【家裝許春陽寫給家裝企業家的第2封信】2018年，是中國家裝行業的分水嶺；躺著賺錢的好日子結束了，裝企需要苦練內功才有未來
2018年，是中國家裝行業的“分水嶺”
今年拼多多的異軍突起，讓我們開始重視“五環之外”的市場，加上雙十一購物狂歡節的數據，農村城鎮的電商銷售數據特別搶眼，“小鎮青年”成為了熱詞闖入我們的眼簾。是的，你不知道最近三年時間，三四五線的房地產市場是有多么的火爆，由此也帶動了當地家裝市場的井噴式增長。繁榮盛世之下，家裝下午茶許春陽提醒裝企要保持清醒，要從更大的宏觀環境來看家裝市場的演變。可以判定，2018年，中國家裝行業迎來歷史性拐點，家裝公司的粗放式增長模式即將告別歷史舞臺，其中一二線城市最早，三四五線城市略微之后幾年。家裝市場在過去幾十年的高速增長，得益于房地產市場的爆發式增長。用大白話來講，是市場太好了，不是你的內功很厲害。從2019年起，家裝行業將轉入憑借自身高質量經營能力為依托的新增長時代。對家裝公司來講，2018年是一個“分水嶺”，決定留下精耕，就必走高質量經營之路，不斷創新推動增長；拒絕改變或沒有能力改變，那結局必將是被新時代撕碎、拋棄。
扒一扒地產的發展脈絡，讓我們更懂家裝
我國房地產市場相較于歐美、日本等發達國家起步較晚，就從1978年算起，翻一翻改革開放40年的時間跨度，房地產和家裝怎么成長起來的。
第一個階段（1978-1979）：房地產概念萌芽，開始居民全價售房試點。在1978年以前，城市住房由國家統一建設，建好后按照不同標準對城市居民進行實物分配，住房是工作單位的員工福利之一，并沒有形成房地產市場。在農村，由于中國實行包括土地制度、戶籍制度、福利制度在內的城鄉二元管理結構，農村的農民住房是以集體土地所有制的宅基地自建房為主。這個階段，家裝下午茶定義為家裝的“蟻居時代”，全國各地不論城鄉，大家的居住環境都差不多，一般只追求功能實用，沒有到裝飾時代。
第二個階段（1980-1987）：房地產誕生。1980年被稱為中國房地產的元年，這一年國家第一次把房子定義為商品。房改和土地改革同時被推動，中國房地產正式成為了一個產業。1987年12月1日，深圳市政府首次公開拍賣國有土地使用權，開啟中國土地“第一拍”。家裝下午茶把“1987年12月1日”這1天定義為“中國房地產業的生日”，這一天標志著國家正式拉開了房地產開發的序幕；同時，我們也把這一天當成現代家裝行業的生日，拉開了中國現代家裝行業的序幕。
第三個階段（1988-1997）：房地產第一個瘋狂飛躍的十年。1988年2月，國家批準印發了“房改領導小組”的《關于在全國城鎮分期分批推行住房制度改革的實施方案》，并提出住房制度改革的目標是：“實行住房商品化，將實物分配逐步改變為貨幣分配，使住房這個大宗商品進入消費市場。”期間1992年、1993年、1996年分別推出了積極的政策，推動了房地產市場的蓬勃發展。在1988~1997年這個期間成立的家裝公司，這絕對是中國的第一代家裝企業，穿越近30年時光，能夠走到今天的裝企，是當之無愧的行業功勛企業。
這是改革開放的前20年，是房地產行業從無到有的20年，10年孕育，10年成長。從這個角度看，1978~1987年間的家裝行業稱之為原始社會階段，還算比較貼切的，幾乎什么也沒有；1988~1997年的家裝行業跨越式邁入了現代社會，引入國際進口材料，摸索規則，為行業下一個20年的蓬勃發展奠定了基礎。
第四個階段（1998-2003）：福利分房全面終結，住房貨幣化開始。1998年7月3日，是中國住房制度改革的一個分水嶺，國家下發了《關于進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設的通知》。從這一刻起，原先的福利分房制度被廢止，標志房地產開始市場化。這個階段，家裝服務開始從清包工，往清包工+材料代購，并繼續往半包、大半包方向演化；這也是中國家裝企業成立的第一波高峰期，成千上萬的裝企在全國各個城市注冊創立。
第五個階段（2004-2013）：房地產第二個黃金十年發展。此階段，中國房地產市場的特征是發展不平衡。表現在沿海與內地市場的不平衡，市場主要聚焦于長三角地區（上海、浙江、江蘇）、珠三角地區（廣州、深圳及周邊城市群）、環渤海地區（京津冀遼魯等），內地及中西部地區市場占比小；城市與農村的不平衡，房地產主要在城市中發展；客戶群體的不平衡，客戶主要是先富起來的城市富裕階層，占絕大多數的城市中低收入者沒有獲得住房；房地產產品品質的不平衡，普通住宅品質低下，高檔住宅奢華。這個階段，最顯著的特征是“設計”，被引入了家裝行業。家裝公司開始分化，收取設計費的裝企率先走上高質量發展的通道。這十年也是一個百花齊放的時代，頭部家裝公司紛紛實現了過億，以出現上市公司為標志，家裝行業開啟了規模化發展之路。
第六個階段（2014-2018）：房地產轉型及長效機制探索階段。經歷輝煌而又繁榮的房地產黃金十年后，房地產逐漸走向白銀時代。房地產已經成為大房企的游戲，市場集中化程度越來越高，中小房企生存空間越來越小。據克而瑞地產研究數據表明，萬億房企時代即將到來，地產前三強都將問鼎萬億銷售額，前30強占據7成市場份額。這五年時間，互聯網技術、信息技術被大規模引入到了家裝行業，并細分了高端家裝、整裝、套餐、二手房翻新、局裝、軟裝、供應鏈、互聯網家裝平臺、家裝金融服務等等多種業態。隨著房地產市場頭部化格局的確立，家裝市場隨之也會向這個方面進化。借用房地產的句式，未來，家裝有可能也會成為大裝企的游戲，市場集中化程度越來越高，中小裝企生存空間越來越小。
展望未來（2018- ）：房地產行業寡頭為主體，特色競爭力的房企作為補充，共同分享房地產市場。市場預測，未來十年，每年10萬億的房地產開發市場依然存在。住宅精裝政策導向，將改變家裝行業的格局和游戲規則。擁有房地產開發、交易環節等上游資源的經營主體，將有機會在家裝市場分一杯羹。關于未來的市場究竟怎樣，我們另外撰文探討。
未來都有哪些房子？八類住宅用房你得清楚知道
第一類、開發商新建的毛坯房；（三四五線城市正在享受最后一波的狂歡盛宴，一二線已到拐點）
第二類、精裝修政策下，地產標準精裝住宅（A類成品住宅，業主基本不參與裝修過程）；
第三類、精裝修政策下，地產定制精裝住宅（B類成品住宅，業主裝修過程參與度較高）；
第四類、老房舊房二手房（住宅翻新改善需求、住宅置換改善需求）；
第五類、買了之后就一直沒有裝修的毛坯房（次新房）；
第六類、長租公寓、民宿等特色長短租用途的住房；
第七類、農村、小鎮自有宅基地的自建房；
第八類、高端私宅、高端私人會所；（有錢人富人、上層頂層隱層、有錢有閑頂級階層的私宅，一部分我們看得見，大部分我們看不見）
八類主流裝修需求，需要定制解決方案
第一類、結婚的需要，婚房裝修是永恒的主題之一。
第二類、房子不變，原房翻新改造，單純就是想要改善居住環境。
第三類、房子置換，換到地理位置更好、空間更大、小區品質更好的房子，經濟實力提升后，改善居住環境。
第四類、孩子讀書需要，小區周邊有更好的教育資源。
第五類、小孩長大了或者是二胎三胎等需要更大的空間，更合理的空間配置。
第六類、養老的需要，換到更適合養老的社區。
第七類、休閑度假、朋友相聚的短住需要，不是常住房，就作為小聚、小住用。
第八類、身份的需要兼顧投資保值增值。
【第2封的中心思想】
1、明確了2018年是中國家裝行業的分水嶺，家裝企業需要走高質量經營發展之路，才能擁有廣闊的未來。未來的競爭對手，不是現在的家裝公司，而是房地產公司、上市家居公司、互聯網IT公司、流通業巨頭甚至是跨國公司等，你現在還看不見的對手。主要區別是，他們擁有更多的資本、先進思維理念、先進認知、先進的管理、先進技術、先進人才儲備等，我們需要看到差距，正面面對這些差距，奮起直追。
2、從地產發展的6個階段，系統解讀了1978年以來40年，家裝行業的進化進程，家裝企業家首先知道我從哪里來，我是誰，才能更加清晰我將往哪里去。希望對您有借鑒的價值。
