概要: 網絡的不斷發展,隨著網絡更進一步的普及,同時,各企業、個人的網站、網店開辦的熱度逐漸提升的時候,一些樓梯企業開始對網絡銷售提高了認識與關注度。在傳統的銷售模式越來越難做的情況下,企業下一步如何突破銷售瓶頸。一些人想到上互聯網尋求商機。
說到網絡、網站,很多企業的管理人員都不會陌生,有的企業在很多年前就擁有了自己的網站,但是,到現在,普遍的情況是有網頁、有產品。但沒有銷售,或是銷售很少。甚至有的企業有了網站,卻從來沒有怎么去對自己企業網站進行過維護。問到公司的網址,還一下子不能馬上記起自己企業的也大有人在。
網絡銷售,作為一種新型的銷售方式,有一個問題需要搞清楚:網絡是渠道還是市場?作為一般的店面,一天也就幾十號顧客,或是一個商場,一天可能成百上千的顧客,但這些我們都可以統稱為某一種渠道。但是,目前中國的網民數量已經達到3.2億,而且這個數量還在增長。有著3.2億人的群體,是渠道還是市場?在新時代,網絡購物的人員越來越多,特別是一些在網上購物的網民,若是進一步知道中意的產品有實體店的話,其購買的信心會增加。若是知名的品牌,那就更不用說了。
網絡時代已經到來 樓梯 業的網絡營銷從何下手
不言而喻,網絡不是渠道,而是市場,并且是一個不斷增長的市場!對這樣的一個大市場,作為企業,是怎么做的?有太多的企業在做網絡營銷的時候,普遍的只是把網絡當作一個產品的"下水道",認為在網頁上只要把產品擺上就算是網絡營銷了。其實,網絡營銷是商業模式的一種創新,是對傳統銷售方式的一種顛覆,是點對點、企業對經銷商、經銷商對終端客戶的再組合及再發展的一種方式。
要把網絡當作市場,就要讓顧客參與到自己的經營環節,根據顧客確定自己的品牌理念。生產環節的控制,物流倉儲的流程再造,都是以網絡為中心進行整合。
以家具行業知名品牌--曲美為例,在網絡時代的前提下,他們倡導一種新的銷售方式:曲美e商城!并且,對這種新的銷售模式做全面的推廣,并且舉行新聞發布會,高調出場。曲美"e世界"網絡商城就是在這種具有多重創"e"的概念背景下演繹而成。2009年6月25日,作為家具行業領先品牌企業,曲美家具在北京北五環中心店成功舉辦了曲美"e世界"網絡商城上線新聞發布會。此次"e世界"網絡商城的正式上線,開啟了家具行業品牌網絡直銷的創新之路,納入"水泥+鼠標"的全新營銷模式,旨在為消費者打開更便捷的溝通渠道、更緊密的服務紐帶。
其他的產品品牌,是否也對網絡銷售方式會有新的認識呢?傳統企業進行網絡營銷,還存在著一定的問題。以往的一些企業通過網絡營銷并不成功,其失敗之處有一定的共性。
比如在用人制度上,很多的中小企業通常會用自己的員工,或是招一些有專業知識但沒有經驗的畢業生。覺得前者知根知底,后者"便宜"且聽話。但傳統行業員工的電子商務水平和對互聯網的認知,與網絡營銷操盤者相比,還是有很大差距。
而一些大企業一般會出去找"外援",從一些著名的B2C企業和其他互聯網公司中的中高級管理人員中"挖角",想讓這些人一到企業就可以把企業的網絡營銷做上去。但這些"空降兵"是在B2C模式相對成熟的時候進入的,以一種成熟的網絡思維定式來操作經營新的平臺,難免會出現偏差,對初步進入網絡營銷的企業并不合適。
樓梯企業 如何結合自身產品的特點,同時借鑒家居行業其他領域的成功之處,以網絡作為突破口,實現新的銷售增長,值得業內探討。
可以預見,會有更多的企業把自己的產品來試水網絡營銷。希望在不久,可以看到樓梯行業眾多的企業、品牌能在網絡營銷實現突破,為樓梯產品 銷售找到一個新的通路,不斷的擴充發展。
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