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　　一、長春木門市場現狀：

    長春木門 品牌繁多達千種，突出問題是缺乏品牌形象。長春是自己木門品牌少，匯集全國品牌最多的城市，沒有品牌，只有打價格戰，所以長春也是全國價格戰打得最激烈的城市。競爭的慘烈對售后服務提出了更高的要求，長春木門的售后服務是全國最好的城市，消費者的保護意識最強，先行賠付深入民心。長春木門是全國營銷模式最多的城市。長春木門是外地品牌都想進入，進來又想出去的城市，總之長春的木門市場繁榮并痛苦著。可用競爭慘烈去形容。

　　二、公司化經營是長春木門經銷商立足之本。

    （一）現階段木門經銷商的經營模式多半以2個導購一個店面為主

    夫妻共同管理店。很多木門的經銷商都是夫妻店開始創業的，男主外女主內。送貨兼安裝，經營好點的自己有車，自己送貨。整天忙忙碌碌，妻子負責店面導購和財務。銷量不可能大，客戶多了忙不過來。并且處在銷售的初級階段，對木門理解不夠深刻，實木復合敢當純實木買，產品銷售比較單一，市場競爭以價格戰為主。

    夫妻管理幫手打雜店。幫手以親戚為主，只能打雜和安裝，對市場開發作用不大。

    老板主管外招幾個業務員的個體經營店。銷量可能擴大，但不敢招很能干的業務員。經銷商能管多少人，就能做多大的生意。所以，在這個階段，實行專業化分工，公司化管理，相對市場能夠無限擴大。

    （二）2010年木門經銷商立足之本--公司化經營

    經銷商發展的過程是一個人員不斷增加的過程，業務逐漸擴大的過程。很多經銷商做不大就是因為不敢招人，不敢招的人原因有以下幾點：第一，銷量太小，養不起。第二，不可靠，不敢用。只敢用親戚，害怕優秀業務員成為對手。第三，員工能力太差，不管用。第四，不會管理，不知道如何用人。“銷量太小，養不起”，衍生為“不敢用人，銷量才小”。招人初期，可能銷量養不起人，但如果不敢招人，銷量將永遠上不去。第二，很多經銷商心目中的“能人”是自己的“影子”，以自己這樣的標準尋找能人,往往很難找到。因此才出現“能力太差，不管用；能力太強，不敢用”的尷尬局面。所以,我們作為經銷商首先是觀念與思想的轉變。要敢于做大，創建公司。

    （三）公司化經營必須創建屬于自己的企業文化，尋找新的經營模式

    品牌是經銷商最重要的資源。在當前這樣一個信息化時代，經銷商尋找一個優質的產品已經不在是什么困難的事，產品和設備日趨同質化，產品之間的差距在逐漸縮小。品牌的文化對經銷商和經銷商的員工影響很大，對經銷商的發展理念和團隊的凝聚力起著至關重要的作用。成熟的企業品牌文化對經銷商招聘、培訓、留人都有重要的作用。好的企業文化，使員工在該企業工作有很強的自豪感和榮譽感，愿意跟隨企業一起發展，一但將產品賦予了企業的文化理念，那么就會脫離單純的價格競爭和原材料競爭；同時品牌文化會助推新的營銷模式發展。店面營銷、工程營銷、外阜營銷、網絡營銷、活動營銷、終端攔截營銷將會全面開花。