概要: 企業在經營思想應體現出本質上那份簡單和質樸,再加上務實的經營及運營策略,這才是吸引渠道投資者的真實和誠信,真誠的本質和投資者是否真正了解這項投資背后的真實程度是成正比的。
企業在經營思想應體現出本質上那份簡單和質樸,再加上務實的經營及運營策略,這才是吸引渠道投資者的真實和誠信,真誠的本質和投資者是否真正了解這項投資背后的真實程度是成正比的。在企業發展的版圖上,每一個地區都是樣板中心市場,都具有網絡幅射的戰略重要性質,好飾多木門,本著這份真誠,邁著創新的步伐越走越穩,越走越快,短短一個月時間,發展的新市場達到5家,好飾多以敢于革新、創新和超越的精神,不斷完善和提升基礎實力,不斷提煉市場營銷思路,以想盡一切方法和辦法為每個地區灌輸養分,增厚品牌在地方的影響力為發展使命。
好飾多木門以做強品牌的長遠思想立足,培育了一支外向型的營銷、技術、服務的管理經營型團隊,為打造成功本身“定位”第一品牌做著大量的基礎工作,從企業和市場的關系中研究和制作了大量的經營類別方案,根據競爭現狀和發展趨勢的特征,圍繞地區的發展定位分重點和層次多方位服務,這份務實的準備為投資者(合作伙伴)提供了堅實的后備力量,最重要的是為投資者和企業贏跑了大量時間去思考市場經營對策,僅此一點,就是好飾多木門招商的一份力量。
一、廠商攜手,共進雙贏,打造異地同謀型組合團隊
前提:只要是系統的營銷思路,具備投入資源的條件,好飾多木門都會全力支持和配合投入配套服務。(資源包括全系統網絡成功的每次案例,其的成功對每個地區的銷售著很大的同理宣傳效果),其中包括幾個定位清晰和準確:如營銷影響力,服務高質量,銷售網絡健全,客戶群體清晰,任務分解和比例符合定位等原則。
企業對營銷要有自己完整的原則和風格,因此,好飾多木門強力打造6個1加1市場策略:“組織專業分工有序”+“三對一目標經營策略”+“優良傳播渠道同步終端”+“價值大于價格策略“+“終端階段生動個性化”+“服務地方第一”加“豐富的企業文化”。不排除我們會被認為在喊口號,因為很口號人人都會,第一次喊叫理想,第二次再喊叫規劃,第三次喊我們理解為完整實施,從企業定位走到今天,也是意識形態與價值能量轉換大小的深刻變化體現。
二、企業要一直采取積極的危機意識和措施引領市場的競爭:
危機到來時你才看清楚可能很危險了,要引領市場競爭,就必須理解,甚至巧妙地滿足各種消費的需求,樹立主動領導競爭是好飾多木門長遠的經營風格,但同樣離不開企業和商家的分工合作,好飾多木門在推廣和市場開發、建設、經營、管理都一直遵循這份態度和原則:
——不斷推動地區堅持做地方專項資源積累:
比如從開局到量能積累到質能轉化釋放能量,從目標群體認識到接受逐一攻破阻礙,
每一個渠道的重要性的都是銷售來源的貢獻源泉,我們在不同的地區都應該非常了解市場需求來自何處?主要購買對象和起作用的目標者是誰,由此劃分和定義我們的銷售份額和投入力度的大小。
一個系統的運營模式在當地連續做了半年甚至一年不間斷,這種做法以時間的延伸和滾動一定會產生良好的的回報,資源使用率如果用金錢計算的話,其周轉一次所取得的贏利也比沒有這樣去做的競爭對手要強,這是很實在的道理。
好飾多木門接觸過很多的木門企業,能夠制定3年以上的規劃的門廠確實不多,能夠按照規劃堅定不移走下去更少之又少,看到問題存在不敢下重手改革的企業遲早會被問題壓倒,能夠改革成功且能轉化為經營利器的企業一定能夠享受到這種變化帶來的收益,從而產生良性的螺旋式多輪運動,當走到這一階段,好飾多木門會以擴大營銷的其他事件來帶動區域市場的擴張,最終通過投入及整合各種資源來培育品牌文化融入地方文化。
三、一段時期統一的經營模式才能整合全域資源的傳播,也是品牌健康和長遠發展的基石
全域聯動創造更多發展空間來相互推動各個地區的發展,以多項成功案例奪取高價值的標志性事件,對此,好飾多木門不以金錢去衡量投入回報比,價值大于價格才是品牌的增值基因,其中包括了對廠商之間共同的營銷隊伍能力提升,以展開地方不同層面領域的范圍合作(比如加大對工程門的開發及對用戶的關系服務,加強在媒介方面的文化宣傳,加強對產品賣點的塑造,加強對各個銷售渠道的投入和維護,選擇有效的平臺進行滾動投入,對店面進行包裝提升等等)。
企業必須不遺余力追求產品和營銷的發展空間及空白點,一個品牌的發展到強盛,必須采取職業化管理團隊,必須有企業自身的文化系統,打造企業的標準化和規范化的作業,品牌的成功一是需要企業的內推力(企業文化及產品品質和服務品質等等),二是外拉力(品牌核心,推廣模式,渠道開發模式),通過內外的聯動建設,才能形成企業健康的動態價值鏈,目前,好飾多木門為迎接未來市場新的變化和挑戰,投入了近一年時間的產品改造和研發,公司聘請專業的平面設計師和國家某大師精心設計下半年最新產品,即將形成一套有強烈視覺代表的產品系列,屆時,好飾多木門相信該系列新款的推出,必會在業界引起巨大的反響,為未來長遠發展創造更為廣袤的空間。
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