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　　隨著人們生活水平的提高，家長為孩子布置兒童房的投入也越來越多，兒童家具逐漸從家具市場中細分出來，成為家具市場的緊俏貨。南康市家具企業在競爭中捕捉到這一市場動態，深挖市場潛力，打開了兒童家具市場的新天地。

　　南康兒童家具長成“俏姑娘”

　　○陽金華

　　隨著競爭的升級，越來越多的南康家具企業在產品、渠道方面精耕細作尋求突破。2009年，南康家具行業呈現出了產品種類細分更加深入，整體衣柜、兒童家具跳出家具圈成為重要門類等發展趨勢。

　　隨著人們生活水平的提高，家長為孩子布置兒童房的投入也越來越多，兒童家具逐漸從家具市場中細分出來，“家有兒女”“九鄉園”等品牌已經成為南康生產兒童家具的知名品牌，兒童家具市場這塊蛋糕被越來越多的家具企業所關注，越來越走俏家具市場，成為了家具圏內的“俏姑娘”。

　　無意發現“3億”人的新領域

　　南康家具享譽全國。來自全國各地的客戶青睞南康家具市場的原因是，南康家具不但品質好、品種齊全，而且價格實惠。時下，雖然春天剛來，但南康家具已進入熱銷旺季，市場上、生產車間、物流行業……一派熱火朝天的景象，很多商家都供不應求。

　　一年前，南康市天成家具制造有限公司總監申飛在一次與外地客商聊天中，外地客商說：“南康這么大的家具市場，怎么沒兒童家具呢？”雖是抱怨的一句話，卻讓正想轉行升級的申飛看到了一片新的產業天地。在外出考察珠三角家具市場后，他驚喜地發現，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一。隨著家長對兒童房裝修的逐步重視，兒童家具市場發展潛力很大，且將隨著兒童出生、成長需求的增多而增長。此外，兒童家具的受眾年齡跨度非常大，零歲至18歲的孩子都可以使用，而它的購買力又來自35歲至45歲具備一定經濟實力的消費群體。“專做兒童家具，不惜血本，從頭開始。”申飛當機立斷。經過一番努力，如今申飛新注冊的“家有兒女”品牌商標吸引著無數商家的眼球。

　　執著成就行業新品牌

　　“來到九鄉園，就是進了幼兒園讀完了大學”。一句響當當的品牌廣告語，讓這個曾經于去年瀕臨破產的九鄉園兒童家具起死回生，它淘得了兒童家具的第一桶金。2009年3月的中國·南康第五屆家具博覽會，只要是路過“九鄉園”展區的客商，都會駐足了解它的產品。接下來訂單從全國各地“飛”向了九鄉園，月產值由20萬元一路走高到50萬元、100萬元、150萬元……

　　兒童家具和普通家具相比，只是體積小，制作工藝流程并不少，且在生產技術、安全環保方面有著更高的要求。同時，兒童家具生產尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理需求，減少尖角、凹洞的設計，最好能跟著兒童一起“成長”。因此，做好兒童家具，就要做響自己的品牌。南康越來越多的企業把品牌塑造納入了企業發展的戰略規劃，外出考察學習，借鑒他人經驗，請專家認證，在南康家具產業發展研發中心的指導和幫助下，制定了長遠發展規劃……兒童家具企業品牌意識的覺醒推動了兒童家具業的蓬勃發展，使眾多兒童家具品牌快速崛起。“春天陽光”“歡樂少處”“陽光寶貝”“四季繽紛”等兒童家具品牌走向全國。

　　前景遠大急需差異化競爭

　　從目前兒童家具市場來看，雖然品牌眾多，但品牌核心價值差不多。大都定位在“時尚環保”和“孩子第一”這兩方面，跳出此定位者不多。以“一切為了孩子”“給孩子最好的”為廣告語，同質化的品牌定位讓品牌力量和市場競爭力相對減弱。

　　兒童家具業要發展得更快，就必須進行差異化品牌定位，使自己的品牌與其他品牌區分開來。有關專家建議，可以將品牌定位于“三個一”標準：“第一、唯一、專一”，在定位時尋求差異化，展現兒童家具的靈活多變性和調節性。兒童家具可以根據孩子成長的需要組合出無數個布置方案，從少年到青年的過渡不需重新投資，并以此吸引商家眼球，迎合市場需求。如“家有兒女”借助電視劇《家有兒女》的知名度，主張孩子像《家有兒女》中的父母一樣，對于孩子的成長要順乎自然，順乎其本性，要給孩子營造個體蓬勃發展的適當自由空間，以尋找適合孩子的成才之路。定位新穎，寓意深遠，能使消費者過目不忘，大大提高了品牌競爭力。