已出正月，二月初一。
回看2020年鼠年的正月，大家經歷了復雜的情緒曲線，從渾然不知，到茫然失措，到恐慌焦慮，到稍稍鎮定，到回過神來，到重建信心，再到積極自救，心路歷程跌宕起伏。
這是幾十年來少有的，貫穿社會各個階層的大事件。
這意味著什么？
幾年后，我們回看今天，就會發現，這是一次社會大變革的窗口期。
可能大部分人身在其中，并無察覺；巨大的變革力量已在默默積聚。
我無法預測，具體將發生什么變革；
我內心確定，在面對危險的同時，危機中的“機會窗”正在打開。
抓住“機會窗”的人、企業，將脫穎而出，贏得寶貴的發展契機。
疫情解除之后，衣食住行游購娛學，八大消費領域都將發生深刻變化。
激進一點的想法是：顛覆派，人生苦短，脫胎換骨，換一種輕松快樂的活法。
溫和一點的想法是：改良派，改進一下活法，改善一下工作生活的質量和感受。
圍繞著“住”，做一些思考。
對于在家里宅了整整1個月的人來說，應該充分體會家居環境的重要性了。家里的各個場景，空間布局的合理性，各項設施的使用體驗，整體顏值給人的感受，健康安全的保障，家里空間里的所有內容……
法國哲學家愛爾維修有句名言:“人是環境的產物”。環境自帶能量，好的環境可以熏陶人，培養人。
六個關鍵詞，改變了“住”的內涵，健康、安全、自由、快樂、成長、成就。
健康：吃得要健康，睡得要健康，身體要經常鍛煉，精神生活也要健康，為健康買單。
安全：當生命安全受到威脅時，其他事情就不重要了，因為生命是最為寶貴的，是人生唯一的載體。
自由：自由，只有當被限制或者失去了，才會顯得珍貴，以及激發追求自由的動力，空間要追求更大，各項功能要健全，控制這個空間的欲望變得更強。
快樂：在這個空間里，在和家人互動關系中，需要更多內容，更多快樂的元素。
成長：需要學習的空間，需要自我成長的空間，這樣可以抵消內心的焦慮和壓力，成長是一種本能。
成就：需要工作的空間，遠程辦公的到來吹響了號角；5G時代已經來臨，家空間和工作空間的界限將被打破。
我們發現，“住”的需求，發生了深層次的變化。有人說，大家近期的收入下降了，可能會影響家裝市場。
短期看，這個觀點是對的；中長期看，我十分看好家裝市場的前景。
對于一個人均1萬美元，即將邁入發達國家序列、14億人口、GDP未來必將世界第一的大國，購買力并不是我們需要擔心的。
我們需要做的是活著，順應大趨勢，一起增長。
這幾天翻到馬云的一個短視頻，談論的話題有價值：“大的沖擊來臨，很多企業沒有準備好應對措施，要不要救？”
馬云回答：“不要救，該淘汰的就淘汰。”
我們也問幾個問題：
“面對這么大的沖擊，很多裝企沒有準備好應對措施，要不要救？”
“面對這么大的沖擊，很多品牌商沒有準備好應對措施，要不要救？”
“面對這么大的沖擊，很多經銷商沒有準備好應對措施，要不要救？”
要回答這個問題前，先參考其他產業的洗牌分化經驗。
手機產業，從上萬個雜七雜八的品牌，變為現在幾個巨頭品牌，哪些雜牌的手機品牌，要不要救？
家電產品，從上萬個雜七雜八的品牌，變為現在幾十個巨頭品牌，那些雜牌的家電品牌，要不要救？
各行各業，都在頭部集中化的進程中，那些失去核心競爭力，抵達失速點的品牌，要不要救？
先進生產力，淘汰落后生產力，這是科學規律；
效率高的，淘汰效率低的，這是天經地義。
因此，我們的觀點是：“要救，但要有選擇地救。”
外在的救助措施是輔助，重點在于企業內在的自救能力。
物競天擇，適者生存。
弗里德里希·威廉·尼采，說過：“但凡不能殺死你的，最終都會使你更強大。”
家裝行業的頭部時代，必將經歷多輪殘酷的淘汰賽，才會百煉成鋼，成就巨頭。
新十年的先進生產力是什么？
我們的答案是數字化。
這是大勢所趨，你不能拒絕。
目前處在5G真正普及的前夜，已經是各種數字化手段層出不窮；我難以想象，當5G真正普及時，工作生活將發生哪些變化。
2020年，我們確定的年度主題是：數字化年，就是看到了這一趨勢。
裝企線上轉型，這是經營升級的必選項。
裝企線上轉型，這是重要且緊急的任務。
裝企線下轉型，這是關系到未來你的公司還能不能存在的重大戰略問題。
呼吁，想要贏得未來的裝企，請立即啟動線上轉型項目。
競爭，是家裝行業的主旋律，貫穿了住宅裝修價值鏈的所有環節。
拿戰爭來對照：實現數字化的美軍和伊拉克機械部隊的對戰，戰爭呈現一邊倒的局面。
實現數字化的裝企和傳統裝企的競爭，我相信一樣也是沒有懸念的。
原本我對正月里鬧哄哄的直播營銷，持保留意見的態度；
最近的深度思考，我發現了直播營銷的積極意義。
品牌競爭戰略，最重要的是差異化競爭。
以直播營銷，差異化分為兩個層面：
第一、做直播和不做直播，這是兩大陣營，本身就是差異化。從數量上來看，做直播的肯定還是少數裝企（估計不足1%），能不能簽單？肯定是可以的。
第二、同樣是做直播的裝企，要PK直播營銷的綜合運營能力，也需要再找差異化。在做的過程中，必然會進化，慢慢出現直播營銷的真正高手。
再拿“公域流量”和“私域流量”來舉例，
公域流量的參與者眾多，獲客成本水漲船高，早已經過了紅利期；
私域流量尚處在早期，差異化的渠道策略，一定會收獲性價比極高的流量。
正月里，我們圍繞“裝企線上轉型”課題，做了多輪的在線會議溝通，也請教了多家提供線上轉型服務的IT服務商，接下來將推出【裝企線上轉型】專題，幫助裝企更加高效的實現線上轉型，這也將成為家裝下午茶今年的核心工作之一。
裝企老板，需要建立數字化意識，開展“線上轉型”的能力建設，將線上能力成為公司新的組織能力。
從時間線來看，3月底前確定好適合自己的線上轉型方案，準備好團隊；
Q2三個月，打磨團隊，打磨線上運營流程；
Q3、Q4大展身手，預計市場正好回暖，練好新的線上運營能力，贏得市場競爭。
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