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　　現階段，隨著櫥柜 市場的不斷膨脹，櫥柜市場競爭也不斷加劇，代理商選擇的余地也在增大，再加上金融危機，使得傳統的招商途徑已經受到了巨大的挑戰，行業會展與行業招商會議，廣告等舊的櫥柜招商 模式已經越來越不適應現代社會了。

　　傳統櫥柜招商遭遇挑戰的主要原因有以下幾個：

　　1.有些櫥柜企業老板的心態越來越浮躁，急功近利，隨便租個廠房，購置幾臺簡單機械設備，招收幾個木工，沒有資金、沒有隊伍、沒有經驗、沒有思路，甚至沒有像樣的經營場所，就口口聲聲要全國招商，夢想一夜之間“紅遍”全國市場;

　　2.櫥柜企業的商業信譽、誠信度每況愈下，圈錢和騙錢甚至成為相當一部分櫥柜企業的主要動機或公開陰謀;

　　3.某些櫥柜企業治理者對櫥柜招商的意義熟悉不到位，重視程度不夠，營銷思想和手段太陳舊，受傳統或歷史因素局限，不能突破和創新;

　　4.櫥柜代理商心態復雜，一方面擔心上當受騙，對招商的櫥柜企業提出無法接受的苛刻條件;另一方面又扮演純粹的理想主義者：品牌要響、產品要好、門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低，造成互相不信任，阻礙加盟的成功率;

　　5.櫥柜代理商隊伍參差不齊，處于高度動蕩、分化中。大浪淘沙之下，新型、優秀的經銷群體正在形成，但數量少，屬稀缺資源，難以爭取;而相當一部分傳統經銷商仍抱殘守缺，急功近利，不愿與櫥柜企業同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場，禍及廠家;要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主動，自然推銷，自然消亡。

　　據國內某專業營銷機構估計：中國櫥柜企業85%的招商項目均以失敗告終。 所以，要走出櫥柜招商代理的誤區，擺脫現在的困境，筆者認為在當前金融危機大環境下，應實施個性化招商 。那么如何做到“個性”兩字呢?我個人認為有幾點：

　　一、組織到位 。櫥柜招商作為櫥柜企業中的一把手工程，必須成立專門的職能招商部門，從組織架構上給予重視和確立。

　　二、人員到位 。高素質的招商營銷團隊，是櫥柜企業招商成功的要害因素，也是目前櫥柜企業普遍短缺的一塊。

　　三、專業到位 。專業的事情一定要專業的人來辦，必須借助專業的招商服務機構來聯手完成，通過專業力量的聰明協助，形成正確的招商觀念、策略和指導模式。

　　四、培訓到位。統一思想，統一全體成員的內在熟悉和言行標準，步調一致，共同推進。

　　五、資金到位。一分投入一分回報，風險和利潤同在，要害是盡量減少風險，有鋼用到刀刃上，把錢花在點子上。

　　六、產品和服務到位，這個相信不用我說，大家都明白。

　　總之，在這個招商制勝的時代，招商就是企業面向市場的第一次營銷。對招商的熟悉和操作能力，關系企業的生存和發展。中國櫥柜企業招商的變革和升級，從根本上說，依仗于招商主體的思想更新和熟悉提高。人最難改變的便是自我意識。商業競爭優勢的建立，取決于新商業觀念與優勢商界資源的建立;不斷變化的市場環境，要求一線商界精英的思想觀念及知識結構隨時保持與商業趨勢的同步。