我國(guó)是一個(gè)陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)大國(guó)，自2019年以來，我國(guó)陶衛(wèi)產(chǎn)品出口開始逆勢(shì)上揚(yáng)，出口量和出口額均開始呈上升態(tài)勢(shì)，成為拉動(dòng)陶瓷產(chǎn)品出口的主力。2019年中國(guó)衛(wèi)生陶瓷出口總額為79.85億美元，出口量占全球貿(mào)易量40%以上的市場(chǎng)份額。2020年，中國(guó)陶衛(wèi)出口額為87.56億美元，出口總量占全球超60%以上的市場(chǎng)份額。全球市場(chǎng)份額的提升是行業(yè)發(fā)展的標(biāo)志，但是不難看出，我國(guó)陶衛(wèi)產(chǎn)品2019年至2020年市場(chǎng)份額的提升度是50%，但貿(mào)易總額提升僅9.66%。造成出口額與市場(chǎng)份額提升度落差懸殊的根本原因是產(chǎn)品單價(jià)過低。找出低價(jià)根源，提升單品價(jià)格，提高出口貿(mào)易總額，是我國(guó)陶衛(wèi)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展、提升國(guó)際市場(chǎng)地位的關(guān)鍵。
積弊成疾，進(jìn)不了貴族圈的民族企業(yè)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的重要性愈來愈凸顯。品牌是企業(yè)的潛在價(jià)值，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。打造陶瓷衛(wèi)浴品牌是陶衛(wèi)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是打造世界知名品牌，實(shí)現(xiàn)中國(guó)陶衛(wèi)業(yè)由大變強(qiáng)尤為重要的手段。
當(dāng)今世界陶瓷衛(wèi)浴十大品牌中沒有一家是中國(guó)本土的民族品牌。世界高端陶瓷衛(wèi)浴品牌基本集中在美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家。十大知名衛(wèi)浴品牌企業(yè)大多有上百年的發(fā)展歷史，并有著深厚的文化和歷史積淀。品牌知名度高、價(jià)值高、影響力大，是它們持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。世界知名陶瓷衛(wèi)浴品牌設(shè)計(jì)精美、質(zhì)量精良、產(chǎn)品售價(jià)高，有很大的市場(chǎng)。盡管目前我國(guó)也不乏一些國(guó)內(nèi)知名品牌和企業(yè)，例如惠達(dá)、九牧、箭牌、東鵬、恒潔等，但是還難與這些世界知名品牌抗衡，所以無法邁入高端市場(chǎng)。
我國(guó)本土陶衛(wèi)企業(yè)要打造世界知名品牌首先要找出行業(yè)發(fā)展弊病，突破行業(yè)桎梏，以高品質(zhì)產(chǎn)品提升品牌價(jià)值。在我國(guó)，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)能過剩，供大于求，企業(yè)通過打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，造成行業(yè)利潤(rùn)低的現(xiàn)狀。我國(guó)的陶衛(wèi)產(chǎn)品以中低檔為主，附加值較低，所以在國(guó)際市場(chǎng)銷售價(jià)格也不高。企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，是我國(guó)陶衛(wèi)產(chǎn)品缺乏國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要原因。原材料、土地、能源、勞動(dòng)力成本、環(huán)保投入等生產(chǎn)要素成本的攀升使得低附加值產(chǎn)品逐步退出市場(chǎng)，提升產(chǎn)品附加值、解決產(chǎn)品同質(zhì)化弊病是中國(guó)陶衛(wèi)行業(yè)再進(jìn)新階的關(guān)鍵，也是中國(guó)陶衛(wèi)企業(yè)打造民族品牌、提升國(guó)際地位的關(guān)鍵。
差異化個(gè)性化，走設(shè)計(jì)師路線
隨著社會(huì)的發(fā)展與分化，差異化需求越來越多。這些需求一是源于一部分商品質(zhì)人群的細(xì)分化升級(jí)，二是來自于年輕人的特立獨(dú)行需求。高品質(zhì)人群升級(jí)，就是高品質(zhì)人群需求升級(jí)的速度高于整個(gè)社會(huì)產(chǎn)品升級(jí)的整體進(jìn)程，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品空缺的機(jī)會(huì)。年輕人特立獨(dú)行的需求就是年輕人為了自我個(gè)性的表達(dá)，不會(huì)也不想去用父輩使用的品牌，他們的需求很多時(shí)候是在主流之外的。
社會(huì)的價(jià)值觀和群體組成在分裂，那么消費(fèi)品的消費(fèi)邏輯也在分裂。滿足大眾消費(fèi)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)依然存在，可是滿足小眾群體的產(chǎn)品依然稀缺。生產(chǎn)制造差異化產(chǎn)品，才能解決陶衛(wèi)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重問題，滿足小眾群體個(gè)性化需求。陶衛(wèi)行業(yè)的差異化，既包含廠家基礎(chǔ)陶衛(wèi)產(chǎn)品的差異化又包含交付到終端客戶手中的最終裝修效果的差異化，而這兩個(gè)維度差異化的實(shí)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師都是關(guān)鍵。陶衛(wèi)產(chǎn)品需要通過優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的靈感加人才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化。
同時(shí)，陶衛(wèi)行業(yè)重交付的特性決定其差異化交付效果無法僅通過廠家實(shí)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師和裝修公司是交付差異化產(chǎn)品必不可少的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。好的裝修公司首先要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和技術(shù)精煉的工人，設(shè)計(jì)師需要差異化產(chǎn)品滿足設(shè)計(jì)需求，廠家生產(chǎn)出的產(chǎn)品也可以通過設(shè)計(jì)師靈感的加入，提升其附加值。
所以，設(shè)計(jì)師與差異化產(chǎn)品是相互需要的，優(yōu)秀的組合會(huì)雙向提升價(jià)值。對(duì)于企業(yè)而言，設(shè)計(jì)師群體能帶動(dòng)大體量的高端市場(chǎng)流量，這也是企業(yè)邁入高端市場(chǎng)的重要入口。
從瑪緹高端走位，領(lǐng)悟行業(yè)升級(jí)秘籍
在我國(guó)陶衛(wèi)企業(yè)中，有一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌-瑪緹，就是本著深度合作設(shè)計(jì)師群體，走高端路線的運(yùn)營(yíng)理念，來滿足小眾群體個(gè)性化需求、提高單品價(jià)格、打造高端品牌的典型。
瑪緹瓷磚坐落于南國(guó)陶都廣東佛山，主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是注重品質(zhì)與設(shè)計(jì)，與國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大師合作，生產(chǎn)各種各樣的產(chǎn)品系列。其大師系列包括：阿瑪尼系列、林學(xué)明系列、曾建龍·龍系列、MC系列、MA系列、MX系列；大理石瓷磚包括：奢華系SK、質(zhì)感系ST、珍石系SD；還有木紋磚系列、水泥磚系列、渠道定制系列。
近年來，瑪緹取得了兩大國(guó)際奢侈品牌roberto cavalli奢華磁磚和Armani/Roca磁磚在中國(guó)區(qū)的唯一代理權(quán)。同時(shí)，瑪緹有著多年地產(chǎn)項(xiàng)目供給經(jīng)驗(yàn)，是鐵建地產(chǎn)、香港新鴻基、香港長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、藍(lán)光地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、華潤(rùn)置業(yè)地產(chǎn)等知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。
在運(yùn)營(yíng)過程中，瑪緹采取銷量抽成的方式邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師幫助設(shè)計(jì)產(chǎn)品，通過產(chǎn)品參展等方式幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)品牌背書，再由經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師合作并完成交付。瑪緹通過與優(yōu)秀的裝修企業(yè)和設(shè)計(jì)師合作，以全產(chǎn)品鏈組合、大師定制、巖板、工程定制產(chǎn)品來開拓市場(chǎng)，并且已經(jīng)由廚衛(wèi)進(jìn)軍全屋陶衛(wèi)產(chǎn)品。
目前，瑪緹已經(jīng)在全國(guó)建立600多家門店，年銷售額超10億元。
在亂花漸欲迷人眼的行業(yè)高速發(fā)展時(shí)代，瑪緹已成功晉級(jí)到淺草沒不了的段位，走高端設(shè)計(jì)師路線使瑪緹走在了行業(yè)設(shè)計(jì)的前端，成為引領(lǐng)國(guó)內(nèi)陶衛(wèi)行業(yè)設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)。由瑪緹的設(shè)計(jì)師品牌之路不難看出，要提升陶衛(wèi)產(chǎn)品單價(jià)，提高陶衛(wèi)行業(yè)整體國(guó)際地位，設(shè)計(jì)師是不可或缺的關(guān)鍵元素。
通過設(shè)計(jì)師智慧加持，用差異化的產(chǎn)品思路服務(wù)行業(yè)，打造國(guó)際品牌，是使中國(guó)陶衛(wèi)品牌由大變強(qiáng)的重要思路之一，多元化的發(fā)展策略才可能推動(dòng)我國(guó)陶衛(wèi)行業(yè)進(jìn)入可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展階段。
