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聚焦2010年 看涂料企業(yè)的攀爬之路
發(fā)布時間:2010-02-26 作者:ccy 瀏覽:32

概要: 2010年三槍拍案能否譜寫傳奇,讓我們共同來見證。  第一槍:09走勢前緊后松企業(yè)緊抓小戶翻新2010或現(xiàn)開門紅  相信不少網(wǎng)友都已看過11月上檔的影片《2012》。影片以一場太陽異常活動開始,配合科學(xué)家們反復(fù)探測,以及各地不時發(fā)生的地裂現(xiàn)象,逐步使人們的神經(jīng),緊繃到地球毀滅的預(yù)言之上。

2010年三槍拍案能否譜寫傳奇,讓我們共同來見證。

  第一槍:09走勢前緊后松企業(yè)緊抓小戶翻新2010或現(xiàn)開門紅

  相信不少網(wǎng)友都已看過11月上檔的影片《2012》。影片以一場太陽異常活動開始,配合科學(xué)家們反復(fù)探測,以及各地不時發(fā)生的地裂現(xiàn)象,逐步使人們的神經(jīng),緊繃到地球毀滅的預(yù)言之上。隨著主角帶孩子到黃石公園渡周末時發(fā)生的一連串怪事,以及頻繁的地震、火山、海嘯等爆發(fā),唯一可以逃脫這場災(zāi)難的方舟卻容納數(shù)量有限,更引發(fā)了人類前所未有的恐慌。可以說,這段沖擊前的極限時間,是整部影片最為黑暗的時刻,所有人都屏息以待未知的將來。好在最終,方舟抵擋住了沖擊,當(dāng)一切平靜,駛于一片汪洋中方舟開啟,人們紛紛走上平臺,迎接黑暗過來的新一輪太陽。如果說,這部人類自危機中掙脫的災(zāi)難片寫就了瑪雅預(yù)言的精彩,那么整個09年,涂料業(yè)所經(jīng)歷的波折起伏、懸念縱生也同樣讓人為之屏息。

  12月9日的這場論壇上,幾大涂料企業(yè) 負(fù)責(zé)人分別就企業(yè)09年總體走勢進(jìn)行了分析,對話中,“前緊后松”一詞被反復(fù)提起。華潤漆上海總經(jīng)理時兵鋒指出,09年剛上來這段時間,市場總體都比較低迷,大環(huán)境對普通消費者的影響是顯然的,造成的恐慌心理,以及消費力的減低對涂料業(yè) 都是重創(chuàng)。但好在6月份以后,市場逐步開始往上走。多樂士公共關(guān)系及知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理鞏曉亮更表示,09年初,整個涂料業(yè)氣氛十分緊張,大家?guī)缀醪桓页雎暎矝]有什么大的舉措,都在想今年一年會不會很難過。但因為家居業(yè)的滯后效應(yīng),危機的影響并沒有讓涂料業(yè)低迷太久,隨著年中樓市的回暖,到年底,不少大的涂料企業(yè)基本都實現(xiàn)了年初預(yù)定的業(yè)績指標(biāo)。



聚焦2010年 看涂料企業(yè)的攀爬之路

  可見,去年年末因受金融危機影響而一度出現(xiàn)的上下游需求減少、減產(chǎn)縮產(chǎn)的不良態(tài)勢確實讓涂料業(yè)經(jīng)歷了非常困難的一段時期。也正所謂成也蕭何敗蕭何,雖然整個涂料業(yè)在09年并沒有做出特別大的舉措,但樓市的回暖、翻新市場的火熱,大環(huán)境影響下,涂料企業(yè)還是轉(zhuǎn)危為機,步入正軌。那么對于2010年,企業(yè)又是如何看待的呢?時兵鋒表示,由于目前經(jīng)濟復(fù)蘇明顯,而全國二線城市房產(chǎn)市場也已開始全部回暖等情況,所以對于明年的市場,企業(yè)保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。都芳、歐龍等企業(yè)也紛紛表示,對于明年的涂料市場 充滿希望,因此盡量將產(chǎn)品使用范圍擴大,讓小戶型、翻新房都能被納入其中也是企業(yè)需大力開拓的方向。

  對話中,澳瑞凱涂料鳳順姚銷售副總監(jiān)提到,自澳瑞凱與歐龍漆成功并購后,企業(yè)就形成了四種不同風(fēng)格、適合不同客戶的涂料品牌,這對企業(yè)在2010年拓展?fàn)I銷渠道與市場份額十分有利。而澳瑞凱也確實從今年就已開始下鄉(xiāng)拓渠的步伐,目前集中目標(biāo)在華東地區(qū),2010年更將目標(biāo)放在了華中等地。其營銷線已推到縣以下甚至是鎮(zhèn)。對于沒有到鎮(zhèn)的地區(qū),則將縣作為企業(yè)一級代理,采取扁平化管理。而一向以做高端為重的都芳,也在09年出人意料地布點多個辦事處及營銷點,期望能在其他渠道上有所突破。相對這些企業(yè)從一二線向三四線拓展,華潤涂料則反其道而行之,上海總經(jīng)理時兵鋒表示,08年,華潤已進(jìn)入中國農(nóng)村市場,在全國范圍的下沉式方式也做得非常好。但一線城市還比較弱勢,因此明年將更多借鑒全國成功城市經(jīng)驗進(jìn)行一線城市的開拓。

  顯然,因受大環(huán)境影響、競爭不斷加劇的涂料業(yè),已從單純應(yīng)對渠道商要求的銷售競爭逐漸過渡到自己去搶奪更多終端市場,更多布局終端銷售網(wǎng)絡(luò)的時代。而無論是由農(nóng)村包圍城市,還是由城市突圍農(nóng)村,涂料業(yè)的“圍城效應(yīng)”都將更為明顯。

  我們在期待這一發(fā)展進(jìn)程的同時,也將更多關(guān)注這些涂料企業(yè)如何貼合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣,迅速對市場做出反應(yīng),降低物流和生產(chǎn)成本,并提升品牌競爭力等問題。