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　　精耕渠道

　　金融危機后，一些家具建材企業(yè)轉(zhuǎn)向樓梯市場，爭奪市場份額，樓梯市場的競爭更為激烈。樓梯企業(yè)一方面要面對產(chǎn)品過剩、利潤空間縮小、存貨與資金風險增大的壓力，另一方面又要面對消費者對服務(wù)要求越來越高、品牌選擇范圍增大、購買力不強等殘酷現(xiàn)實。

　　在這些市場現(xiàn)狀下，銷售渠道就顯得更為重要。樓梯企業(yè)要利潤就必須向需求鏈的末端延伸，做精渠道。“精耕渠道、決勝終端”成了樓梯企業(yè)的目標。

“三個方針”提升樓梯企業(yè)的綜合競爭力

　　以往，樓梯企業(yè)為了搶占市場，都在盡量布置營銷網(wǎng)點，專賣店和經(jīng)銷商多起來了，但有不少店都是虧損的。樓梯企業(yè)的經(jīng)銷網(wǎng)點并不在多，而在于渠道的盈利能力。

　　經(jīng)銷商盈利，廠家才能盈利。而銷售終端已不只是具有銷售和融資的功能，它還具有營銷、服務(wù)、品牌展示等功能，是企業(yè)生存發(fā)展的決定因素。因此，許多有遠見的樓梯廠家與經(jīng)銷商抱團作戰(zhàn)，扶持經(jīng)銷商，通過精耕渠道提升競爭力。

　　強化創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新就是企業(yè)根據(jù)目標客戶需求以及企業(yè)自身的資源條件，向市場推出新產(chǎn)品的過程。

　　目前，樓梯行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化相當嚴重。由于梯行業(yè)進入門檻低、技術(shù)含量不高、造型設(shè)計易仿冒等原因，克隆現(xiàn)象非常嚴重，而且技術(shù)在不斷提高。一款造型獨特、款式新穎的樓梯一問世，好賣一點，馬上就會有仿品出現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量、款式基本一樣時，商家之間只能通過壓價來競爭。

    抄襲、仿冒之風盛行阻礙、困擾著致力于樓梯原創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，同質(zhì)化是造成當前樓梯業(yè)不正當競爭的重要原因。

　　要想打破同質(zhì)化的困擾，就需要企業(yè)有自主創(chuàng)新的思路來自主開發(fā)產(chǎn)品，通過各自企業(yè)有特色、有科技含量的樓梯新品去參加市場競爭，這才是良性的競爭，才能推動樓梯行業(yè)的發(fā)展。

　　當然，中小型樓梯企業(yè)也必須注意產(chǎn)品創(chuàng)新的成本，尤其是在當前過冬的時候。從實際操作來看，有效整合社會資源進行產(chǎn)品創(chuàng)新是一條穩(wěn)妥有效的途徑，可以減少走彎路的風險。

　　低成本做品牌

　　自2008年下半年金融危機開始，許多樓梯企業(yè)的銷量在下滑。許多樓梯企業(yè)也從中認識到了品牌的重要性，不少企業(yè)都走上了品牌塑造的道路。

　　在當前形勢下，樓梯企業(yè)一方面考慮到品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性，另一方面也考慮到做品牌的高額開支。在這種情況下，如何低成本做強品牌就成了很多實力不是太強的樓梯企業(yè)需要問詢的法寶。

　　面對市場緊縮，資金吃緊現(xiàn)狀，品牌化生存成了樓梯企業(yè)的唯一出路，而低成本做品牌就成了企業(yè)節(jié)省開支、高效塑造品牌的最好選擇。

　　很多樓梯企業(yè)都走入了品牌“奢侈論”的誤區(qū)，其實塑造品牌并不一定要花巨資，只要有正確的品牌塑造策略，運用合適的操作方法，積極創(chuàng)新，低成本同樣也能塑造強勢品牌，從而得到發(fā)展。