概要: 長三角區(qū)域市場強勁櫥柜移門相對家居其他行業(yè)是比較新興的行業(yè),產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不到十年,真正的發(fā)展也就是五、六年的時間,有一定規(guī)模的企業(yè)多了起來,怎么樣把企業(yè)做大、做強是擺在企業(yè)眼前的問題。早在五到十年前,整個櫥柜移門的市場形勢比現(xiàn)在好,整個的市場量大,消費者對市場的挑剔度不高,消費者最多是追求一種形式。
長三角區(qū)域市場強勁
櫥柜移門相對家居其他行業(yè)是比較新興的行業(yè),產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不到十年,真正的發(fā)展也就是五、六年的時間,有一定規(guī)模的企業(yè)多了起來,怎么樣把企業(yè)做大、做強是擺在企業(yè)眼前的問題。早在五到十年前,整個櫥柜移門的市場形勢比現(xiàn)在好,整個的市場量大,消費者對市場的挑剔度不高,消費者最多是追求一種形式。隨著中國經(jīng)濟過快增長,上海連續(xù)十年超過10%的增長,櫥柜移門行業(yè)經(jīng)受著多重壓力:資金成本的提高,房產(chǎn)的萎靡,經(jīng)濟適用房的增多,原材料的價格上漲,這些都考驗著這個新興發(fā)展起來的行業(yè)。
“直到現(xiàn)在我們中國尤其是長三角地帶,依然是經(jīng)濟非常好的地區(qū),經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)市場沒有這么大。盡管現(xiàn)在我們櫥柜行業(yè)有五、六百家企業(yè),但攤到中國、攤到長三角、攤到上海,還是有一定的市場空間。我們還是處在裝修的市場高峰期,所以當(dāng)我們埋怨、哀嘆說生意難做的時候,其實不是這樣的,機會還是有的。”
雖然受到國內(nèi)外大的市場環(huán)境的影響,上海市企業(yè)競爭力研究中心主任范林根仍然認為國內(nèi)市場,尤其是地處長三角中心的上海市場,有著相當(dāng)大的市場空間,行業(yè)前景應(yīng)該長期向好。
品牌創(chuàng)新拓展行業(yè)空間
“櫥、衣柜和配套這個行業(yè)并不高深,只要木匠一個人就能把家里的衣柜、櫥柜、門都做好了,這顯然是不好的,如果碰到一個出色的木匠會有他自己的風(fēng)格。所以慢慢地工廠化、產(chǎn)業(yè)化一定是一個趨勢,一個行業(yè)發(fā)展起來了,產(chǎn)業(yè)化就發(fā)展起來了,工廠化、品牌化也會會發(fā)展起來。”范林根認為,這個行業(yè)本身就跟品牌的建設(shè)密不可分,一個輕裝化的企業(yè),完全可以踩在人家肩膀上賺大錢,以前很難想象做一個移門可以做到一個億,現(xiàn)在看來完全可以做到。
櫥柜移門并不是門檻特別高的行業(yè),受商品特殊性的影響,現(xiàn)在全國沒有一個品牌能夠做得很響。“上海生產(chǎn)廠商最高的時候有700多家,也沒有什么品牌,所以產(chǎn)業(yè)化、品牌受市場因素的影響比較大。”好美家櫥柜采購經(jīng)理俞國雄說。
品牌是把雙刃劍,但是做得好,服務(wù)和品牌的價值就顯示出來,做得不好也很容易打擊品牌自身。如何提高品牌的知名度,避免概念化,將品牌和服務(wù)落到實處才是關(guān)鍵所在。
國家建筑工程材料監(jiān)督檢驗中心副主任、上海市建筑材料與構(gòu)件質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心常務(wù)副主任樓明剛認為,消費者之間的口碑相傳能很好的擴大整個品牌知名度,另外做廣告也是途徑之一。正面宣傳比較好的途徑就是**的評優(yōu),包括上海名牌、**、行業(yè)獎項等,都是提高品牌知名度的重要途徑之一。“我想說的是毀壞知名度也是很容易的事情。一個是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好引起了媒體的關(guān)注,造成的負面沖擊反作用很大;另外消費者的投訴也會造成負面的影響。”樓明剛說。
市場價格不升反降
櫥柜生產(chǎn)廠商利潤逐年在下降,一個是市場競爭激烈,另外一個是價格隨著市場競爭激烈化程度的提高,包括人工成本、原材料價格的提高,使得價格現(xiàn)在呈上升的趨勢。
但櫥柜移門行業(yè)并沒有因此大幅漲價,相反而是價格降低了。好美家櫥柜采購經(jīng)理俞國雄說:“我是老裝潢總會的人,隨著企業(yè)的變遷在好美家親身經(jīng)歷了櫥柜的價格變化,這個價格實際上沒有升,而是在降,說明我們這個市場在逐漸地健康,現(xiàn)在的市場應(yīng)該說基本上是一、兩千塊,我說的是中、低端市場的價格。”
俞國雄還向我們透露了一個信息,櫥柜行業(yè)現(xiàn)在只占裝潢裝修市場份額的百分之二點四幾。這就要求企業(yè)必須最大化地去滿足消費群體的需求,對商品結(jié)構(gòu)要有充分的考慮。一方面要考慮高端的、中端的;另一方面也要考慮低端的人群,但是對超市來說可能面對的大部分是一般的人群,這就需要我們有具體的價格定位。考慮的重點是突破,這個突破就是個性化、差異,企業(yè)要發(fā)展也要做差異化的競爭。
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