概要: 在上海世博會熱火朝天的大氛圍下,2010年五月在上海舉行的行業盛會——上海廚衛展上,區別于往屆展會,櫥柜行業展區成為最大的看點之一。德意、歐琳、金牌、志邦等幾個品牌都投入巨資,打造了非常凸顯品牌形象與企業實力的展臺,并在展會期間租用場地,頻繁召開招商會。歐琳更是不惜血本,持續三天召開招商會議。櫥柜行業內人士也紛紛驚嘆:櫥柜行業開始進入“燒錢”時代了。
去年年底,在央視招標會上,歐派、科寶博洛尼就參與央視競標并以千萬元的投入中得央視招標段。這預示著歐派、科寶博洛尼作為行業的領頭羊——一線領導品牌,開始全面發力,從消費者層面,實現從行業品牌到大眾品牌的蝶變;從競爭層面,迅速拉開與二、三線品牌的距離,持續領先。
對于歐派與科寶博洛尼而言,它們已經基本完成了對全國渠道的布局,渠道大網早已織完,渠道方面不過是再優化和提升的問題。它們已經從渠道競爭層面上升到品牌競爭層面,目標是打造讓中國消費者家喻戶曉的大眾品牌。所以,它們不惜在央視招標段投入重金“燒錢”,打造被廣大消費者認可的心智品牌。
對于像德意、歐琳、金牌、志邦、皮阿諾等位于櫥柜行業第二集團軍的品牌而言,全國的渠道布局還沒有完成,還處在渠道競爭的層面。通過上海展會,展示品牌形象與實力,招到優秀的經銷商,還是第二軍團品牌的重點工作。所以它們不惜重金,砸向上海展,以期搶奪優質的經銷商資源。在這屆上海展會上,第二集團軍的內部競爭更加激烈與白熱化。
09年過去的金融危機對中國的櫥柜行業基本沒有任何影響,很多櫥柜企業都實現了逆市的增長,而且增長的幅度還快于往年。這說明櫥柜行業,雖然是房地產的下游產業,國家今年出臺的對房地產市場的宏觀調控政策,針對的是一、二級城市為主,對廣大二、三、四級城市而言,對櫥柜產品還有很強的剛性需求。櫥柜產業還處在成長期,遠遠沒有達到成熟期。這也大大增加了第二集團軍品牌擴張的信心和決心。
由于櫥柜行業處于成長期和櫥柜行業百分百個性化定制的行業特點,整個行業平均利潤率還比較高,遠遠超過成熟的家電行業和衛浴等行業。這也是為何像美的、歐琳、德意等傳統家電大鱷一直覬覦櫥柜行業的原因。據說,國內強勢的衛浴行業品牌如法恩莎等也在建設櫥柜生產基地,意欲搶食櫥柜行業的一杯羹。
從目前櫥柜行業的渠道建設水平來講,除了歐派、科寶博洛尼已經達到相對穩健和成熟的水平,大多數櫥柜品牌的單店營業規模、盈利能力,經銷商管理水平、經銷商忠誠度等方面,還處在一個初級水平。廠家對渠道經銷商的幫扶和管理也處在一個相對低的水平。所以,德意廚房的老板才說:招經銷商像生孩子一樣,生下一個,就要養活一個,就要成功一個。這個對中國目前大多數櫥柜品牌來講,能完全做到的還沒有幾個。櫥柜企業急需練好自己的內功。行業內的相對低水平也是競爭成熟的家電企業、衛浴等企業看好櫥柜行業,愿意及時切入的原因之一。
近三五年是櫥柜行業企業發展非常關鍵的時期。行業準入門檻不斷提高;家電、衛浴等行業大資本進入;行業內競爭水平迅速提升,競爭進入白熱化;優質的經銷商資源會越來越被主流一線的品牌壟斷;一線主流品牌與二三線品牌、區域品牌的差距不斷拉大……。櫥柜行業已經進入“燒錢”時代:加速的跑馬圈地、渠道運作精細化、行業加速洗牌,大眾品牌最終脫穎而出的時代!
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