第一季度就這么過去了,你家過得怎么樣?
第二季度開始了,應該怎么過?
考慮到大家過年以來被直播、短視頻狂轟亂炸,腦袋非常滿;我決定第二季度起,文章的風格言簡意賅,直接講關鍵點,亮出核心觀點,節省大家寶貴的時間和精力。
第一季度,過得都不好。不會做網絡營銷的家裝公司,大眼瞪小眼,干瞪眼干著急;會做網絡的家裝公司,只見訂金不見錢,工地開不了工,業主拖著不給錢,沒有真正鎖單。
政府領導們帶頭摘掉口罩了,意思很明顯,鼓勵大家回復線下的消費活動、生產活動。復工復產,還要復商,沒有復商的話,訂單從哪里來?生產出來海量產品放哪里?
今年,運營人才最吃香,其他崗位可能裁員降薪,運營人才可能逆勢漲薪發獎金,尤其是會玩新媒體的運營人才。
今年的大勢,全年不會太好了,也就是說全年賺錢是神跡,全年打平是勝利,全年少虧是高手,全年虧損算正常。賺不賺錢請用已確定完成交付的確認收入來衡量,計算出確認利潤;不是看簽單業績,也不是看賬面現金流。
今年,消費分級更明顯,大致分為三類:第一類,可能還是有非常有錢的業主,裝修預算絲毫沒有影響;第二類,小有錢,但不著急裝修了,預算浮動大,念頭忽高忽低;第三類,真的缺錢了,或者還有錢但焦慮了,又不得不裝修,預算大幅縮水,不敢花錢。
材料代理商經銷商的倉庫和門店,現在是什么情況?是不是都有很多貨,快堆到天花板了。二季度,肯定著急出貨,換成錢發工資,交二季度的房租等等。
宏觀是必須接受的,微觀是可以有所作為的。對于一家家裝公司來說,你一個月需要簽幾單?假設需要簽60單施工合同,實現這個目標還是有辦法的。市場再不好,60單總是有的,只是要問自己,憑什么訂單是你的?你有啥特別的,能夠pk掉所有競爭對手,贏得業主的心?成交上升成為主要矛盾。
第二季度,準備迎接競爭,殘酷的競爭。打個比方,原來10桌飯菜招待100人,今年只擺了5桌飯菜招待100人。酒宴的座席有限,不記名,各憑本事搶座位。
只有拼盡全力,才能看起來毫不費力。
第二季度,家裝公司生存權的競爭季。
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