櫥柜市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)硝煙四起，消費(fèi)者熟知的多個(gè)品牌櫥柜都先后大舉“降價(jià)”旗幟，但為何在今日建材市場(chǎng)“降聲”一片的時(shí)候，櫥柜市場(chǎng)卻集體“矜持”呢？
   
    某經(jīng)銷商告訴筆者，櫥柜是個(gè)舶來(lái)品，中國(guó)的櫥柜產(chǎn)品是從徹徹底底的“抄襲”國(guó)外現(xiàn)代櫥柜產(chǎn)業(yè)開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的，一直以來(lái)大多數(shù)櫥柜企業(yè)都缺乏核心的設(shè)計(jì)、品牌及成熟的服務(wù)體系，這也是導(dǎo)致櫥柜市場(chǎng)長(zhǎng)期的低層次競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)，形成了價(jià)格“指揮”市場(chǎng)的局面。
   
    他認(rèn)為，雖然低價(jià)格往往更容易得到部分消費(fèi)者的青睞，但是作坊櫥柜的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來(lái)消費(fèi)者的諸多不滿，因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，“價(jià)格戰(zhàn)”不利于櫥柜市場(chǎng)的良性發(fā)展，另外，在市場(chǎng)日趨嚴(yán)峻的狀況下，一味降價(jià)迎合消費(fèi)者并不是明智之舉。因?yàn)樵铣杀静粩嗌蠞q，在此情況下價(jià)格不升反降，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只會(huì)不堪重負(fù)；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，勢(shì)必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。
   
    “面對(duì)近日蕭條的市場(chǎng)，品牌櫥柜應(yīng)更多選擇新的營(yíng)銷手法進(jìn)行突圍，而不是盲目降價(jià)”，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價(jià)格底線，不能自亂陣腳，要以產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)贏得消費(fèi)者，“同時(shí)在營(yíng)銷的過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)價(jià)值營(yíng)銷才是搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵”，品牌櫥柜通過(guò)不斷研發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)群體的需求，才能進(jìn)而謀求更大的市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上做到了有的放矢。 

　　經(jīng)營(yíng)策略：一做好兩極產(chǎn)品 二整合資源開(kāi)體驗(yàn)店 
    
    面對(duì)眼下即將到來(lái)的銷售旺季，靠精確產(chǎn)品定位迎合市場(chǎng)需求的品牌櫥柜 商紛紛表示，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，中檔櫥柜產(chǎn)品受影響會(huì)很大，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)高端、低端產(chǎn)品兩頭旺的局面，因此，做好高端、低端兩極產(chǎn)品才是櫥柜市場(chǎng)的發(fā)展之道。隨著國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，今后小戶型、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房的比例會(huì)逐步加大，對(duì)于這部分業(yè)主來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的櫥柜產(chǎn)品更合他們的口味，“今年上半年，3000元/套左右的產(chǎn)品銷量比往年同期增長(zhǎng)了10%，預(yù)計(jì)這部分櫥柜產(chǎn)品銷量有望在未來(lái)繼續(xù)保持“堅(jiān)挺”。
   
    “雖說(shuō)上游樓市企業(yè)不景氣連累了建材產(chǎn)品市場(chǎng)，但別墅、豪宅等高端消費(fèi)受到的影響并不明顯，這部分消費(fèi)人群仍然會(huì)選購(gòu)高檔的櫥柜產(chǎn)品”，某櫥柜經(jīng)銷商認(rèn)為，主做高端櫥柜產(chǎn)品的企業(yè)受到的沖擊也不會(huì)太大，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，品牌櫥柜應(yīng)該重點(diǎn)做好產(chǎn)品研發(fā)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低利潤(rùn)空間，以高性價(jià)比的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求。

    另外，雖然市場(chǎng)環(huán)境仍沒(méi)到樂(lè)觀的程度，但部分品牌櫥柜卻獨(dú)辟蹊徑，找來(lái)強(qiáng)勢(shì)廚衛(wèi)、家電等品牌聯(lián)手合作，欲以“櫥衛(wèi)生活館”的形式將櫥柜和廚衛(wèi)小家電組合**。從事了7年櫥柜行業(yè)的何先生稱，這種方法就像冬泳一樣，企業(yè)在市場(chǎng)“寒冬”時(shí)“運(yùn)動(dòng)”起來(lái)，以開(kāi)辦“創(chuàng)新店”的形式填補(bǔ)市場(chǎng)空白，從而散發(fā)御寒能量，“危”中捕“機(jī)”。